Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Приемы установления контакта




Доверь свою работу кандидату наук!
Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой

Исходные данные:

1.В - выход целлюлозы, % от древесины - 50

2. α-степень объемного заполнения котла щепой, пл. м3 - 0.35

коэффициент уплотнения для жестких целлюлозы - 1.25

коэффициент уплотнения для мягких целлюлоз - 1.20

3 . Коэффициент регенерации, Крег , % - 8… 10

4.Коэффициент впитываемости, Квпит.,% - 35.0

5.Коэффициент перепуска, Кпер.,% - 25.0

6.Плотность древесины, ρ, кг/м3 - 375.0

7.Объем котла, V m3, - 320

1. Количество варочной кислоты, закачиваемой в 1 м3 котла рассчитывается по формуле:

2. V = V2 – V2 xKпер./100 , где

V – объем варочной кислоты, закачиваемой в котел с учетом перепуска;

V2 = V1 + (1-V1)x Kвпит.

V2 – объем варочной кислоты, который может быть закачен в 1 м3 котла;

V1 = 1 – 0.35х Купл.

V1 – свободный объем котла

V3 = V – V2xKрег./100

V3 – расход сырой кислоты на 1м3 котла

V1 = 1 – 0.35х 1.25 = 1 – 0.44 = 0.56 м3

V2 = 0.56 + (1-56)x 0.35 = 0.56 + 0.15 = 0.71 м3

V = 0.71 – 0.71х 0.25 = 0.71 – 0.18 = 0.53 м3

V3 = 0.53 – 0.71х0.08 = 0.53 – 0.06 = 0.47 м3

 

Все расчеты были выполнены на 1 м3 котла. Для того, чтобы рассчитать объем варочной и сырой кислоты на 1 т в.с. целлюлозы, необходимо оценить выход из 1 м3 котла:

G = (α x Kупл.х ρ х в)/0.88 х 100, кг/м3

G = 0.35х1.25х375х50/0.88х100 = 93.2 кг/м3

Vвар.= Vx1000/G = 0.53х1000/93.2 = 5.68 м3

Vсыр.= V3x1000/G = 0.47x1000/93.3 = 5.04 м3

Vпер.= V2xKпер.х1000/G = 0.18x1000/93.2 = 1.93 м3

Vобщ.=Vвар. + Vпер. = 5.68 + 1.93 = 7.61 м3

 

Выход целлюлозы за 1 котловарку = 93.2х320/1000 = 29.8 т

Объем варочной кислоты, закачиваемой в котел = 29.8х5.68 =169.3 м3

Объем перепуска, закачиваемого в котел = 29.8х1.93 = 57.5 м3

Удельный расход серы на тонну целлюлозы:

S = Vсыр.х а х 32/100х64 = 5040х3.5х32/100х64 = 88.2 кг/т

Удельный расход соды равен:

Na2CO3 = Vсыр.х в х 106/100х64 = 5040х1.4х106/100х64 = 116.8 кг/т

 

Суточная производительность одного котла:

Мсут.= GxVx24/1000xλ= 93.2x320x24/1000x10 = 71.57 т/сут

λ- оборот котла, час

Мгод. = Мсут.х345/К= 71.57 х345/1.05 = 23 518 т/сут.

К – коэффициент простойного времени = 1.05…1.08

Количество котлов:

N = П/Мгод. = 220 000/23 518 = 9.35 = 10 котлов.

Приемы установления контакта

Во многом качество контакта и легкость его установления зависят от первого впечатления, которое вы произведете на партнера. Это впечатление формируется в первые 30 - 60 секунд общения. Именно в это время ваш собеседник решает, нравитесь вы ему или нет, хочет ли он продолжать общение, с какой позиции он будет вести с вами диалог.

Первое впечатление, которое один человек производит на другого, зависит от четырех факторов:

1) как он выглядит;

 

2) как он себя ведет;

 

3) как он говорит;

 

4) что он говорит.

 

Обычно мы обращаем внимание на то, что мы говорим, забывая об остальных факторах, которые в значительной степени определяют первое впечатление. Именно поэтому одежда должна соответствовать ситуации, не должно быть резких или излишне замедленных движений. Ведите себя спокойно и уверенно, улыбайтесь, смотрите собеседнику в глаза, обращайте внимание на интонации, на темп и громкость вашей речи.

Можно выделить следующие поведенческие элементы установления контакта.

 

1. Установление контакта глаз (кратковременно).

 

2. Приветствие:

 

а) улыбка;

 

б) обращение по имени, имени и отчеству;

 

в) рукопожатие или легкий поклон.

 

3. Изменение дистанции - социальной и физической:

 

а) желательно встать, приветствуя собеседника, выйти из-за стола, встречая его и провожая к месту, где вы поведете разговор;

 

б) целесообразнее разместиться не прямо лицом друг к другу, а под некоторым углом.

 

4. Рекомендуется дать понять собеседнику, что вы готовились к встрече с ним - подобрали нужные для разговора бумаги и в то же время убрали загромождающие стол ненужные вещи, подготовили кресла для беседы и т. п.

 

5. Не рекомендуется вступать в разговор на деловую (или очень значимую для вашего собеседника) тему в коридоре учреждения, во время перекура, в буфете, в обеденный перерыв.

 

Существуют следующие методы, используемые при установлении контакта


1. Методы снятия напряженности: теплые слова, приятные для собеседника фразы, шутка.
2. Метод «зацепки»: кратко изложить небольшое событие, лич­ные впечатления, анекдотичный случай или необычный вопрос, с тем чтобы использовать как исходную точку для проведения зап­ланированной беседы.
3. Метод стимулирования игры воображения, предполагающий постановку в начале беседы множества вопросов по ряду проблем, которые должны в ней рассматриваться.
4. Метод прямого подхода: подразумевает краткое описание причин, по которым была начата беседа, быстрый переход от об­щих вопросов к частным и непосредственно к самой беседе. Этот «холодный» и рациональный прием подходит прежде всего для кратковременных и не слишком важных деловых контактов, на­пример при общении начальника с подчиненным.
Фаза контакта является сквозной: установление контакта на первой фазе не значит, что о нем можно забыть в дальнейшем. За­дача трансформируется в поддержание контакта с собеседником.

 







Дата добавления: 2015-08-29; просмотров: 384. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2022 год . (0.021 сек.) русская версия | украинская версия