Глава 1 Психологические воздействия в рекламе
Менеджер Дулат 8 701 430 6843 НОУ ВПО Международный экономико–гуманитарный институт Факультет рекламы Курсовая работа По дисциплине «Основы рекламы» Тема: "Психологическое воздействие рекламы";
Выполнила: студентка 2 курса, очной формы обучения Фридман Надежда Алексеевна _______________________ Подпись студента Научный руководитель: к.п.н., доцент: Левина Наталья Васильевна. _______________________ Подпись
Москва, 2013 г
О Г Л А В Л Е Н И Е
Введение……………………………………………………………………………………………4 Глава 1 Психологические воздействия в рекламе ………………………...5 Глава 2 Концепция рекламы как средства психологических воздействий…………………...7 Глава 3 Методы суггестивных технологий психологического воздействия рекламы на потребителя…………………………………………………………………….……..9 Заключение…………………………………………………………………………….………..…22 Список использованной литературы……………………………………………………………..23 Приложение В в е д е н и е
Многие авторы, рассматривая проблему воздействий в рекламе, особое внимание уделяют осознаваемым и неосознаваемым воздействиям, а также детально рассматривают разницу между воздействиями рациональными, основанными на логике и убеждающих аргументах, и нерациональными, основанными на эмоциях и чувствах. Так, известный психолог, посвятивший немало своих работ различным аспектам рекламы, Г. Мюнстерберг считал, что крайне эффективными являются главным образом эмоциональные воздействия. Он писал: "Наиболее непосредственный путь к такому воздействию состоит в том, что мы вызываем какое-либо чувство или настроение, возбуждаем подражание или производим воздействие внушением. Кто хочет властвовать над людьми, тот возбуждает у них надежду и страх, честолюбие и зависть, любовь и ненависть, тщеславие и гордость, и для возбуждения эмоциональных состояний так же, как и для управления вниманием и рассудком, может быть выработана психологическая техника". Психологические воздействия, или социальные влияния, широко распространены и проявляются в самых разных вариантах: в отношениях детей и родителей, учеников и учителей, мужчин и женщин, начальников и подчиненных, а также людей, обсалютно незнакомых друг другу. Рекламная деятельность, поэтому также может рассматриваться с точки зрения психологических воздействий, или социального влияния. Российский исследователь рекламы М. А. Мануйлов в 1925 году писал: "Цель рекламы — это повлиять на мысль других, выявить их интерес и побудить купить товар. Реклама, таким образом, занимается чтением мыслей тех людей, к которым она обращается и, следовательно, ее основание находится в науке, которая занимается познанием и определением законов мышления. Наука эта, называемая психологией, учит и нас понимать жизнь и чувства индивидуума и той толпы, на которую в данном случае купец хочет повлиять своей рекламой". Кто же в большей степени подвержен социальным влияниям и почему? Так, Альфред Адлер считал, что наиболее восприимчивы влиянию, те люди, которые лучше всего воспринимают голос разума и логики. В то же время, полагал автор, те, кто жаждет главенствовать и желает подавлять, очень трудно поддаются влиянию. На основании вышесказанного в данной работе будут рассмотрены вопросы касающиеся психологического воздействия рекламы на потребителя в разных психологических аспектах, таких, как гипноз; суггестивных приемов, техники эриксонианского гипноза, нейролингвистического программирования и бихевиористического направления. Данная работа направлена на выявление психологических воздействий рекламы на потребителя и приемов манипулирования. Глава 1 Психологические воздействия в рекламе
Воздействия, или влияния, различаются по формам и наивности. Наиболее простой и распространенной формой можно считать "социальную фасилитацию"— присутствие у других людей в момент выполнения каких-то действий человека, наиболее сложной — многочисленные виды гипноза. Исследования возможности воздействий в рекламе предполагают решения ряда проблем: научных, технологических, этических и др., — решение, которых определяет характер психологических рекомендаций по осуществлению сбыта товаров и по организации рекламных мероприятий в бизнесе. Следует отметить, что отношение самих предпринимателей к данному вопросу неоднозначно. В этом случае их можно разделить на две большие группы. Первые полагают, что мнения людей полностью зависят от рекламы, от ее психологического воздействия на потребителей. Такие предприниматели тратят большие средства на проведение рекламных кампаний и меньше внимания уделяют качеству и конкурентоспособности своей продукции. Другие, наоборот, считают, что реклама не нуждается в психологическом обеспечении и должна распространяться в виде простой и доступной потребителю информации.
|
