Испанцы.

По характеру испанцы серьезны, открыты, галантны, чело­вечны. В своем поведении в обществе и в частной жизни испан­цы обнаруживают некоторую торжественность. Для них харак­терно чувство собственного достоинства независимо от соци­ального положения. В связи с этим в Испании распространена поговорка: «Король может сделать дворянином, один Бог де­лает кавалером». Естественная изящность в манерах и в пове­дении — следствие процветавшего некогда в Испании рыцарства.

Испанцы стремятся обращать внимание на внешнюю сто­рону жизни. Они старательно придерживаются моды в одеж­де и любят быть одетыми безупречно. Это связано с тем, что сознательное ощущение старается гармонировать с бессозна­тельным чувством, выражающимся в желании достижения комфорта.

Испанцы в большинстве своем гостеприимны, легко идут на знакомство. После одного короткого разговора в кофейной испанец может пригласить к себе домой. Однако не принято приглашать домой деловых партнеров. Находясь в обществе иностранца, испанец никогда не позволит заплатить за себя; более того, испанец незаметно сделает так, что оплатит счет и за иностранца. Испанцы придают большое значение рекомен­дательным письмам уважаемых ими людей. Испанцы легко формируют знакомства, однако разорвать отношения им ме­шает их чувство такта, что приводит к постоянному расшире­нию их связей.

Испанцы отличаются учтивостью и терпеливостью, умением переносить трудности и приспосабливаться к ним. Одновременно с этим они легко принимают участие в массовых движени­ях различного характера. Однако, в отличие от немцев, их уча­стие характеризуется желанием получить дополнительные ощу­щения, которые в дальнейшем отложат отпечаток на чувства. Так, испанский характер наиболее ярко проявился в ходе вос­стания против Наполеона в 1808 году, когда вся нация встала на борьбу без генералов и правительства.

В психической установке испанцев преобладает ощущение, которое обусловлено объектом. Функция чувственного воспри­ятия (sensu stritiori) абсолютна. В качестве чувственной перцеп­ции, по мнению К.Г. Юнга, ощущение зависит от объекта, однако также существует зависимость и от субъекта. В связи с этим существуют субъективное и объективное ощущения ис­панцев. Ярким примером проявления сенсорной функции у ис­панцев является коррида. Это самое любимое развлечение на­рода, уходящее своими корнями во времена Древнего Рима с боями гладиаторов. Несмотря на то, что на испанцев большое влияние оказало мавританское владычество, оставившее след в культуре, языке, обычаях и привычках, они сохранили не­которые черты древних римлян. Сопоставляя психологические черты испанцев и итальянцев, приходим к выводу о достаточ­ной общности их характера. В связи с этим можно утверждать, что и римляне также принадлежали к ощущающим экстравер­там. Любовь к корриде объясняется и тем, что функция ощу­щения заставляет их посещать массовые собрания, активно отдыхать и получать новые ощущения. В то же время внутрен­ние психологические проявления кажутся им нездоровыми и они стремятся уйти от них, устраивая фиесты, отправляясь на корриду и т.д.

Иногда испанцы становятся грубыми искателями удоволь­ствия. Это справедливо в первую очередь для южноамерикан­ских выходцев из Испании. При этом психологические проек­ции дают начало подозрениям, ревностным фантазиям и со­стояниям беспокойства.

Испанцы очень вежливы. Однако их вежливость лишена теа­тральности, а привлекает своей изящностью и непринужден­ностью.

Проявление компенсаторной функции — интровертной интуиции — у испанцев выражается в наивном присоединении к религиозным движениям, в детском интересе к оккульт­ным вещам. Так, Испания была самой католической страной в мире. Однако сознательное подавление данной функции во времена инквизиции привело к тому, что испанцы стали рав­нодушны к религии. Религиозность осталась у них в качестве привычки, а само слово «религия» потеряло свое значение, но только в Испании и Италии получила развитие настоящая католическая живопись с античными элементами.

Испания — страна предрассудков, которые осложняют жизнь и мешают экономическому росту. Предрассудки испан­цев можно рассматривать как остаточное действие религи­озного чувства. Именно оно превращается в нелепое суеве­рие, а примитивная интуиция вырождается в личную при­чуду, уходит вглубь человеческой мелочности, вместо того, чтобы идти вширь. Предположения всякого рода только уси­ливают ощущения. При этом совсем не обязательно, чтобы ощущения усиливались только в приятном смысле.

В «Письмах об Испании» В. Боткин писал: «В Испании бо­гатство лежит у ног человека — стоит только наклониться за ним; но испанцы еще не любят наклоняться». Подобная черта характера может быть объяснена климатическими особенно­стями территории проживания. В жаркий период жизнь в Ис­пании начинается только к вечеру. Пожалуй, этим объясняет­ся и тот факт, что в Испании поздно принимают пищу: зав­тракают в 14 часов, а обедают в 22 часа. При этом за столом не принято говорить о политике, корриде и личной жизни, так как, организовав прием пищи, они пытаются окружить себя приятными собеседниками, чтобы получить новую порцию ощущений. Климатические особенности влияют также и на работоспособность испанцев. Однако если в других странах праздность считается пороком, то в Испании она к числу по­роков не относится. Испанцы говорят, что человек сотворен для того, чтобы ничего не делать.

У испанцев, как и у африканцев, существует понятие, на­поминающее «африканское время». Они обязательно опазды­вают, считая это признаком вежливости и хорошего тона. Дан­ная черта характера не подходит под определение ощущающего экстраверта К.Г. Юнгом,однако, учитывая подобное явление у африканцев, возможно, что оно осталось как наследие мав­ританского владычества.

В течение своей жизни испанцы накапливают реальные на­блюдения над конкретным объектом и, чем ярче он выражен, тем меньше они пользуются своим опытом. То, что они ощу­щают, ведет их к новым ощущениям. Они подвержены ощуще­нию иррациональной случайности так же, как и ощущению ра­ционального свершения. Их постоянный мотив состоит в том, чтобы ощущать объект, иметь чувственные впечатления.

В испанском обществе отношения складываются на балан­се сил. Любые усиления тех или иных людей или группировок приводят к немедленным реакциям восстановления нарушен­ного равновесия. Атмосфера такого коллектива пронизана дип­ломатической игрой, переговорами, обещаниями и всячески­ми временными компромиссами. Периодически в нем разго­раются кратковременные недоразумения, которые регулируют­ся путем позиционного торга. Люди относятся друг к другу с недоверием. Хотя с окружающим миром у испанцев разнооб­разные связи и полное понимание.

Тактика проведения деловой встречи с испанцами

Рассматривая особенности делового этикета, следует отме­тить тот факт, что испанцы уделяют особое внимание тому, чтобы переговоры велись с равными по положению лицами. Фактор авторитета, как видим, здесь не играет никакой роли. Регламент встречи часто не соблюдается, так как обсуждение проблемы партнерами с испанской стороны начинается с по­годы, спорта, достопримечательностей города.