Фаза «хочу, чтобы» — мечтатель
Уровень фокуса внимания: что. Когнитивный стиль: видение — определение «большой картины». Установка: все возможно. Основная микростратегия: синтез и сочетание чувств. Физиология: голова и глаза подняты вверх; поза симметричная и свободная (рис. 4.2).
Рис. 4.2. Физиология состояния «мечтатель» ^ШШШ Глава 4 Определите конкретную, позитивно сформулированную цель; установите выгоды от реализации данной идеи. 1. Что вы хотите делать? (Но не чего вы хотите избежать или не хотите делать.) Моя цель —___________________________________________________________ 2. Почему вы хотите это сделать? Каково ваше намерение? Мое намерение —___________________________________________ 3. Каковы эффекты/выгоды от этого? Эффекты/выгоды от этого —_______ 4. Как вы узнаете, что вы их получили? Доказательством эффектов/выгоды будет то, что 5. Когда вы ожидаете получить эффект? Эффекта можно ожидать, когда_______ 6. К чему эта идея должна привести вас в будущем? Эта идея приведет к________________________________ 7. Кем вы хотите быть или на кого походить при обнародовании этой идеи? Я хочу быть__________________________________________________________ Фаза «как» — реалист Уровень фокуса внимания: как. Когнитивный стиль: действие — определение краткосрочных шагов. Установка: действие «как если бы» мечта была достижима. Основная микростратегия: связь с персонажами и раскадровка. Физиология: голова ориентирована прямо, глаза смотрят перед собой или слегка вдаль; поза симметричная, тело немного наклонено вперед (рис. 4.3). Создание будущего 'ШШ&Т й
Рис. 4.3. Физиология состояния «реалист» Установление временных фреймов и основных вех пути. Подтверждение того, что идею могут начать и поддерживать соответствующие люди или группы людей и что доказательства движения могут быть получены в сенсорном опыте. 1. Когда может быть достигнута конечная цель? Временной фрейм, необходимый для достижения цели — 2. Кто будет в этом участвовать? (Определите ответственность и гарантируйте приверженность делу со стороны людей, которые будут выполнять план.) Основные действующие лица —_________________________________ 3. Как конкретно будет воплощаться идея? Каков будет первый шаг? Шаги по достижению цели включают а) ------------------------------------------------------ Каков будет второй шаг? б)------------------------------------------------------ Каков будет третий шаг? в)------------------------------------------------------ 4. Какая обратная связь позволит вам узнать, движетесь вы к цели или от нее? Эффективной обратной связью будет___________________________ ё ШШШ: Глава 4 5. Как вы узнаете, что цель достигнута? Я узнаю, что цель достигнута, когда _ Фаза «изменить на» — критик Уровень фокуса внимания: почему. Когнитивный стиль: логика — избежать проблем, выясняя, что упущено. Установка: рассуждение — «что если» возникнут проблемы. Основная микростратегия: взгляд с позиции аудитории. Физиология: глаза смотрят вниз. Голова наклонена вниз и немного повернута; поза угловатая (рис. 4.4). Получение гарантии, что план сохраняет любые позитивные побочные продукты текущего способа достижения цели. 1. На кого может повлиять эта идея и кто может повысить или понизить ее эффективность? Данный план больше всего повлияет на_________________________ 2. Каковы их потребности и выгоды? Им нужно, чтобы----------------------------------------- 3. По каким причинам кто-либо может возражать против этого плана или идеи?
Рис. 4.4. Физиология состояния «критик» __________________________________________ Создание будущего _______ 1ШШИ¥ й Против данного плана может возражать тот, кто ________________ 4. В чем преимущества существующего на сегодняшний день способа действий? Существующий на сегодняшний день способ действий __________ 5. Как вы сможете сохранить эти преимущества, когда реализуете новую идею? Имеющиеся преимущества будут сохранены путем _____________ 6. Когда и где вы могли бы не захотеть реализовать этот план или идею? Я мог бы не захотеть реализовать этот план, если _______________ 7. Что сейчас необходимо или упущено в плане? То, что сейчас необходимо или упущено в плане, — это * * * Какой вопрос с использованием слова «как» вы можете задать относительно того, что необходимо или упущено? Как _____________________________________________________________?
|
