Методы ценообразования. "Издержки плюс прибыль"

"Издержки плюс прибыль". Применять его можно только в том случае, если нет конкурентов. В противном случае у конкурента может оказаться уровень издержек ниже, чем у вас. Тогда ему не составит труда вытеснить вас с рынка.

Другой метод - "Глупое следование за конкурентом". Вы выбираете фирму - лидера продаж по вашим услугам и устанавливаете такой же уровень цен, как у него. У него большие объемы, он тратится на маркетинг и ему виднее. И тем не менее в названии этого метода не зря присутствует слово "глупое". Дело в том, что вы таким образом теряете самостоятельность и контроль над ситуацией. Фирма - лидер может провести модернизацию и уменьшить цены. Вы можете оказаться неготовым к этому.

И, наконец, самым сложным, но и самым надежным является метод ценообразования, который можно назвать затратно - маркетинговым, так как он сочетает в себе анализ себестоимости и формирование цен с учетом вашей маркетинговой тактики. Этот метод невозможно свести к набору формул - он требует творчества, но зато и результаты может приносить исключительно высокие доходы.

Стимулирование сбыта

Для давно и устойчиво работающей СТО средства по стимулированию сбыта рекомендуется выделять в виде доли от оборота. Если СТО только открылась, то средства по продвижению товаров следует выделять специально.

Особое внимание при планировании кампании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам:

· Найти потенциальных клиентов;

· заинтересовать и стимулировать их;

· удовлетворить их потребности;

· продать услугу!

Оборудование и план производства

Один из основных вопросов, которые решает владелец автосервиса - приобретение запчастей, а значит, налаживание связей с поставщиками. Автозапчасти обычно покупают у отечественных дилеров. Что касается мелких СТО, то самостоятельно ввозить запчасти из за рубежа для них довольно рискованно, ведь детали приходится закупать на перспективу. Кроме того, когда речь идет о небольших партиях, рассчитывать на скидки от производителя не приходится. Важно точно учитывать сезонность и своевременность закупок: наличие товара на складе не только сократит время обслуживания каждого клиента, но и ускорит оборачиваемость средств.

Данный раздел должен также описывать:

· программу реализации услуг;

· материально-техническое обеспечение;

· затраты на производство и реализацию услуг.

Контрольный список вопросов для составления раздела производственного плана