Система продвижения продукции на рынок
Успешная продажа товара связана с своевременным проведением рекламы. С помощью рекламы расширяется круг потенциальных клиентов предприятия. Немалые результаты в рекламе продукции оказывает участие предприятия в международных выставках в различных городах России. В настоящее время это особенно актуально, в связи с тем, что предприятие полностью обновило ассортимент выпускаемых изделий. Выставки помогают найти постоянных покупателей, изучить спрос на продукцию, внести изменения в конструкцию и дизайн изделий. Это позволяет повысить конкурентоспособность выпускаемой продукции. С целью оптимизации объемов продаж перед службой маркетинга поставили следующие цели: • увеличение объема продаж продукции за счет выпуска новых и. усовершенствованных образцов мебели; • закрепление в освоенных регионах и выход на новые рынки сбыта, в первую очередь на рынки стран ближнего и дальнего зарубежья, максимально учитывая потребности конечных пользователей; • увеличение прибыли предприятия. Таким образом, в системе маркетинговых коммуникаций реклама занимает важное место. Успешная продажа товаров связана с своевременным проведением рекламы. С помощью рекламы расширяется круг потенциальных клиентов предприятия. Служба маркетинга ЗАО «Бобруйскмебель» использует различные формы рекламы: периодические издания газет Беларуси, России, различные информационные справочники, каталоги концерна «Беллесбумпром». На все новые изделия производятся фотосъемки, на основании которых разработан новый фирменный каталог ЗАО «Бобруйскмебель», также изготавливаются листовки, проспекты, буклеты, плакаты на всю продукцию предприятия. Печатает данную продукцию УП «ИраСофтАнт». В таблице 2.8 приведем основные направления рекламной деятельности предприятия. Таблица 2.8. Рекламная деятельность ЗАО «Бобруйскмебель»
Примечание.Источник:собственная разработка
Таким образом, из таблицы 2.8. видим, что реклама размещается в различных периодических изданиях, специализированных каталогах, на телевидение. В последних несколько лет реклама постоянно размещается в различных периодических изданиях. Так, основные печатными изданиями в 2004-2006 годах публикующие рекламу продукции ЗАО «Бобруйскмебель» можно представить в таблице 2.9. Таблица 2.9. Реклама в печатных изданиях
Примечание.Источник:собственная разработка
Из данных таблицы 2.9. видим, что реклама размещена в основных областных и республиканских периодических изданиях. Также, активную работу предприятие проводит и с областными изданиями. Широко представлена реклама ЗАО «Бобруйскмебель» в популярной областной газете Витебщины – «Витебский проспект». ЗАО «Бобруйскмебель» наряду с областными и республиканскими изданиями сотрудничает и с местной прессой. Определив направления и формы рекламной деятельности в периодической печати рассмотрим прочие формы рекламы. Так, в 2006 году реклама продукции ЗАО «Бобруйскмебель» проводилась через ООО «Сигмаденс» на центральных каналах ТВ – ОРТ,НТВ,РТР. Затраты на проведение данной рекламы представлены в таблице 2.10. Таблица 2.10. Реклама на телевидении размещенная через ООО «Сигмаденс»
Примечание.Источник:собственная разработка Как видим из таблицы 2.10. на разовые показы были истрачены значительные средства. Эффект от данной формы рекламы оценить крайне сложно поэтому предпочтение на предприятии отдается печатной рекламе и выставкам. В анализируемом периоде ЗАО «Бобруйскмебель» сотрудничало с различными предприятия по производству продукции с фирменной символикой предприятия, рекламных вывесок. Так, в таблице 2.11. можем представить затраты на продукцию рекламной компании «Агис» (Гомель), используемую предприятием на выставках. Таблица 2.11. Затраты на продукцию рекламной компании «Агис»
Примечание.Источник:собственная разработка Вывески и таблички предприятие заказывало у УЧП «Имидж», г. Бобруйск (таблица 2.12.) Таблица. 2.12. Продукция, предоставленная УЧП «Имидж», Бобруйск
Примечание.Источник:собственная разработка Наряду с разовыми заказами ЗАО «Бобруйскмебель» постоянно размещает производство рекламных буклетов на УП «ИраСофтАнт» (таблица 2.13). Таблица.2.13. Затраты на рекламные услуги УП «ИраСофтАнт»
Примечание.Источник:собственная разработка Как видим, из приведенных в таблице 2.13. данных основной сферой сотрудничества с УП «ИраСофтАнт» является выпуск: - рекламных буклетов; - плакатов; - листовок. Немалые результаты в рекламе продукции оказывает участие предприятия в международных выставках. Выставки помогают найти постоянных покупателей, изучить спрос на продукцию, внести изменения в конструкцию и дизайн изделий. Это позволяет повысить конкурентоспособность выпускаемой продукции. В текущем году предприятием планирует активно участвовать в выставочных мероприятиях. Так, уже ЗАО «Бобруйскмебель» принимал участие в международной специализированная выставка «Окна Двери Профили 2007», которая состоялась 26-29 января 2007 года в Киеве. Организатором выставки выступала компания «Примус Украина». В выставке приняло участие 243 компании. Общее количество посетителей – около 40000 человек. Площадь стенда ЗАО «Бобруйскмебель» составила 4 кв. м. (1259 евро). На выставке были представлены компании, занимающиеся производством оконных и дверных блоков из ПВХ, МДФ, натуральной древесины. ЗАО «Бобруйскмебель» на своем стенде представляло дверные блоки, продукцию деревообработки, а также мебель. Среди посетителей стенда ЗАО «Бобруйскмебель», которые высказали намерение работать с продукцией предприятия, можно выделить следующие компании: -г. Киев, «Премьер-стиль»; -г. Каменец-Подольск, «Свет Дверей»; -г. Мариуполь, ООО «Авалон»; -г. Киев, «Супермаркет дверей»; -г. Киев ООО «Будремонтпроект»; -г. Донецк, ООО «Новатехстрой»; -г. Мариуполь, ООО «Строй Пак»; -г. Винница, фирма «Руслана»; -г. Одесса, ООО «РСМУ-6». Выставка «Мебель и интерьер», которая была организована 3-5 февраля 2007 года в Вологде. ЗАО «Бобруйскмебель» на стенде представляло корпусную мебель, мебель для спальни, мебель для кухни, мебель для прихожей. Площадь стенда ЗАО «Бобруйскмебель» - 4 кв. м. (190 у. е.). В результате участия в выставках предприятие было неоднократно награждено различными дипломами. Также предприятие нашло партнеров, с которыми сотрудничает. На все маркетинговые цели выделяется определенная денежная сумма. Бюджет на реализацию коммуникационной политики не формируется, но учитываются затраты на нее исходя из прошлого года. Перспективы дальнейшего развития рекламной деятельности предприятия, наряду с осуществляемыми мерами, возможны при сотрудничестве со следующими партнерами. Так, «Белорусская строительная газета» предоставляет возможность поучаствовать в акции «Подписка – рекламная кампания». При оформлении годовой подписки на данную газету через редакцию подписчику предоставляется возможность бесплатно разместить рекламный макет площадью 10 кв. см. на специализированной полосе «Мебель» в каждом номере на весь период подписки. Рекламное агентство «АлладинАрт» (Минск) предлагает услуги по разработке рекламных кампаний, проведению Promo-акций, маркетинговых исследований, direct-mail. ООО «БелАНИОН электроникс» (Минск) предлагает услуги по размещению рекламы на плазменном экране «Метроник». Размер экрана 1,6х1,2 м. Экран установлен внутри станции метро «Площадь Ленина» на местом остановки поезда. Журнал «Дома. Дачи. Участки» предлагает услуги по размещению рекламы. Расценки на рекламу: -1 кв.см. на внутренних полосах – 1695 рублей, с НДС – 2000 рублей; -рекламный блок размером 19,2х6,2 – 238080 рублей; -престиж-реклама на обложке: 1 полоса – 3390 рублей; 2 и 3 полоса – 2119 рублей; -рекламная статья одна полоса – 300000 рублей, с НДС – 354000 рублей. Газета «Современный офис» предоставляет услуги: -разработка оригинал-макета – за счет организации; -рассылка рекламной продукции (А4, 100 шт.) – 50 у.е.; -размещение рекламы на первой полосе – 20 у.е.; -размещение тематической рекламы – 9 у.е.; -размещение рекламы на последней полосе – 15 у.е.; -размещение срочной рекламы – 1,5 у.е. Общественное объединение «Белорусская ассоциация негосударственного телевидения» (Минск) предлагает услуги по изготовлению коммерческой и социальной видеопродукции и размещению ее в эфире телевизионных каналов Беларуси и России (БТ, ОНТ, НТВ, РТР, ЛАД, СТВ, «Первый музыкальный канал», «Космос-ТВ», 8 канал, RenTV). Таким образом, расширение используемых средств рекламы и взаимодействие с новыми партнерами и в дальнейшем позволят предприятию осуществлять свою коммерческую деятельность.
|
