IV. Этап упадка

Проявляется в снижении спроса.

Поскольку объем продаж и перспективы прибыли снижаются, некоторые фирмы сокращают свои инвестиции и покидают рынок. Другие фирмы наоборот стараются специализироваться на остаточном рынке, если он представляет экономические интерес или спад происходит постепенно. Однако за исключением иногда наблюдаемых случаев возрождения рынка, прекращение выпуска технологически устаревшего товара становится неизбежным.

 

Жизненный цикл продукта, ситуация компании, рыночная ситуация и структура сбыта Ситуация компании и рыночная ситуация	Стадии жизненного цикла
Выпуск на рынок	Рост	Зрелость	Насыщение	Упадок
Объем продаж	Низкий	Растущий	Высокий	Постоянный	Убывающий
Прибыли	Незначительные	Растущие	Растущие	Убывающие	Убывающие
Денежный поток	Отрицательные	Средний	Высокий	Высокий	Средний
Потребители	Новаторы	Массовый рынок	Массовый рынок	Массовый рынок	Опоздавшие
Число конкурентов	Незначительное	Растущее	Высокое	Убывающее	Продолжающее убывать
Стратегические цели, структуры сбыта	Расширение рынка	Понижение на рынке	Защита доли рынка	Защита доли рынка или ее контролируемое сокращение	Повышение эффективности
Затраты на сбыт	Высокие	Высокие	Убывающие	Убывающие	Низкие
Ключевые маркетинговые инструменты	Продукт/реклама	Распределение /реклама	Продукт /цена	Цена/реклама	Распределение /цена
Продукт	Первоначальный вариант/дальней- шая доводка	Модернизированный	Дифференциация, поиск новых мест применения, расширение ассортимента	Улучшение за счет маргинальной дифференциации (упаковка, цвет и т.д.)	Рационализация, сокращение ассортимента продукта
Цена	Высокая для "снятия сливок" или низкая для проникновения	Поддержание или снижение	Тенденция к снижению зависимости от дифференциации и конкуренции	Стабильная	Снижающаяся с целью дифференциации с новыми продуктами
Распределение	Ограниченное	Интенсивное	Интенсивное	Интенсивной /выборочный отказ от торговых точек	Выборочное
Цели коммуникации	Ознакомить потребителей с продуктом и сделать его принимаемым дистрибьюторами	Предпочтение торговой марке	Верность торговой марке	Верность торговой марке	Подчеркивание преимуществ продукта по надежности /цен

 

36. Дайте характеристику возрастных потребностей потребителя и использование их в рекламе. Разработайте концепцию рекламы детских игрушек:1) с ориентацией на основного потребителя как пользователя; 2) с ориентацией на основного потребителя как приобретателя.

 

39. Перечислите и дайте характеристику 6Р Филиппа Котлера.

 

42. Назовите и приведите примеры использования стереотипов в рекламе. Разработайте концепцию рекламы пылесоса с использованием стереотипа.

 

45. В чем состоят отличия восприятия жестов и мимики у мужчин и женщин, используемых в рекламе. Разработайте концепцию рекламы, демонстрирующую указанные особенности.

 

48. Разработайте идею и схематический оригинал-макет дизайна рекламного буклета фирмы-производителя пластиковых окон. Отметьте приемы композиции и копи-райтинга, примененные в работе.

 

51. Разработайте режиссерский сценарий 30-секундного видеоролика, рекламирующего мобильный интернет от оператора сотовой связи «Star». Условия трафика: 1 копейка за гигабайт. Классифицируйте разработанный ролик.

 

54. Разработайте опросный лист для определения уровня знания ТВ-рекламы.

 

57. Сформируйте рекламную кампанию ООО «Рекламный продукт», занимающуюся полным циклом рекламного производства (деятельность на рынке 1 год), с учетом рекламного бюджета — 300 000 рублей и сроком рекламной кампании — 3 месяца.

 

60. Разработайте рекламную статью объемом до 100 слов для рекламы ортопедических матрасов фирмы «Спящий город». Широкий ассортиментный ряд: синтепон, натуральные наполнители, съемный чехол 100% хлопок. Выделите структурные компоненты предложенного текста.

 

63. Предложите комплекс рекламных технологий в организации рекламной кампании небольшого предприятия (фотосалон), открывающего в спальном микрорайоне в условиях жесткой конкуренции (в радиусе шаговой доступности функционируют еще два конкурентных фотосалона). Классифицируйте предлагаемые технологии, определите их взаимную последовательность. Обоснуйте.

 

66. Каким вводным словом нельзя начинать фразу «... покупайте наши внедорожники»: Ну, пожалуйста/ Итак/ Вперед/ Разумеется? Предложите вариант заголовка, лидер-абзаца и эхо-фразы для текста печатной рекламы внедорожника «Нива».

 

69. Составьте примерную программу пресс-конференции, посвященной открытию нового регионального ТВ-канала.