Студопедия — Приложение 10. Единого рецепта завершения продажи действительно не существует
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Приложение 10. Единого рецепта завершения продажи действительно не существует

Единого рецепта завершения продажи действительно не существует. Связано это с тем, что финал продажи полностью зависит от прохождения всех предшествующих этапов.

Гибкость в поведении, действиях продавца – обязательный элемент профессиональной работы. Особенно это важно на этапе завершения продажи. Для разных типов клиентов и для разных людей могут быть более или менее подходящими разные методы завершения продажи. При этом есть один исключительно важный момент, который обеспечивает успех проведения этапа завершения. Это – точное определение времени, когда стоит переходить к данному этапу, понимание «сигналов готовности», которые посылает продавцу клиент.

Завершение продажи – самый долгожданный этап в работе продавца. В то же время именно для этого этапа сложнее всего предложить готовые схемы и алгоритмы поведения.

На этапе завершения продажи действует правило «спелого яблока», суть которого в следующем - слишком поспешный переход к завершению сделки приводит к негативному ответу клиента (яблоко еще зеленое, а продавец пытается его сорвать), необоснованное затягивание завершающего этапа переговоров чревато возникновением новых сомнений, возражений со стороны клиента (яблоко перезревает и начинает «портиться»).

Как же определить, готов ли клиент к финальной стадии переговоров? Одним из сигналов готовности клиента являются произносимые им фразы. Выделяют три категории высказываний клиента, которые являются сигналами готовности к заключению сделки.

1. «Вопросы владельца»

2. «Выражение позитивного отношения к продукту, Компании, продавцу»

3. Высказывания, свидетельствующие об успешном ответе продавца на возражения клиента»

Приложение 10

РЕЖИМ ОГНЯ (к ст. 304)

Режим огня буксируемых орудий Таблица 19

Продолжительность стрельбы 76-мм пушка ЗИС-3 76-мм пушка М-99 85-мм пушка Д-44 100-мм пушка БС-3 100-мм пушка Т-12 122-мм гаубица Д-30 122-мм гаубица М-30 130-мм пушка М-46 152-мм гаубица Д-1 152-мм пушка-гаубица Д-20 152-мм пушка-гаубица МЛ-20 203-мм гаубица Б-4М (Б-4)
Заряды Заряды Заряды Заряды Заряды Заряды Заряды Заряды Заряды Заряды Заряды Заряды
П У Все П У П У П П, У 3, 4 П, 1 4-6 П, 1 3, 4 П, 1 4-6 П, 1 3-6 П, 1 6-12 Все
                                           
                                           
                                           
                                           
                                           
                                           
                                           
                                           
                                           
                                           
                                           
                -                          
Кажд посл. час               -                          
Перв. час после перер прод. мин.       -         -                         -
      -         -                         -
      -         -                         -
      -         -                         -

Примечания: 1. Для промежуточных зарядов режим огня берется также промежуточный; количество выстрелов определяется интерполированием пропорционально номеру заряда.

2. Нормы режима огня, помещенные выше ломанной линии, ограничиваются главным образом возможностями орудийных расчетов, а нормы помещенные ниже – возможностями материальной части.

3. Нормы режима огня, приведенные в таблице, соответствуют температуре окружающего воздуха в пределах от –10оС до +10оС. При отклонении температуры воздуха от +-10оС нормы режима огня, помещенные ниже ломанной линии, изменяются через каждые 10оС на 10% (при повышении температуры воздуха уменьшаются, при понижении – увеличиваются), а нормы режима огня, помещенные выше ломанной линии не изменяются.

4. При стрельбе любой продолжительности разрешается распределять выстрелы примерно равномерно по времени ведения огня.

5. Для каждого малого (не более 20 мин) интервала времени, например от 30 до 40 мин, от 93 до 112 мин, допустимое количество выстрелов в соответствии с таблицей режима огня разрешается проводить с максимальной скорострельностью (по режиму огня первых минут), но при этом стрельбе должен предшествовать перерыв, равный разности между величиной этого интервала и временем, необходимым для производства выстрелов с максимальной скорострельностью.

6. Режим огня после перерыва (перерывов) продолжительностью менее 20 мин определяется по общему времени стрельбы, включая перерыв (перерывы).

7. Режим огня для первого часа стрельбы после перерыва продолжительностью 20 мин и более, наступившего после окончания 2-х часовой стрельбы, определяют по нижней части таблицы, а для дальнейшей стрельбы – по режиму каждого последующего часа.

 

Режим огня 152-мм П 2А36 Таблица 20

Продолжительность стрельбы, мин Температура воздуха
-30оС и ниже свыше –30 до –20оС свыше –20 до –10оС свыше –10 до 0оС свыше 0 до +10оС свыше +10 до +20оС свыше +20 до +30оС свыше +30 до +40оС свыше +40оС
Заряды
Полный Ум.-второй Полный Уменьшен. Первый Второй Полный Уменьшен. Первый Второй Полный Уменьшен. Первый Второй Полный Уменьшен. Первый Второй Полный Уменьшен. Первый Второй Полный Уменьшен. Первый Второй Полный Уменьшен. Первый Второй Все заряды
                                                               
                                                             
                                                               
                                                             
                                                               
                                                             
                                                               
                                                             
                                                               
                                                             
                                                               
                                                             
                                                               
                                                             
                                                               
                                                             

Режим огня 152-мм П 2А36

Продолжительность стрельбы, мин Температура воздуха
-30оС и ниже свыше –30 до –20оС свыше –20 до –10оС свыше –10 до 0оС свыше 0 до +10оС свыше +10 до +20оС свыше +20 до +30оС свыше +30 до +40оС свыше +40оС
Заряды
Полный Ум.-второй Полный Уменьшен. Первый Второй Полный Уменьшен. Первый Второй Полный Уменьшен. Первый Второй Полный Уменьшен. Первый Второй Полный Уменьшен. Первый Второй Полный Уменьшен. Первый Второй Полный Уменьшен. Первый Второй Все заряды
                                                               
                                                             
                                                               
                                                             
                                                               
                                                             
                                                               
                                                             
                                                               
                                                             
                                                               
                                                             
                                                               
                                                             
                                                               
                                                             
                                                               
Кажд. посл. час                                                              
Первый час после перыва Время перерыва, мин                                                                
                                                               
                                                               
                                                               
                                                               

 

 

Таблица 21

Режим огня буксируемых минометов

 

Продолжительность стрельбы, мин 82-мм миномет 82-мм автоматический миномет 120-мм миномет 160-мм миномет 240-мм миномет
Десятиперая мина Шестиперая мина С охлаждением Без охлаждения Наибольший заряд Все заряды Все, кроме особого Заряд особый
Все, кроме дальнобойного Дальнобойный
                   
                   
                   
                   
                   
                   
        - -        
  - - - - -        
  - - - - -        

 

Примечания: 1. При стрельбе из 120-мм миномета на наименьшем (первом) заряде продолжительностью 30 мин и более режим огня увеличивается в 1.5 раза. Для промежуточных зарядов режим огня берется промежуточным пропорционально номеру заряда.

2. Режим огня для минометов после перерыва в стрельбе продолжительностью 20 мин и более может расчитываться без учета времени предидущей стрельбы.

 

 

Таблица 22

Режим огня реактивной артиллерии для дивизиона (батареи) в залпах

 

Продолжительность стрельбы, мин Реактивная артиллерия
Среднего калибра Среднего калибра дальнобойная Среднего калибра средней дальности Крупного калибра
Заряжание боевых машин производится на ОП
         
    - - -
  -      
    - - -
  -      
    - - -
         
Кажд. посл. час        
Заряжание боевых машин производится на пункте заряжания
         
         
         
Кажд. посл. час        

 

Примечание: 1. Для первого залпа боевые машины заряжены.

2. При заряжании боевых машин на пункте заряжания его удаление от огневой позиции принято равным 500 м.


Режим огня самоходных орудий

Режим огня 122-мм СГ 2С1 (без защиты органов дыхания номеров расчета) Таблица 23

Продолжительность стрельбы, мин Температура воздуха
-10оС и ниже от –10 до 0оС от 0 до +10оС от +10 до +20оС от +20 до +30оС от +30 до +40оС свыше +40оС
Заряды
полный все пер. полный все пер. полный все пер. полный все пер. полный все пер. полный все пер. все зар.
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         

 

Режим огня 122-мм СГ 2С1 (без защиты органов дыхания номеров расчета)

 

Продолжительность стрельбы, мин Температура воздуха
-10оС и ниже от –10 до 0оС от 0 до +10оС от +10 до +20оС от +20 до +30оС от +30 до +40оС свыше +40оС
Заряды
полный все пер. полный все пер. полный все пер. полный все пер. полный все пер. полный все пер. все зар.
                           
                         
                           
                         
                           
                         
Кажд. посл. час                          
1-й ч после перер., мин                            
                           
                           
                           
                           

 


Режим огня 152-мм СГ 2С3 (без защиты органов дыхания номеров расчета) Таблица 24

Продолжительность стрельбы, мин Температура воздуха
-10оС и ниже от –10 до 0оС от 0 до +10оС от +10 до +20оС от +20 до +30оС от +30 до +40оС свыше +40оС
Заряды
П-1 2-6 П-1 2-6 П-1 2-6 П-1 2-6 П-1 2-6 П-1 2-6 все зар.
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         
                           
                         

 

Режим огня 152-мм СГ 2С3 (без защиты органов дыхания номеров расчета)

Продолжительность стрельбы, мин Температура воздуха
-10оС и ниже от –10 до 0оС от 0 до +10оС от +10 до +20оС от +20 до +30оС от +30 до +40оС свыше +40оС
Заряды
П-1 2-6 П-1 2-6 П-1 2-6 П-1 2-6 П-1 2-6 П-1 2-6 все зар.
                           
                         
                           
Кажд. посл. час    

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Этап№5 Работа с возражениями. | РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ. Режим огня реактивной артиллерии для дивизиона (батареи) в залпах

Дата добавления: 2015-09-15; просмотров: 342. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

Менадиона натрия бисульфит (Викасол) Групповая принадлежность •Синтетический аналог витамина K, жирорастворимый, коагулянт...

Разновидности сальников для насосов и правильный уход за ними   Сальники, используемые в насосном оборудовании, служат для герметизации пространства образованного кожухом и рабочим валом, выходящим через корпус наружу...

Дренирование желчных протоков Показаниями к дренированию желчных протоков являются декомпрессия на фоне внутрипротоковой гипертензии, интраоперационная холангиография, контроль за динамикой восстановления пассажа желчи в 12-перстную кишку...

Подкожное введение сывороток по методу Безредки. С целью предупреждения развития анафилактического шока и других аллергических реак­ций при введении иммунных сывороток используют метод Безредки для определения реакции больного на введение сыворотки...

Принципы и методы управления в таможенных органах Под принципами управления понимаются идеи, правила, основные положения и нормы поведения, которыми руководствуются общие, частные и организационно-технологические принципы...

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ САМОВОСПИТАНИЕ И САМООБРАЗОВАНИЕ ПЕДАГОГА Воспитывать сегодня подрастающее поколение на со­временном уровне требований общества нельзя без по­стоянного обновления и обогащения своего профессио­нального педагогического потенциала...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия