Пятая сила модели М. Портера – Способность покупателей диктовать свои условия

усиливают конкурентное давление покупателей:

· Покупатели покупают в больших количествах

· Покупатели сконцентрированы

· Низкая стоимость перехода на другое сырье

· Существуют товары-заменители

· Покупатели чувствительны к ценовым изменениям

· Важность сырья для производства конечного продукта низка

Результаты применения модели:

1. чем выше давление 5 сил, тем меньше у компании возможности увеличивать цены и прибыль

2. ослабление сил создает благоприятные возможности для компании

3. Компания, изменив свою стратегию, может воздействовать на эти силы в свою пользу

6 БИЛЕТ

1 Определение потребности в информации для проведения стратегического анализа, ее тип, источники и методы получения.

2 Стратегический анализ с применением матричной модели Артур Д.Литтл.

1 Определение потребности в информации для проведения стратегического анализа, ее тип, источники и методы получения.

Направления и объекты исследований

•· Основные направления исследований

•· Первый блок рыночных объектов

•· Второй блок рыночных объектов

•· Кто и как проводит маркетинговые исследования

Факторы выбора: сами или агентство?

СТОИМОСТЬ ИССЛЕДОВАНИЯ.

Многие организации считают, что дешевле проводить исследования

собственными силами.

НАЛИЧИЕ ОПЫТАПРОВЕДЕНИЯ ИССЛЕДОВАНИЙ, СПЕЦИАЛИСТОВ

НЕОБХОДИМОЙ КВАЛИФИКАЦИИ.

Особенно это важно учитывать при использовании сложных методов

проведения исследований и обработки полученных результатов.

ГЛУБОКОЕ ЗНАНИЕ ТЕХНИЧЕСКИХ ОСОБЕННОСТЕЙ СВОИХ

ТОВАРОВ.

Обычно специалисты компании знают их лучше, и эти знания не так

просто и быстро можно передать специалистам других организаций.

ОБЪЕКТИВНОСТЬ.

Специалисты специализированных организаций обычно более

объективны в своих оценках.

НАЛИЧИЕ СПЕЦИАЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ:

компьютеров и специальных программ для них, оборудования для

тестирования. Таким оборудованием, в более полном объеме

обладают специализированные организации.

КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ –

лучше сохраняется при проведении исследований сотрудниками

компании. Иногда компании одну часть исследований проводят силами

собственных сотрудников, а другую — с помощью специализированных

организаций.