Студопедия — ЦЕЛЬ № 2. Определить прямых и косвенных конкурентов для контроля и анализа деятельности соперников, чтоб удержаться на один — два шага впереди их.
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

ЦЕЛЬ № 2. Определить прямых и косвенных конкурентов для контроля и анализа деятельности соперников, чтоб удержаться на один — два шага впереди их.






Задача № 2.1. Собрать сведения об учебном бизнесе прямых конкурентов:

• запросить условия приёма, рекламные проспекты, копии писем от некоторых довольных выпускников;

• проанализировать эти материалы, чтобы раскрыть стратегические планы конкурентов;

• отыскать информацию о конкурентах, нащупать, на что они делают основной упор, привлекая абитуриентов: расхваливают ли цену, новые методы обучения, учебно-воспитательный процесс, качество или какую-то уникальную характеристику ВУЗа;

• определить какие затраты несут на рекламу конкуренты

• выяснить репутацию конкурентов, учредителей, ректоров, преподавателей, спонсоров, меценатов, их депутатская принадлежность, членство в ассоциациях;

• поступали жалобы студентов и были они удовлетворены, какие были серьезные конфликты и их причины;

• воспользоваться услугами конкурентов, самостоятельно посетить ВУЗы-конкуренты. Находясь в помещении соперников замечать все:

- какой создается имидж: является ли атмосфера консервативной, авангардистской, дружеской или официальной;

- есть ли на стенах документы, которые позволяют оценить репутацию;

- какова внутренняя обстановка: все организовано и сверкает или всюду беспорядок и грязь;

- как сотрудники ведут себя по отношению друг к другу;

- какие отношения между преподавателями и студентами, между студентами;

- как организован процесс обучения и отдых студентов. Является ли их качество превосходным;

- выполняются ли какие-то дополнительные услуги для студентов, преподавателей;

- какая атмосфера в приеме абитуриентов;

- какие стимулы используются для увеличения количества и качества абитуриентов;

- какое мнение существует о Вашем ВУЗе, у конкурентов;

- какие и где у них филиалы, как обстоят дела. Какая форма собственности;

- как стимулируется труд преподавателей;

- какие ставки оплаты труда, оклады научно-педагогических работников (Министерства образования или собственные);

• выяснить, как и куда трудоустраиваются выпускники, их удовлетворенность.

 

Задача № 2.2. Получить объективную информацию о прямых местных конкурентах:

• плановая и фактическая структура цены, себестоимость обучения;

• оплата посреднических, маркетинговых услуг;

• пути снижения затрат на учебные услуги;

• источники доходов и расходов;

• затраты на рекламу.

 

Задача № 2.3. Получить сведения об иногородних прямых и косвенных конкурентах через местные и центральные библиотеки, рекламные агентства

• собрать информацию о рекламных сообщениях, новости об их бизнес-образовании;

• проанализировать источники сообщения, источники публикации, издержки на рекламу.

 

Задача №2.4. Изучить отечественные и зарубежные источники о бизнес-образовании, которые помогут идти в ногу с тенденциями, разработать новые перспективы для вуза, чтобы обойти и победить конкурентов.

 

ЦЕЛЬ № 3. Позиционировать ВУЗ на рынке учебных услуг в среде потенциальных абитуриентов.

 

Задача № 3.1. Оценить собственную образовательную деятельность. Определить, что делается лучше, быстрее и более новаторски, чем в других ВУЗах:

•оценить, что у конкурентов в обучении получается хорошо, а что плохо;

•сконцентрировать внимание на собственных сильных сторонах - «козырях»;

•создать картотеку собственных и заимствованных идей позиционирования;

• «поставить» себя на место своих потенциальных абитуриентов, задав вопрос: «Что это мне дает?» — вот все, что их беспокоит;

•выбрать собственные выгодные способы позиционирования ВУЗа.

 

Задача № 3.2. Провести маркетинг ниши и сегментацию учебных услуг для увеличения своей доли на рынке:

• приспособить ВУЗ для особых слоев населения и позиционировать себя, чтобы обеспечить успех. Для этого, например:

- решить вопросы об открытии нового высокопрестижного факультета

- закрыть прием абитуриентов по специальностям, которые не пользуются спросом на рынке труда;

- предварительно проработать вопросы ценообразования за обучение по новой специальности;

- подготовить договора с предприятиями малого и среднего бизнеса для заказа на обучение по новой специальности.

 

• ЦЕЛЬ № 4. Разработать пятилетний план маркетинга для обеспечения доминирующего положения и длительного успеха в регионе на рынке учебных услуг. Основное внимание уделить подготовке энергичного годового плана на будущий учебный год.

 

Задача № 4.1. Разработать раздел «Основные положения»:

• дать краткое описание основных целей и плана маркетинга учебных услуг в регионе в течении следующего года (на сколько процентов увеличить свою долю на рынке учебных услуг, количество студентов по каждому факультету специальности, набору дополнительных преподавателей, какую сумму годовых доходов (прибыли) намечается получить).

 







Дата добавления: 2015-09-19; просмотров: 290. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКОЙ ПОМОЩИ НАСЕЛЕНИЮ В УСЛОВИЯХ ОМС 001. Основными путями развития поликлинической помощи взрослому населению в новых экономических условиях являются все...

МЕТОДИКА ИЗУЧЕНИЯ МОРФЕМНОГО СОСТАВА СЛОВА В НАЧАЛЬНЫХ КЛАССАХ В практике речевого общения широко известен следующий факт: как взрослые...

СИНТАКСИЧЕСКАЯ РАБОТА В СИСТЕМЕ РАЗВИТИЯ РЕЧИ УЧАЩИХСЯ В языке различаются уровни — уровень слова (лексический), уровень словосочетания и предложения (синтаксический) и уровень Словосочетание в этом смысле может рассматриваться как переходное звено от лексического уровня к синтаксическому...

Растягивание костей и хрящей. Данные способы применимы в случае закрытых зон роста. Врачи-хирурги выяснили...

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ИЗНОС ДЕТАЛЕЙ, И МЕТОДЫ СНИЖЕНИИ СКОРОСТИ ИЗНАШИВАНИЯ Кроме названных причин разрушений и износов, знание которых можно использовать в системе технического обслуживания и ремонта машин для повышения их долговечности, немаловажное значение имеют знания о причинах разрушения деталей в результате старения...

Различие эмпиризма и рационализма Родоначальником эмпиризма стал английский философ Ф. Бэкон. Основной тезис эмпиризма гласит: в разуме нет ничего такого...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия