Тема 11. Каналы сбыта оптово-посреднической организации и их функционирование.

Литература: О-1; Н-1, Н-3, Н-4; Д-2, Д-4, Д-5, Д-6.

Вопросы для самопроверки:

1. Каналы сбыта и их преимущества.

2. Основные функции каналов сбыта.

3. Что из себя представляют интеграционные процессы в торговле?

4. Основные предпосылки формирования цепей поставок в торговле.

5. Принципы функционирования цепей поставок в торговле.

6. Каковы перспективы развития цепей поставок в торговле?

7. Как определяется зона потенциального сбыта продукции?

8. С помощью какой формулы рассчитывается количество посредников в каналах сбыта?

Задания для самостоятельной работы:

Подготовка к письменному текущему опросу.

Самостоятельно отработать вопросы:

Предпосылки и развития каналов сбыта в торговле

Проблемы построения и функционирования каналов сбыта в торговле Российской Федерации

 

Тематика эссе, докладов:

Инновационные модели организации управления дистрибьюцией в торговле

Определение зоны потенциального сбыта продукции.

Перспективы развития каналов сбыта в торговле.

4. Зарубежный опыт управления цепями сбыта в торговле

5. Определение числа каналов сбыта продукции и их длины.

 

Тема 12. Информационное и маркетинговое обеспечение управления оптово-посреднической деятельности.

Литература: О-1; Н-1, Н-2,Н-3, Н-4; Д-1, Д-2, Д-3, Д-4, Д-5, Д-6, Д-7.

Вопросы для самопроверки:

1. Каковы основные источники получения информация для управления оптово-посредническими операциями?

2. Информационные потоки в управлении оптово-посредническими операциями и их особенности?

3. В чем особенность информационных систем в управлении оптово-посредническими операциями?

4. Каковы принципы взаимодействия между маркетингом и правлением оптово-посредническими операциями?

5. Как осуществляется сбор и хранение информации в управлении оптово-посредническими операциями?

6. Каковы источники маркетинговой информации?

Задания для самостоятельной работы:

Подготовка к письменному текущему опросу.

Самостоятельно отработать вопросы:

Зарубежный опыт применения информационных систем в управлении оптово-посредническими операциями в торговле.

Методы анализа информации маркетинговых исследований.

Тематика рефератов, докладов:

1. Информационные системы в управлении оптово-посредническими операциями, их сущность, задачи, функции.

2. Информационные потоки, их роль и задачи в управлении оптово-посредническими операциями.

3. Построение и управление информационными системами в управлении оптово-посредническими операциями.

4. Взаимосвязь маркетинга и управление оптово-посредническими операциями.

 

Тема 13. Менеджмент в управлении оптово-посреднической деятельностью

Литература: О-1; Н-1, Н-2, Н-3, Н-4; Д-1, Д-2, Д-3, Д-4, Д-5, Д-6, Д-7.

Вопросы для самопроверки:

1. Понятие менеджмента управления оптово-посредническими операциями, и его задачи.

2. Каковы основные виды планирования в управлении оптово-посредническими операциями?

3. Каково место службы управления оптово-посредническими операциями в организационной структуре торговой организации?

4. Контроллинг в управлении оптово-посредническими операциями и его виды.

5. Какие методы прогнозирования применяются в логистике?

6. Особенности управленческих решений в управлении оптово-посредническими операциями.

Задания для самостоятельной работы:

Подготовка к письменному текущему опросу.

Самостоятельно отработать вопросы:

1. Управление проектами в сфере оптово-посреднических операций.

2. Оперативное и интегрированное планирование в управлении оптово-посредническими операциями.

 

Тематика эссе, докладов:

1. Особенности планирования в управлении оптово-посредническими операциями.

2. Прогнозирование в управлении оптово-посредническими операциями и его основные методы.

3. Принципиальная схема контроля оптово-посреднических операций в торговле.

4. Принятие организационно-управленческих решений в управлении оптово-посредническими операциями.

5. Проектная деятельность в управлении оптово-посредническими операциями и её роль.