Фразы должны быть искренними, уникальными и необычными, стимулировать человека продолжать разговор

 

Искренняя улыбка, уместный комплимент, искренний интерес к его личности и проблемам, обсуждение событий, новостей и погоды, обращение к покупателю по имени – все это поможет расположить к себе покупателя.

 

Примеры действий по соблюдению стандарта:

Например: «Здравствуйте, могу я спросить? Вы увлекаетесь футболом? Как вчера сыграла наша сборная?», «Добрый день, какой у Вас замечательный малыш, а как его зовут?» «Как Ваше настроение?», «Как там сейчас погода на улице, а то нам здесь в комплексе этого не видно?», «Вы в отличной форме, занимаетесь спортом?».

 

 

2. правильность представления обуви на подиуме в дисконт центре.

 

Обувь в дисконт-центрах размещается: на обувной стене, на столах,на подиумах,гондолах.

На столах, обувной стене, на гондолах обувь представляется «россыпью» и в коробках, на подиумах обувь представляется ТОЛЬКО в коробках. На обувной стене обувь представляется как «россыпью», так и в коробках. На фокус-панели, в специальных зонах выставляется образец обуви. В качестве образца используется левая полупара обуви. выставляется мыском влево, внешней стороной к покупателю. На каждой коробке должна быт наклейка с русским размером и ценник с актуальной ценой. «Россыпь» – это обувь, представленная без коробок. обувь выставляется слева направо – от меньшего размера к большему. в случае если обуви одного размера не достаточно, чтобы занять целую панель, то необходимо совмещать на панели разные размеры: сверху – большие размеры, снизу – меньшие. На подиумах обувь представляется ТОЛЬКО в коробках. Количество колонн на подиуме- 2 (обувь для плавания, сланцы – 3 колонны)

Количество коробок в одной колонне- 7шт, 8я пара презентационная – без коробки.

 

 

3. Расскажите о технологии Gore Tex, adiprene, adiprene +,formotion в текстиле, torsion.

 

 

Formotion (Формоушн)- Технология Formotion, для бега по пересеченной местности и для бега

по шоссе на длинные дистанции, была разработана специалистами adidas в сотрудничестве с исследовательским центром Salomon. Суть технологии заключается в использовании двух независимых пластин, подвижно соединенных друг с другом. Это позволяет по дошве приспосабливаться к неровностям поверхности и обеспечивать амортизацию, снижая нагрузку на стопы и коленные суставы. Эластичное соединение двух пластин Formotion мгновенно возвра-

щает нижнюю пластину на ее первоначальное положение после каждого шага, готовя ее к следующему. Разные уровни упругости промежуточного элемента помогают создавать модели для разных

видов спорта — бега на длинные дистанции, бега по пересеченной местности, туризма.

Formotion была протестирована во всех этих видах физической активности, и в результате мы впервые предлагаем надежную, адаптирующуюся к поверхности промежуточную подошву — уникальную технологию на рынке спортивной обуви.

FORMOTION -радикально новый метод кроя и трехмерное моделирования - экипировка, сконструированная в соответствии с анатомическим строением тела человека

- удобно облегает и обеспечивает свободу движений при занятиях различными видами спорта.

-не ограничивает движения, характерные для того или иного вида спорта, но увеличивает их точность и силу.

-экипировка с технологией ForMotion контролирует и усиливает мышечную активность, не деформируется благодаря внедрению в конструкцию одежды вставок из компрессионных материалов и использованию технологии Power Band (материал, обладающий способностью растягиваться и быстро возвращаться в исходное состояние) именно в тех местах, где это необходимо.

 

adiPRENE (Адипрен)- Уникальный ударопоглощающий материал, внедряемый в подошву

в пяточной части. Он защищает стопу от перегрузок, значительно снижает травматизм и повышает эффективность выполнения движений.

 

adiPRENE+ (Адипрен плюс) -Сверхупругий материал, который служит одной цели: создать макси мальное усилие в области носка в момент отталкивания. Использова ние этой технологической разработки позволяет атлету значительно повысить скорость и эффективность выполнения движений.

 

Gore-Tex содержит 9 миллиардов пор на квадратный дюйм. Каждая пора в 20 000 раз меньше капли воды. Поэтому дождь, снег и слякоть не могут проникнуть сквозь мембрану. Но, благодаря тому, что эти поры в 700 раз больше молекулы воды, влага, испаряясь, легко покидает поверхность кожи, и проходит через мембрану. Другими словами, мембрана Gore-Tex не позволяет влаге извне проникнуть внутрь обуви, в то же время позволяет влаге испаряться с поверхности стопы, обеспечивая ее дыхание. GORE-TEX®

GOR-TEX® PRO SHELL (Гор-Текс Про Шелл)- Легкая и чрезвычайно прочная дышащая ткань (микро технология сетки).

 

Невесомая система поддержки свода стопы, которая не фиксирует переднюю и заднюю части подошвы, что обеспечивает максимальную устойчивость и адаптацию к поверхности. Все элементы TORSION® SYSTEM великолепно сконструированы и обеспечивают превосходную поддержку от пятки до носка как в мужской, так и в женской обуви. (ZX)

 

4. «Китай и еще такая высокая цена» - возражение покупателя, Ваши действия.

 

-Нужно выслушать возражение покупателя

-Данные вещи сшиты на заводе в Китае, по немецким технологиям, потому что в Китае рабочая сила намного дешевли. И у нас сертефецирован товар и есть гарантия качества 30 дней

 

 

5. Расcчитайте Вашу зп, (возможно использование книги розничной мотивации)

 

 

ЗП= гарантированная часть+бонусNSst+бонусS

 

 

6. 1900, 1936, 1972, 1989, 1994.

 

 

3 ноября 1900 г. в г. Херцогенаурах (Германия) родился Адольф Дасслер.

1936 Джесси Оуэнс – самый успешный атлет на Олимпийских Играх в Берлине

Джесси Оуэнс в спортивных туфлях Дасслера завоевывает на Олимпийских Играх в Берлине четыре золотые медали. Самый успешный атлет на Играх в Берлине, Джесси ставит мировые рекорды почти в каждом из двенадцати видов состязаний, в которых участвует. У Ади рождается сын Хорст. В 1937 году производится обувь для одиннадцати видов спорта.

1972 год- «Адидас» становится титульным спонсором Олимпийских игр в Мюнхене, а сборная ФРГ становится Чемпионом Европы по футболу. Появление знаменитого «трилистника»

1989 год - 51-летний Хорст умер, его сестры пытались руководить предприятием, но быстро поняли, что не обладают соответствующим размахом и компетенцией, поэтому они продали 80 % своих акций всего за 440 млн немецких марок французскому предпринимателю Бернарду Тапи, тогдашнему владельцу французского футбольного клуба «Олимпик Марсель». В компанию в качестве консультантов по развитию приходят топ-менеджеры Роб Страссер и Питер Мур, именно по их идее разрабатывается специализированное направление Performance под девизом «Назад к истокам».

 

1989-1990 г.г. компания стала акционерной Herbert Hainer в настоящее время возглавляет компанию

 

1994Появление в продаже футбольных бутс Predator® –"Хищник";.

На международный рынок футбольные бутсы Predator® – "Хищник". Мяч "Квестра" становится официальным стандартом на Кубке Мира по футболу.