Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

САМОПОМОЩЬ И ВЗАИМОПОМОЩЬ

Завод по производству сухих строительных смесей, расположенный в окрестностях подмосковного города Лыткарино и принадлежащий компании «Старатели», напоминает аэропортовый терминал. Самолетов здесь нет, но масштабы сопоставимые. На огромной территории разбросаны цеха, склады, силосные башни. Между ними снуют грузовики и автокары. Рядом – железнодорожные пути, на них вагоны, загруженные мешками с готовой продукцией. Под крышей одного из цехов – диспетчерская. Точнее, центр автоматического управления производством: весь производственный процесс отображается на экранах мониторов.

Все это хозяйство с ежегодным оборотом порядка 40 млн. долларов принадлежит выпускникам Московского авиационного института (МАИ). В 1992 году они с нуля организовали компанию по производству готовых шпатлевок, а спустя десять лет превратились в крупнейших производителей строительных смесей и сегодня контролируют примерно 12% отечественного рынка, оборот которого оценивается примерно в 400-450 млн. долларов.

Сегодня компания занимает прочные позиции в самой дешевой ассортиментной группе сухих смесей – плиточных клеях (примерно 50% в объеме выпуска), а также пытается закрепиться в более дорогом сегменте смесей на гипсовой основе (шпатлевки, штукатурки, грунтовки, гидроизоляционные материалы), конкурируя с зарубежными торговыми марками компаний Knauf, Maxit, Atlas, Henkel.

Компания ежегодно растет на 40-50% и, несмотря на общее замедление темпов роста рынка сухих строительных смесей, планирует сохранить прежнюю динамику в обозримом будущем. Для этого «Старатели» намерены создавать продукт, по качеству аналогичный западному, расширять ассортимент и развивать новые строительные технологии.

 

 

Впервые импортные сухие смеси появились в России в начале 90-х, но на стройках, а тем более в магазинах, их можно было встретить нечасто. Обычно в строительстве применялись традиционные цементные растворы, которые изготавливались путем перемешивания цемента, извести, строительного песка и воды прямо на месте. Но ни для кого не было секретом, что из-за нарушения пропорций прочностные характеристики самодельных растворов оставляли желать лучшего: они трескались, давали усадку. Поэтому импортный товар – сухие смеси, фракционный состав которых был строго оптимизирован, а объемы исходных компонентов точно выверены в заводских условиях, – быстро нашел своего покупателя. Такие смеси доставлялись на стройку в сухом виде и перемешивались с водой непосредственно перед применением, позволяя получать на выходе куда более качественные строительные материалы.

Впрочем, в то время будущие «Старатели» еще учились в институте и подрабатывали на стройке разнорабочими. О сухих строительных смесях слышали, но не более того, своими руками, как говорится, не щупали. К концу обучения в вузе студенты организовали собственную строительную фирму и занялись ремонтом фасадов. Но однажды начинающие бизнесмены познакомились с директором подмосковного завода железобетонных изделий. И тот предложил им взять в аренду простаивающий цех для изготовления шпатлевок – строительных материалов, предназначенных для выравнивания поверхностей. Это показалось заманчивым. Строительные материалы в то время были в дефиците, а цемент, шпатлевки и клеи вовсе реализовывались через строительные тресты. Ударили по рукам – тем более что цена вопроса была невелика. Цех был небольшой, размером с двухкомнатную квартиру, оборудование незатейливое: две краскотерки, бочка для замешивания клея и мешалка. Технология приготовления шпатлевки весьма необременительна: высыпал ингредиенты, перемешал, расфасовал, и все готово.

Однако для запуска производства потребовался мел. Оказалось, что приобрести его в необходимых количествах в Москве невозможно. Тогда «Старатели» послали гонца на легковушке с прицепом на один из белгородских заводов. Там над ним посмеялись и заявили: мел отгружаем только вагонами. «А у нас тогда ни складов не было, ни свободных помещений. Только два родительских гаража на всех, – вспоминает президент компании Андрей Петрухин. – Выручил директор завода – наш арендодатель, за что ему отдельное спасибо. Он приспособил под хранение мела склады для цемента. Мы как раз тогда получили полтора миллиона рублей за один из объектов и четыреста тысяч сразу отстегнули на мел, еще столько же потратили на 'КамАЗ'. Грузовик купили по дешевке, это была развалина без задних колес. Подцепили его трактором, приволокли ко мне на огород. С этой первой нашей машиной мой младший брат возился целый год. Теперь он, кстати, совладелец компании, руководитель транспортного предприятия. Он же придумал, как назвать фирму. Как-то сказал: 'Есть хорошее слово 'старатели' – давайте так и назовемся. А что? Нам подходило 'множественное число', поскольку мы уже тогда ощущали себя командой. Признаться, емкости слова 'старатели' мы особого значения не придавали. Это сейчас понимаем колоссальную важность бренда – он стоит дороже, чем все наши активы».

Петрухин рассказывает, как они развозили первые партии шпатлевок по магазинам, сами разгружали машины. Не зря надрывались. Вложенные в покупку мела деньги новоявленные фабриканты «отбили» за два месяца, выработав при этом всего две тонны мела из закупленных шестидесяти. Рентабельность производства оказалась фантастической: выяснилось, что выставлять товар можно было по цене, в сотни раз превышающей себестоимость.

«Старатели» тут же свернули отделочный бизнес и с 1993 года сосредоточились на производстве и сбыте шпатлевок. Освоились, начали экспериментировать: замешивать разные компоненты, получать разную по составу продукцию. Сами ездили по магазинам, договаривались с продавцами, изучали рынок. Директора магазинов подсказывали новые ниши: тут алебастр нужен фасованный по 5 кг, а там побелка в цене. Так постепенно расширяли ассортимент. Через год компания столкнулась с непредвиденной проблемой. На завод ЖБИ пришел новый директор и вынудил предпринимателей перебазироваться. «Старатели» нашли сгоревшую солдатскую баню в окрестностях Лыткарина, отремонтировали ее, закупили новое оборудование и восстановили производство. А в 1994 году задумались о производстве сухих строительных смесей. Импортные смеси в то время раскупались очень хорошо, и было принято решение наладить выпуск новой продукции. Изучили проблему – технология та же, что и для изготовления шпатлевок: главное – правильно взвесить компоненты, смешать их и расфасовать. «Старатели» начали искать соответствующее оборудование, однако ничего подходящего в России не было. Предлагались линии, предназначенные для крупных производств, а нужен был небольшой заводик. Тогда молодые предприниматели купили мобильный завод бетонов, приспособили его под производство сухих смесей. Для подъема песка, цемента, грунта, доставки этих материалов на весы с последующей расфасовкой по емкостям использовалась машина с кабиной, оснащенная вспомогательными деталями. В 1995 году «Старатели» выпустили первую партию. Позже компания обзавелась серьезными производственными мощностями и к 1998 году уже производила более 20 тыс. тонн сухих смесей ежегодно, а ее оборот составлял порядка 3 млн. долларов. В то время на российском рынке сухих смесей доминировали западные производители (Atlas, Knauf), работавшие в дорогой рыночной нише. «Старатели» одними из первых предложили более дешевые российские заменители (на жаргоне строителей «цемент-песок-мешок») и смогли стать лидером в этой нише: ближайший конкурент «Старателей» – группа компаний «Юнис» – в те годы выпускал порядка 17 тыс. тонн сухих смесей.

Бурный рост производства сухих строительных смесей пришелся на послекризисное время: начался процесс импортзамещения, потому что цены на смеси зарубежных производителей выросли в три раза. Потребители – как частники, так и строительные фирмы – были вынуждены переключаться на отечественную продукцию. В России начали открываться новые предприятия («Крепс», «Вефт»), а уже действующие игроки – компании «Юнис», «Глимс», Bauchemie, Knauf – стали быстро наращивать производство. С 1999-го по 2003 год темпы прироста объемов выпуска сухих смесей не опускались ниже 50%. При этом отечественные производители пытались выпускать продукцию, не уступающую по качеству западным аналогам, но по приемлемой цене. «Старатели» уже располагали необходимым заделом для этого. «К тому времени у нас была рецептура, технология производства более качественных материалов. Однако до кризиса их производство было нерентабельным из-за большой доли импорта на рынке. Тем не менее мы все равно планировали переключиться с простых смесей, которые не требовали качественного подхода, на более сложные, модифицированные. Еще летом 1998 года заказали соответствующую упаковку, был готов к запуску новый завод. Так совпало, что сразу после кризиса мы смогли ввести в строй новые мощности», – рассказывает г-н Петрухин.

Выходу «Старателей» в новые ниши предшествовал и анализ зарубежного опыта. В отличие от России, где самое большое потребление на рынке сухих смесей приходилось на плиточные клеи, в Европе наиболее востребованы штукатурные смеси, наливные полы, смеси для фасадов, гипсовые шпатлевки. А на клеи приходится всего 5-6% рынка. Бизнесмены проанализировали ситуацию и предположили, что на отечественном рынке рано или поздно произойдет смена приоритетов. Поэтому дали задание технологам сделать рецептуры «западных» продуктов на основе отечественного песка, цемента, извести и прочих компонентов, чтобы, когда настанет час икс, удовлетворить потребности клиентов в новых, более дешевых, чем импортные аналоги, материалах.

Час икс вскоре настал. «После кризиса один из наших конкурентов, имеющий западные корни, столкнулся с дефицитом мощностей для производства гипсовых материалов, спрос на которые вырос в разы. Мы это заметили и быстро нарастили производство», – приводит пример г-н Петрухин.

В среднюю нишу качественных строительных материалов стали выходить далеко не все российские производители – в отличие от западных игроков они не всегда могли обеспечить стабильное качество. «Старатели» решили более жестко контролировать качество производственного процесса. «Иногда случалось, что замешивались, например, разные цементы. Все нормы соблюдались, все соответствовало ГОСТам, а строители вдруг жаловались: ваша смесь раньше гладко ложилась, а теперь 'сборится'. У клиентов возникали претензии: ваш клей то 'ползет', то нет. Они правы: когда материал ведет себя непредсказуемо, у строителей возникает масса проблем», – говорит Петрухин. «Старатели» попытались решить эту проблему с помощью создания испытательной лаборатории. Ее специалисты стали осуществлять входной контроль поставляемого на завод сырья, разрабатывать новые рецептуры, тестировать готовые продукты.

 

 

Благодаря контролю за качеством «Старатели» смогли завоевать лояльность потребителей. Стабильный спрос позволил им с 2000-го по 2003 год почти в четыре раза увеличить объемы производства сухих смесей и существенно расширить ассортимент. Доля клеевых смесей в объеме выпуска сократилась до 50%, а под маркой «Старатели» появились новые, более дорогие и качественные материалы – ровнители для пола, шпатлевки и штукатурки, в то время как большую часть ассортимента российских конкурентов «Старателей» по-прежнему составляли простые смеси. По словам Максимилиана Бакирова, представителя компании «Регтайм», одного из дилеров продукции «Старателей» в Ульяновской области, «Старатели» отличаются на их рынке более широким по сравнению с конкурентами ассортиментом. «У них под каждый объект можно подобрать что-то интересное, причем качество, например, шпатлевок и штукатурок ничем не отличается от импортных аналогов», – говорит г-н Бакиров.

Но «Старатели» решили не останавливаться на достигнутом. В прошлом году компания заявила об освоении новой ниши: продуктов европейского уровня премиум-класса. Они будут продаваться под новой торговой маркой Garant. Это несколько видов сухих строительных смесей, грунтовки и гидроизоляция, изготовленные по западным технологиям. «Старатели» – это массовая, универсальная марка по цене, качеству, ассортименту. Однако ремонтно-строительные материалы становятся все более технологичными, – поясняет коммерческий директор компании Владимир Фомичев. – Мы начинали со шпатлевки, затем перешли на цементно-песчаные известковые растворы, потом – на модифицированные смеси, клеи, наливные полы. Позже появились гипсовые материалы – качество последних неуклонно растет вслед за запросами покупателей. И теперь в серии Garant будет выпускаться шпатлевка для финишного гладкого шпатлевания фасадов, стен и потолков в помещениях с любой влажностью. Или, к примеру, наливной пол для окончательного выравнивания полов под укладку паркета, керамической плитки, линолеума».

В сегменте продуктов премиум-класса доминируют товары иностранного происхождения. «Иностранцы владеют этим рынком – у них больше опыта и меньше затраты на производство. Но мы хотим получить кусок этого сегмента прежде всего за счет изменения системы сбыта нашей продукции», – говорит г-н Петрухин.

«Старатели» решили предлагать своим заказчикам не только высококачественные смеси и материалы, но и новые технологии строительства, связанные с их применением. Речь идет о технологии комплексной механизации, которая давно и успешно применяется в Европе. Она подразумевает заводское производство смесей и доставку их на объект не в мешках, а с помощью устанавливаемого на грузовик силосного контейнера. Это исключает потери материала, связанные с воздействием погодных условий, механическими повреждениями бумажной тары и хищениями. Непосредственно к месту выполнения работ сухие смеси подаются при помощи пневмотранспортного устройства. Раствор распределяется по поверхностям с помощью специального насоса, что увеличивает производительность труда одного штукатура в четыре раза и более, позволяет сократить численность персонала, а также увеличить скорость и качество отделки. «В Германии, например, основные объемы сухих смесей доставляются в бочках для транспортировки смесей – в силосах. В нашей компании сейчас таких силосов не много – шестнадцать, и только шесть из них стоят на объектах. Очень рассчитываем, что рано или поздно и у нас будет, как в Германии», – рассказывает г-н Фомичев.

Впрочем, «Старатели» сетуют на большую инерционность сознания строительных холдингов. «На Западе профессионализм строителя давно уже заключается не в умении размахивать мастерком, а в навыках использования средств малой механизации, – рассказывают наши собеседники. – В России большинство строителей до сих пор предпочитает ездить за раствором на растворный узел, подавать строительные материалы на стройку в мешках. Так что потенциал роста рынка велик». Сегодня «Старатели» прилагают максимум усилий для продвижения своих идей: проводят конференции, закупают технику, обеспечивают техническую поддержку, обучают персонал.

В Москве пока новыми технологиями воспользовались единицы строительных фирм, хотя есть среди первопроходцев и громкие имена: например, компания «ДОН-строй», возводящая дома бизнес-класса и элитное жилье. А вот монополисты строительного рынка пока к новым технологиям равнодушны. Это, как пояснили в московской компании СУ-155, объясняется тем, что массовое жилье сдается преимущественно без отделки.

Тем не менее «старатели» уверены, что за новыми технологиями будущее. Об этом, например, свидетельствует рост интереса к малой механизации на региональных рынках. «Механизация – штука классная, – делится впечатлениями г-н Бакиров. – Я побывал на семинаре «Старателей», приехал, своему коммерческому все рассказал, меня пульнули снова в командировку, чтобы все поподробнее узнать».

Такого же мнения придерживается представитель одного из чебоксарских СМУ Дмитрий Краснов: его компания уже воспользовалась технологиями «Старателей». «Производительность труда действительно возрастает. Правда, приходится учитывать много нюансов. Например, на стройке могут отключить электричество, подачу воды, и насосы работать не будут. Но этого можно избежать. Мы, в частности, намерены заранее завозить воду, установим дизельный генератор. Дело-то перспективное».

О росте интереса к новым технологиям свидетельствуют и шаги, предпринимаемые конкурентами. Например, как сообщил «Эксперту» пресс-секретарь компании Knauf Леонид Лось, фирма предлагает своим клиентам повысить производительность штукатурных работ за счет использования штукатурных станций. В ближайшее время Knauf, так же как и «Старатели», планирует организовать и доставку строительных смесей на стройку. Для этого в Германии будут закуплены пневмотранспортные установки, контейнеры и контейнеровозы.

По словам «старателей», тиражирование новых строительных технологий применения смесей позволит компании увеличить число средних и крупных корпоративных клиентов и обеспечить тем самым гарантированный объем заказов и стабильный рост производства.

 

 

Пока применять новые технологии «Старатели» планируют в основном в Москве. Акцент в региональной политике сегодня делается на расширение продаж смесей и развитие в регионах собственного производства. Планы выхода в регионы, безусловно, перспективны, однако сопряжены с определенными рисками. Главный из них – наличие в провинции сильных региональных игроков.

Взять, к примеру, Нижний Новгород. Здесь местная фирма не только доминирует на рынке, но и поставляет свою продукцию на Урал, в Сибирь. Есть в стране еще несколько региональных производств масштабами помельче, но с неплохими перспективами или приличными объемами. «Сильные производители сухих смесей в Перми, – рассказывает генеральный директор компании «Строительная информация» Евгений Ботка. – Это единственный город, в котором лидер по производству гипсовых материалов Knauf не является таковым в этом сегменте. Здесь с ним успешно конкурирует пермская компания «Гипсополимер». Его продукция хорошо известна на Урале и в Западной Сибири, хотя доля на российском рынке оценивается менее чем в один процент. В Новосибирске тоже есть местный лидер – компания «Геркулес-Сибирь», которая не пускает чужаков на рынок. Вотчина же столичных компаний – Центральный регион».

Пока «Старатели» имеют два филиала в России и один в Белоруссии. Везде компания работает в партнерстве с местными предпринимателями. «Сегодня совокупная мощность нашего завода в Старом Осколе – шесть тысяч тонн в месяц, и имеются неплохие перспективы для ее наращивания. Второе производство, в Сызрани, мы открыли недавно. Начали с производства самых простых продуктов – шпатлевок, грунтовок. А в прошлом году открыли новую линию по производству всего ассортимента сухих смесей. В Белоруссии пока запущены шпатлевочная и грунтовочная линии», – рассказывает Петрухин. По его словам, развитие производства в регионах – одно из приоритетных направлений. Во-первых, к этому вынуждают новые технологии: транспортировать смесь в силосных контейнерах можно не более чем на 200 км – из-за тряски качество смеси ухудшается. Во-вторых, в регионах дешевле сырье и рабочая сила. В-третьих, проще наладить обратную связь с потребителем и учитывать региональную специфику.

В минувшем году обозначились первые признаки скорого завершения периода интенсивного роста рынка. Так, по данным компании «Строительная информация», уже в середине 2004 года ряд крупных производителей зафиксировал замедление темпов прироста объемов продаж в 1,2-1,5 раза в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. И связывают они это с постепенным насыщением рынка и увеличением числа новых производителей.

По мнению «Старателей», развитие рынка стройматериалов в ближайшее время будет во многом зависеть от поведения крупных иностранных компаний. Пока самый крупный иностранный игрок в России, имеющий здесь собственное производство смесей, – это Knauf. Он контролирует около 11% рынка. Не так давно были запущены еще два дочерних предприятия зарубежных производителей – компании Henkel и Atlas. В обоих случаях мощности заводов достаточно велики – около 100 тыс. тонн смесей в год. Помимо этого не исключено, что рано или поздно интерес к отрасли проявят крупные цементные холдинги. «Дело в том, что в Европе многие производители сухих смесей – это «дочки» крупных сырьевых холдингов – гипсовых, цементных, песчаных, – говорит г-н Петрухин. – Там сначала укрупнялись сырьевики, а затем они удлиняли производственную цепочку. Такой же сценарий возможен и в России. Однако пока супермонстра, который мог бы кого-нибудь поглотить, на горизонте не видно. Что же касается нас, то мы готовы к любым переговорам. Все в конечном счете будет зависеть от партнеров. Мне кажется, что главный плюс от объединения с крупной иностранной компанией – это опыт. Дело даже не в деньгах. Сейчас поставить еще одну линию – не проблема. Гораздо важнее правильно оценить рынок, безошибочно угадать тенденцию и на этой основе выстроить стратегию. До последнего времени нам это удавалось, но сейчас мы все чаще задумываемся: фирма стала крупной, и, может быть, управлять ею надо по новым меркам».

 

 

Компании "Старатели" - 15 лет! Производитель грунтовок, шпатлевок, плиточного клея и многого другого.

 

1 июня 2007 года российской компании "Старатели", специализирующейся на выпуске сухих отделочных смесей, исполняется 15 лет. Компания "Старатели" создана в 1992 году в г.Лыткарино Московской области группой выпускников МАИ. Бизнес начался с одной бетономешалки, краскотерки, бочки для клея и с 500 тонн сухих смесей в год. Уже в конце 1993 г. "Старатели" начали промышленный выпуск продукции. В 1995 г. запустили производство немодифицированных смесей с простыми универсальными характеристиками: цемент, песок, известь. В 1998 г. вышли на рынок с модифицированными ССС. Стали выпускать клеи для плитки, штукатурные растворы. Сегодня "Старатели" - это 4 предприятия (основное - в г. Лыткарино Московской области, дочерние - в с. Новоспасское Ульяновской области, г. Старый Оскол Белгородской области и г. Барановичи в Белоруссии). Ассортимент выпускаемой продукции увеличился до 45 наименований, а объемы - до 277 150 тонн в год (в 2007г.). Продукцию, выпускаемую под торговой маркой "Старатели" можно разделить на три большие группы: сухие смеси, готовые шпатлевки и лакокрасочные материалы. Компания производит водно-дисперсионные краски, грунтовки, сухие и готовые шпатлевки, плиточные клеи, штукатурные смеси, самонивелирующиеся наливные полы, гидроизоляционные материалы, затирки для межплиточных швов. Шпатлевки - отделочные материалы, от которых во многом зависит качество лицевого покрытия - краски или обоев. Грамотный выбор шпатлевки может оказать существенное влияние на качество и общую стоимость работ в целом. Все образцы этой продукции, выпускаемые "Старателями", реализуют современные технологические принципы и облагорожены полимерными добавками крупнейших мировых производителей ("Bayer", "Wacker", "Rhodia"). Мы предлагаем 7 различных типов сухих шпаклевок в крафт-мешках весом от 3-х до 20 кг - "Базовая", "Базовая Плюс", "Фасадная", "Фасадно-финишная", "Финишная", "Финишная Плюс", "Финишная КР", назначение которых, в зависимости от наименования, - выравнивание стен и потолков из бетона, кирпича, гипсокартона, оштукатуренных поверхностей внутри помещений любой влажности, фасадных работ, высококачественной подготовки стен и потолков под покраску и оклейку любого покрытия, а также для окончательной отделки поверхностей, обработанных материалами на цементном, известково-цементном и гипсовом связующем. Готовые шпатлевки - один из самых популярных отделочных материалов. Жидкие полимерные суспензии, входящие в состав шпатлевки, позволяют получить такие характеристики качества, которые достигаются в сухих шпатлевочных смесях гораздо большей ценой (за счет применения существенно более дорогих добавок). Шпатлевка "Масляно-клеевая" предназначена для выравнивания и исправления дефектов бетонных, оштукатуренных и гипсокартонных поверхностей с последующей их окраской клеевыми, масляными, алкидными, воднодисперсионными красками и наклейки обоев. Шпатлевку "На основе ПВА" рекомендуется использовать для заключительной отделки и финишного выравнивания стен, перегородок и потолков внутри помещений под покраску и оклеивание обоями. Может наноситься на бетонные, кирпичные, гипсовые, оштукатуренные поверхности, стеклообои, гипсокартон. Шпатлевки выпускаются в удобной для потребителя таре - 2-х слойных полиэтиленовых мешках весом 3 и 15 кг. Другой продукт, предлагаемый компанией "Старатели" - штукатурные смеси представлен пятью наименованиями: "Штукатурка гипсовая", "Штукатурка белая гипсовая", "Штукатурка гипсовая для машинного нанесения", "Цементно-песчаная штукатурка", "Штукатурка цементно-песчаная фасадная". В зависимости от наименования штукатурные смеси предназначены для высококачественной отделки квартир, офисов, торговых и др. помещений. Последние разработки в этой группе материалов дают отличный результат даже без последующего шпатлевания, использование этих смесей позволяет избежать усадочных трещин и полностью подготовить поверхность к отделке. Плиточные клеи - самый популярный материал при работе с плиткой. Из шести видов клеев марки "Старатели" потребитель может подобрать для себя самый оптимальный вариант: в зависимости от рецептуры клеи расчитаны для укладки кафельной, керамической, мозаичной плитки на самые разные поверхности - кирпичные, бетонные, оштукатуренные, ДСП, гипсокартона - и подходят как для внутренних, так и для наружных работ. Клей "Быстрый" предназначен для срочных работ внутри помещений при укладке различной плитки в ванных, кухонных, туалетных и других комнатах. Использование этого клея позволяет сократить время проведения плиточных работ в 5-6 раз по сравнению с другими клеями, поскольку время твердения этого клея - всего 3 часа! Для укладки керамогранита, природного и искусственного камня, облицовки фасадов, бассейнов и открытых резервуаров с водой "Старатели" выпускают устойчивые к воздействию влаги и перепадов температуры "Клей для керамогранита" и "Клей плиточный для бассейнов". Для затирочных работ и защиты плиточных швов компания выпускает "Затирочную смесь" в различной цветовой гамме и пропитку "Фуга-блеск". Еще один продукт, предлагаемый "Старателями", - самонивелирующиеся наливные полы. Наливные полы - это цементно-песчаная стяжка со сверхвысокой пластичностью и текучестью. Это качество достигается за счет использования в производстве наливных полов полимерных добавок концернов "Bayer" (Германия), "Wacker" (Германия), "Rhodia" (Франция). Смесь чрезвыйчайно легко растекается и образует абсолютно ровную горизонтальную поверхность, совершенно не растрескивающуюся при застывании. Глядя на получившееся покрытие трудно поверить, что такая идеально ровная поверхность не повергалась шлифовке или какой-либо механической обработке. Для подготовки гладких и горизонтальных оснований под покрытия (линолеум, керамическая и пластиковая плитка, паркет) предлагается "Тонкий наливной пол" (слой от 5 до 30 мм). Если основание имеет значительные неровности, следует применять "Толстый наливной пол" (слой от 30 до 80 мм), который, кстати, значительно дешевле и чрезвычайно удобен в устройстве "теплых полов". Последняя разработка фирмы "Старатели" - наливной пол "Быстротвердеющий" - снимает большинство временных и технологических ограничений, в частности, позволяет заливать за одну операцию всю (!) необходимую поверхность, а время твердения такой поверхности составляет всего 4 часа! Последующие покрытия из дерева (паркетная доска, штучный паркет, фанера и т.д.) можно настилать через 7 суток, а покрытия из керамической плитки, природного камня, линолеум рекомендуется укладывать через 3 суток. Грунтовки - отделочный материал, необходимость которого часто недооценивается. А вместе с тем, применеие грунтовки позволяет ощутимо снизить стоимость ремонта за счет уменьшения расхода краски, клея, шпатлевки или даже спасти сделанную работу от переделки. Предварительная обработка грунтовкой существенно снижает вероятность отслаивания, растрескивания последующего покрытия, а также возможности появления пятен). Грунтовки "Старателей" ("Для внутренних работ", "Универсальная", "Глубокого проникновения", "Бетон-контакт") предназначены для обеспечения лучшей адгезии (сцепления) наносимых материалов (красок, шпатлевок, плиточных клеев) к разнообразным по плотности основам из бетона, кирпича, оштукатуренными поверхностям, а также для придания прочности поверхностям и уменьшения расхода лакокрасочных материалов. В зависимости от наименования применяются для внутренних и наружных работ. Воднодисперсионные краски компании "Старатели" (на стирол-акрилатной основе) практически не имеют запаха, разводятся водой, сертифицированы для применения в школах, больницах, детских учреждениях. Поверхности, окрашенные этими красками, допускают влажную уборку, обеспечивая при этом повышенную стойкость к истиранию. Все краски (6 наименований - "Краска для потолков", "Краска для стен и потолков", "Краска для стен и потолков супербелая", "Фасадная белая", "Фасадная цветная", "Фасадная улучшенная белая" ) - обеспечивают ровное матовое покрытие, хорошо скрывающее мелкие дефекты поверхности. При необходимости краски легко колеруются в любой цвет пигментными колеровочными пастами. Технологи компании используют в своей работе новейшие достижения отрасли, отечественный и зарубежный опыт. Каждое подобранное сочетание отечественного сырья и импортных компонентов по-своему уникально и является ноу-хау компании. Смеси разрабатываются с учетом предпочтений самого взыскательного потребителя и рассчитаны на специфику климатических условий нашей страны. Большинство наименований продукции "Старателей" отмечено Дипломами, удостоверяющими высший уровень качества в рамках программы "Московское качество". Весь ассортимент выпускаемой продукции сертифицирован в Системе "Мосстройсертификация". Первыми на отечественном строительном рынке "Старатели" предложили механизированный способ нанесения штукатурных смесей, внедрили поставку сухих строительных смесей в силосных контейнерах к месту штукатурных работ. Среди строительных объектов, отделка которых проводилась материалами и по технологиям компании "Старатели", - библиотека МГУ, МГТУ им.Баумана, Казанский и Ярославский вокзалы, Московский областной дом искусств в Кузьминках, ТЦ "Атриум", другие жилые дома, больницы, культурные и торговые заведения. В планах компании - разработка и внедрение новых рецептур, модернизация производства, пуск в строй цеха готовой шпатлевки, цеха грунтовки (май 2007 года) на основном предприятии, расширение филиалов в регионах. "Старателям" удается совмещать высокие темпы наращивания производства, европейское качество продукта и учет специфических требований российских потребителей, в том числе - доступные цены. Благодаря этому компания сумела изменить отношение покупателей к отечественным продуктам и по праву стать авторитетом своей отрасли. Конкурентоспособность, финансовая эффективность, безупречная деловая репутация, соблюдение современных стандартов качества в ведении бизнеса - итог 15-летней деятельности компании. Деятельность "Старателей" неоднократно отмечалась Дипломами и Почетными Знаками на отечественных и международных строительных выставках:
· 2004 г. - Диплом и медаль "Лучшее предприятие строительной индустрии" на выставке "Отечественные строительные материалы-2004"  
· 2006 г. - победитель в основной номинации "Лидер отрасли" Х Всероссийского конкурса "Лучшие Российские предприятия".
· 2006 г. - по итогам Национального конкурса "Старатели" удостоены звания "Лучшая компания 2006 года".

Президент компании "Старатели" Петрухин А.В. - победитель Российского конкурса "Менеджер года-2003" по Московской области, в 2005 году "за выдающиеся заслуги, способствующие укреплению экономической мощи, величия и процветания России" удостоен ордена "За возрождение России. ХХI век".

Предоставлено компанией "Старатели"

Дата публикации 21.05.07

СТАРАТЕЛИ ИЗ ЛЫТКАРИНО

Умение опережать спрос и поддерживать стабильное качество продукции позволяет подмосковным производителям сухих смесей динамично наращивать обороты и успешно конкурировать с западными производителями.

Завод по производству сухих строительных смесей, расположенный в окрестностях подмосковного города Лыткарино и принадлежащий компании "Старатели", напоминает аэропортовый терминал. Самолетов здесь нет, но масштабы сопоставимые. На огромной территории разбросаны цеха, склады, силосные башни. Между ними снуют грузовики и автокары. Рядом — железнодорожные пути, на них вагоны, загруженные мешками с готовой продукцией. Под крышей одного из цехов — диспетчерская. Точнее, центр автоматического управления производством: весь производственный процесс отображается на экранах мониторов.

Все это хозяйство с ежегодным оборотом порядка 40 млн. долларов принадлежит выпускникам Московского авиационного института (МАИ). В 1992 году они с нуля организовали компанию по производству готовых шпатлевок, а спустя десять лет превратились в крупнейших производителей строительных смесей и сегодня контролируют примерно 12% отечественного рынка, оборот которого оценивается примерно в 400–450 млн. долларов.

Сегодня компания занимает прочные позиции в самой распространенной ассортиментной группе сухих смесей — плиточных клеях (примерно 50% в объеме выпуска), а также пытается закрепиться в более дорогом сегменте смесей на гипсовой основе (шпатлевки, штукатурки, грунтовки, гидроизоляционные материалы), конкурируя с зарубежными торговыми марками компаний Knauf, Maxit, Atlas, Henkel.

Компания ежегодно растет на 40–50% и, несмотря на общее замедление темпов роста рынка сухих строительных смесей, планирует сохранить прежнюю динамику в обозримом будущем. Для этого "Старатели" намерены создавать продукт, по качеству аналогичный западному, расширять ассортимент и развивать новые строительные технологии.

ЦЕМЕНТ–ПЕСОК–МЕШОК

Впервые импортные сухие смеси появились в России в начале 90–х, но на стройках, а тем более в магазинах их можно было встретить нечасто. Обычно в строительстве применялись традиционные цементные растворы, которые изготавливались путем перемешивания цемента, извести, строительного песка и воды прямо на месте. Но ни для кого не было секретом, что из–за нарушения пропорций прочностные характеристики самодельных растворов оставляли желать лучшего: они трескались, давали усадку. Поэтому импортный товар — сухие смеси, фракционный состав которых был строго оптимизирован, а объемы исходных компонентов точно выверены в заводских условиях, — быстро нашел своего покупателя. Такие смеси доставлялись на стройку в сухом виде и перемешивались с водой непосредственно перед применением, позволяя получать на выходе куда более качественные строительные материалы.

Впрочем, в то время будущие "старатели" еще учились в институте и подрабатывали на стройке разнорабочими. О сухих строительных смесях слышали, но не более того, своими руками, как говорится, не щупали. К концу обучения в вузе студенты организовали собственную строительную фирму и занялись ремонтом фасадов. Но однажды начинающие бизнесмены познакомились с директором подмосковного завода железобетонных изделий. И тот предложил им взять в аренду простаивающий цех для изготовления шпатлевок — строительных материалов, предназначенных для выравнивания поверхностей. Это показалось заманчивым. Строительные материалы в то время были в дефиците, а цемент, шпатлевки и клеи вовсе реализовывались через строительные тресты. Ударили по рукам — тем более что цена вопроса была невелика. Цех был небольшой, размером с двухкомнатную квартиру, оборудование незатейливое: две краскотерки, бочка для замешивания клея и мешалка. Технология приготовления шпатлевки весьма необременительна: высыпал ингредиенты, перемешал, расфасовал, и все готово.

Однако для запуска производства потребовался мел. Оказалось, что приобрести его в необходимых количествах в Москве невозможно. Тогда "Старатели" послали гонца на легковушке с прицепом на один из белгородских заводов. Там над ним посмеялись и заявили: мел отгружаем только вагонами. "А у нас тогда ни складов не было, ни свободных помещений. Только два родительских гаража на всех, — вспоминает президент компании Андрей Петрухин. — Выручил директор завода — наш арендодатель, за что ему отдельное спасибо. Он приспособил под хранение мела склады для цемента. Мы как раз тогда получили полтора миллиона рублей за один из объектов и четыреста тысяч сразу отстегнули на мел, еще столько же потратили на "КамАЗ". Грузовик купили по дешевке, это была развалина без задних колес. Подцепили его трактором, приволокли ко мне на огород. С этой первой нашей машиной мой младший брат возился целый год. Теперь он, кстати, совладелец компании, руководитель транспортного предприятия. Он же придумал, как назвать фирму. Как–то сказал: "Есть хорошее слово "старатели" - давайте так и назовемся. А что? Нам подходило "множественное число", поскольку мы уже тогда ощущали себя командой. Признаться, емкости слова "старатели" мы особого значения не придавали. Это сейчас понимаем колоссальную важность бренда — он стоит дороже, чем все наши активы".

Петрухин рассказывает, как они развозили первые партии шпатлевок по магазинам, сами разгружали машины. Не зря надрывались. Вложенные в покупку мела деньги новоявленные фабриканты "отбили" за два месяца, выработав при этом всего две тонны мела из закупленных шестидесяти. Рентабельность производства оказалась фантастической: выяснилось, что выставлять товар можно было по цене, в сотни раз превышающей себестоимость.

"Старатели" тут же свернули отделочный бизнес и с 1993 года сосредоточились на производстве и сбыте шпатлевок. Освоились, начали экспериментировать: замешивать разные компоненты, получать разную по составу продукцию. Сами ездили по магазинам, договаривались с продавцами, изучали рынок. Директора магазинов подсказывали новые ниши: тут алебастр нужен фасованный по 5 кг, а там побелка в цене. Так постепенно расширяли ассортимент.

Через год компания столкнулась с непредвиденной проблемой. На завод ЖБИ пришел новый директор и вынудил предпринимателей перебазироваться. "Старатели" нашли сгоревшую солдатскую баню в окрестностях Лыткарина, отремонтировали ее, закупили новое оборудование и восстановили производство. А в 1994 году задумались о производстве сухих строительных смесей. Импортные смеси в то время раскупались очень хорошо, и было принято решение наладить выпуск новой продукции. Изучили проблему — технология та же, что и для изготовления шпатлевок: главное — правильно взвесить компоненты, смешать их и расфасовать. "Старатели" начали искать соответствующее оборудование, однако ничего подходящего в России не было. Предлагались линии, предназначенные для крупных производств, а нужен был небольшой заводик. Тогда молодые предприниматели купили мобильный завод бетонов, приспособили его под производство сухих смесей. Для подъема песка, цемента, грунта, доставки этих материалов на весы с последующей расфасовкой по емкостям использовалась машина с кабиной, оснащенная вспомогательными деталями. В 1995 году "Старатели" выпустили первую партию. Позже компания обзавелась серьезными производственными мощностями и к 1998 году уже производила более 20 тыс. тонн сухих смесей ежегодно, а ее оборот составлял порядка 3 млн. долларов. В то время на российском рынке сухих смесей доминировали западные производители (Atlas, Knauf), работавшие в дорогой рыночной нише. "Старатели" одними из первых предложили более дешевые российские заменители (на жаргоне строителей "цемент–песок–мешок") и смогли стать лидером в этой нише: ближайший конкурент "Старателей" - группа компаний "Юнис" - в те годы выпускал порядка 17 тыс. тонн сухих смесей.

ОТ ПРОСТОГО К СЛОЖНОМУ

Бурный рост производства сухих строительных смесей пришелся на послекризисное время: начался процесс импортзамещения, потому что цены на смеси зарубежных производителей выросли в три раза. Потребители — как частники, так и строительные фирмы — были вынуждены переключаться на отечественную продукцию. В России начали открываться новые предприятия ("Крепс", "Вефт"), а уже действующие игроки — компании "Юнис", "Глимс", Bauchemie, Knauf — стали быстро наращивать производство. С 1999-го по 2003 год темпы прироста объемов выпуска сухих смесей не опускались ниже 50%. При этом отечественные производители пытались выпускать продукцию, не уступающую по качеству западным аналогам, но по приемлемой цене. "Старатели" уже располагали необходимым заделом для этого. "К тому времени у нас была рецептура, технология производства более качественных материалов. Однако до кризиса их производство было нерентабельным из—за большой доли импорта на рынке. Тем не менее мы все равно планировали переключиться с простых смесей, которые не требовали качественного подхода, на более сложные, модифицированные. Еще летом 1998 года заказали соответствующую упаковку, был готов к запуску новый завод. Так совпало, что сразу после кризиса мы смогли ввести в строй новые мощности", — рассказывает г–н Петрухин.

Выходу "Старателей" в новые ниши предшествовал и анализ зарубежного опыта. В отличие от России, где самое большое потребление на рынке сухих смесей приходилось на плиточные клеи, в Европе наиболее востребованы штукатурные смеси, наливные полы, смеси для фасадов, гипсовые шпатлевки. А на клеи приходится всего 5–6% рынка. Бизнесмены проанализировали ситуацию и предположили, что на отечественном рынке рано или поздно произойдет смена приоритетов. Поэтому дали задание технологам сделать рецептуры "западных" продуктов на основе отечественного песка, цемента, извести и прочих компонентов, чтобы, когда настанет час икс, удовлетворить потребности клиентов в новых, более дешевых, чем импортные аналоги, материалах.

Час икс вскоре настал. "После кризиса один из наших конкурентов, имеющий западные корни, столкнулся с дефицитом мощностей для производства гипсовых материалов, спрос на которые вырос в разы. Мы это заметили и быстро нарастили производство", — приводит пример г–н Петрухин.

В среднюю нишу качественных строительных материалов стали выходить далеко не все российские производители — в отличие от западных игроков они не всегда могли обеспечить стабильное качество. "Старатели" решили более жестко контролировать качество производственного процесса. "Иногда случалось, что замешивались, например, разные цементы. Все нормы соблюдались, все соответствовало ГОСТам, а строители вдруг жаловались: ваша смесь раньше гладко ложилась, а теперь "сборится". У клиентов возникали претензии: ваш клей то "ползет", то нет. Они правы: когда материал ведет себя непредсказуемо, у строителей возникает масса проблем", — говорит Петрухин. "Старатели" попытались решить эту проблему с помощью создания испытательной лаборатории. Ее специалисты стали осуществлять входной контроль поставляемого на завод сырья, разрабатывать новые рецептуры, тестировать готовые продукты.

Благодаря контролю за качеством "Старатели" смогли завоевать лояльность потребителей. Стабильный спрос позволил им с 2000-го по 2003 год почти в четыре раза увеличить объемы производства сухих смесей и существенно расширить ассортимент. Доля клеевых смесей в объеме выпуска сократилась до 50%, а под маркой "Старатели" появились новые, более дорогие и качественные материалы — ровнители для пола, шпатлевки и штукатурки, в то время как большую часть ассортимента российских конкурентов "Старателей" по-прежнему составляли простые смеси. По словам Максимилиана Бакирова, представителя компании "Регтайм", одного из дилеров продукции "Старателей" в Ульяновской области, "Старатели" отличаются на их рынке более широким по сравнению с конкурентами ассортиментом. "У них под каждый объект можно подобрать что–то интересное, причем качество, например, шпатлевок и штукатурок ничем не отличается от импортных аналогов", — говорит г-н Бакиров.

Но "Старатели" решили не останавливаться на достигнутом. В прошлом году компания заявила об освоении новой ниши: продуктов европейского уровня премиум–класса. Они будут продаваться под новой торговой маркой Garant. Это несколько видов сухих строительных смесей, грунтовки и гидроизоляция, изготовленные по западным технологиям. "Старатели" — это массовая, универсальная марка по цене, качеству, ассортименту. Однако ремонтно–строительные материалы становятся все более технологичными, — поясняет коммерческий директор компании Владимир Фомичев. — Мы начинали со шпатлевки, затем перешли на цементно–песчаные известковые растворы, потом — на модифицированные смеси, клеи, наливные полы. Позже появились гипсовые материалы — качество последних неуклонно растет вслед за запросами покупателей. И теперь в серии Garant будет выпускаться шпатлевка для финишного гладкого шпатлевания фасадов, стен и потолков в помещениях с любой влажностью. Или, к примеру, наливной пол для окончательного выравнивания полов под укладку паркета, керамической плитки, линолеума".

В сегменте продуктов премиум–класса доминируют товары иностранного происхождения. "Иностранцы владеют этим рынком — у них больше опыта и меньше затраты на производство. Но мы хотим получить кусок этого сегмента, прежде всего за счет изменения системы сбыта нашей продукции", — говорит г–н Петрухин.

МАШИНА ВМЕСТО МАСТЕРКА

"Старатели" решили предлагать своим заказчикам не только высококачественные смеси и материалы, но и новые технологии строительства, связанные с их применением. Речь идет о технологии комплексной механизации, которая давно и успешно применяется в Европе. Она подразумевает заводское производство смесей и доставку их на объект не в мешках, а с помощью устанавливаемого на грузовик силосного контейнера. Это исключает потери материала, связанные с воздействием погодных условий, механическими повреждениями бумажной тары и хищениями. Непосредственно к месту выполнения работ сухие смеси подаются при помощи пневмотранспортного устройства. Раствор распределяется по поверхностям с помощью специального насоса, что увеличивает производительность труда одного штукатура в четыре раза и более, позволяет сократить численность персонала, а также увеличить скорость и качество отделки. "В Германии, например, основные объемы сухих смесей доставляются в бочках для транспортировки смесей — в силосах. В нашей компании сейчас таких силосов не много — шестнадцать, и только шесть из них стоят на объектах. Очень рассчитываем, что рано или поздно и у нас будет, как в Германии", — рассказывает г–н Фомичев.

Впрочем, "Старатели" сетуют на большую инерционность сознания строительных холдингов. "На Западе профессионализм строителя давно уже заключается не в умении размахивать мастерком, а в навыках использования средств малой механизации, — рассказывают наши собеседники. — В России большинство строителей до сих пор предпочитает ездить за раствором на растворный узел, подавать строительные материалы на стройку в мешках. Так что потенциал роста рынка велик". Сегодня "Старатели" прилагают максимум усилий для продвижения своих идей: проводят конференции, закупают технику, обеспечивают техническую поддержку, обучают персонал.

В Москве пока новыми технологиями воспользовались единицы строительных фирм, хотя есть среди первопроходцев и громкие имена: например, компания "ДОН–строй", возводящая дома бизнес–класса и элитное жилье. А вот монополисты строительного рынка пока к новым технологиям равнодушны. Это, как пояснили в московской компании СУ–155, объясняется тем, что массовое жилье сдается преимущественно без отделки.

Тем не менее "Старатели" уверены, что за новыми технологиями будущее. Об этом, например, свидетельствует рост интереса к малой механизации на региональных рынках. "Механизация — штука классная, — делится впечатлениями г–н Бакиров. — Я побывал на семинаре "Старателей", приехал, своему коммерческому все рассказал, меня пульнули снова в командировку, чтобы все поподробнее узнать".

Такого же мнения придерживается представитель одного из чебоксарских СМУ Дмитрий Краснов: его компания уже воспользовалась технологиями "Старателей". "Производительность труда действительно возрастает. Правда, приходится учитывать много нюансов. Например, на стройке могут отключить электричество, подачу воды, и насосы работать не будут. Но этого можно избежать. Мы, в частности, намерены заранее завозить воду, установим дизельный генератор. Дело–то перспективное".

О росте интереса к новым технологиям свидетельствуют и шаги, предпринимаемые конкурентами. Например, как сообщил "Эксперту" пресс-секретарь компании Knauf Леонид Лось, фирма предлагает своим клиентам повысить производительность штукатурных работ за счет использования штукатурных станций. В ближайшее время Knauf, так же как и "Старатели", планирует организовать и доставку строительных смесей на стройку. Для этого в Германии будут закуплены пневмотранспортные установки, контейнеры и контейнеровозы.

По словам "старателей", тиражирование новых строительных технологий применения смесей позволит компании увеличить число средних и крупных корпоративных клиентов и обеспечить тем самым гарантированный объем заказов и стабильный рост производства.

РЕГИОНАЛЬНЫЕ РИСКИ

Пока применять новые технологии "Старатели" планируют в основном в Москве. Акцент в региональной политике сегодня делается на расширение продаж смесей и развитие в регионах собственного производства. Планы выхода в регионы, безусловно, перспективны, однако сопряжены с определенными рисками. Главный из них — наличие в провинции сильных региональных игроков.

Взять, к примеру, Нижний Новгород. Здесь местная фирма не только доминирует на рынке, но и поставляет свою продукцию на Урал, в Сибирь. Есть в стране еще несколько региональных производств масштабами помельче, но с неплохими перспективами или приличными объемами. "Сильные производители сухих смесей в Перми, — рассказывает генеральный директор компании "Строительная информация" Евгений Ботка. — Это единственный город, в котором лидер по производству гипсовых материалов Knauf не является таковым в этом сегменте. Здесь с ним успешно конкурирует пермская компания "Гипсополимер". Его продукция хорошо известна на Урале и в Западной Сибири, хотя доля на российском рынке оценивается менее чем в один процент. В Новосибирске тоже есть местный лидер — компания "Геркулес-Сибирь", которая не пускает чужаков на рынок. Вотчина же столичных компаний — Центральный регион".

Пока "Старатели" имеют два филиала в России и один в Белоруссии. Везде компания работает в партнерстве с местными предпринимателями. "Сегодня совокупная мощность нашего завода в Старом Осколе — шесть тысяч тонн в месяц, и имеются неплохие перспективы для ее наращивания. Второе производство, в Сызрани, мы открыли недавно. Начали с производства самых простых продуктов — шпатлевок, грунтовок. А в прошлом году открыли новую линию по производству всего ассортимента сухих смесей. В Белоруссии пока запущены шпатлевочная и грунтовочная линии", — рассказывает Петрухин. По его словам, развитие производства в регионах — одно из приоритетных направлений. Во–первых, к этому вынуждают новые технологии: транспортировать смесь в силосных контейнерах можно не более чем на 200 км — из–за тряски качество смеси ухудшается. Во–вторых, в регионах дешевле сырье и рабочая сила. В–третьих, проще наладить обратную связь с потребителем и учитывать региональную специфику.

С ОГЛЯДКОЙ НА ИНОСТРАНЦЕВ

В минувшем году обозначились первые признаки скорого завершения периода интенсивного роста рынка. Так, по данным компании "Строительная информация", уже в середине 2004 года ряд крупных производителей зафиксировал замедление темпов прироста объемов продаж в 1,2–1,5 раза в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. И связывают они это с постепенным насыщением рынка и увеличением числа новых производителей.

По мнению "Старателей", развитие рынка стройматериалов в ближайшее время будет во многом зависеть от поведения крупных иностранных компаний. Пока самый крупный иностранный игрок в России, имеющий здесь собственное производство смесей, — это Knauf. Он контролирует около 11% рынка. Не так давно были запущены еще два дочерних предприятия зарубежных производителей - компании Henkel и Atlas. В обоих случаях мощности заводов достаточно велики — около 100 тыс. тонн смесей в год. Помимо этого не исключено, что рано или поздно интерес к отрасли проявят крупные цементные холдинги. "Дело в том, что в Европе многие производители сухих смесей — это "дочки" крупных сырьевых холдингов — гипсовых, цементных, песчаных, — говорит г-н Петрухин. — Там сначала укрупнялись сырьевики, а затем они удлиняли производственную цепочку. Такой же сценарий возможен и в России. Однако пока супермонстра, который мог бы кого-нибудь поглотить, на горизонте не видно. Что же касается нас, то мы готовы к любым переговорам. Все в конечном счете будет зависеть от партнеров. Мне кажется, что главный плюс от объединения с крупной иностранной компанией — это опыт. Дело даже не в деньгах. Сейчас поставить еще одну линию — не проблема. Гораздо важнее правильно оценить рынок, безошибочно угадать тенденцию и на этой основе выстроить стратегию. До последнего времени нам это удавалось, но сейчас мы все чаще задумываемся: фирма стала крупной, и, может быть, управлять ею надо по новым меркам".

Журнал "Эксперт" № 8(455) от 28 февраля 2005 г.

" Старатели" - значит GARANT качества Источник var nsid=3093; 19.11.04

function commGrant(id,on) { new Ajax.Request('ajado.php?CAMENT&grantEntry='+id+'&on='+on, {asynchronous:true, evalScripts:true}); } function commBlock(id) { new Ajax.Request('ajado.php?CAMENT&blockEntry='+id, {asynchronous:true, evalScripts:true}); }

Коментарии(0)

Добавить комментарий

 

Начало формы

Конец формы

X

Есть что сказать? Добавьте коментарий! function emailauth() { if($("ecode").value.length==6) { $("regctrlofecode").innerHTML="Проверяю"; new Ajax.Request('login.php?RegCheck&TestMailAuth&Login='+$("email").value+'&Mail='+$("email").value+"&Code="+$("ecode").value, {asynchronous:true, evalScripts:true}); } else { $("regctrlofecode").innerHTML=$("ecode").value.length+'/'+'6'; } } function emailconfirm() { // blockinputs(3); $("regctrlofemail").innerHTML="Отсылаю..."; new Ajax.Request('login.php?RegCheck&MailAuth&Login='+$("email").value+'&Mail='+$("email").value, {asynchronous:true, evalScripts:true}); } var mailch=0; function emailcheck(st) { if(mailch)clearTimeout(mailch);mailch=0; var emailfmt= /^\w+([.-]\w+)*@\w+([.-]\w+)*\.\w{2,8}$/; if(emailfmt.test($("email").value)) { $("regctrlofemail").innerHTML="Отправить"; if(mailch)clearTimeout(mailch);mailch=0; return; } else { blockinputs(2); $("regctrlofemail").innerHTML=""; } st++; if(st

САМОПОМОЩЬ И ВЗАИМОПОМОЩЬ




<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Завод по производству сухих строительных смесей | ГЛАВА 14. НЕФРОГЕННАЯ АРТЕРИАЛЬНАЯ ГИПЕРТЕНЗИЯ

Дата добавления: 2015-08-27; просмотров: 350. Нарушение авторских прав


Рекомендуемые страницы:


Studopedia.info - Студопедия - 2014-2020 год . (0.019 сек.) русская версия | украинская версия