Организационно-экономическая характеристика предприятия

 

ОАО «Гродненская обувная фабрика «НЕМАН» - одно из старейших предприятий Беларуси – зарекомендовало себя как производитель качественной, комфортной, модной мужской, женской и детской обуви из натуральной кожи.

Сегодня ОАО «Гродненская обувная фабрика «Неман» является одним из крупных предприятий легкой промышленности Республики Беларусь, занимающее лидирующие позиции на рынке обуви по владению технологиями производства среди таких обувных предприятий как СООО «Марко», СООО «Сан Марко», ОАО «Красный Октябрь», ОАО «ГОФ «Неман», ЗАО «Сивельга» и т.д. Применяемые методы крепления – клеевой, сандально-клеевой, строчечно-литьевой, клеепрошивной, строчечно-клеепрошивной, строчечно-клеевой, бортовой методы крепления – позволяют выпускать комфортную, стильную обувь, тем самым удовлетворяя запросы самого требовательного покупателя.

На предприятии постоянно ведется целенаправленная работа по улучшению качества и внешнего вида обуви, чему способствует применение современных натуральных и искусственных материалов производства Италии, Голландии, Польши, России, Турции, внедрение нового оборудования и новых технологий, проведение кадровой политики, направленной на привлечение наиболее грамотных специалистов и повышение профессиональной компетентности собственных сотрудников.

На фабрике успешно освоен выпуск обуви специальной и производственной. Среди покупателей специальной и производственной обуви такие крупные промышленные предприятия как ОАО «Гродно Химволокно», ОАО «ГОФ «Неман», ОАО «Гродно «Азот», ОАО «Березовский мясокомбинат», ОАО «Слонимский мясокомбинат» и т.д.

Широкий ассортимент обуви позволяет открывать и расширять фирменную сеть. На сегодняшний день она представлена ведомственными магазинами, торговыми объектами, складами в Брестской, Витебской, Гомельской, Гродненской, Минской, Могилевской областях, а также оптовыми и розничными представителями в России, Казахстане, Литве, Латвии, Эстонии, Монголии.

Главная цель деятельности предприятия ОАО «Гродненская обувная фабрика «Неман» – производство продукции конкурентоспособной как на внутреннем так и на внешнем рынках, удовлетворяющей требованиям потребителей, обеспечивая качество, комфорт и стиль.

Анализ структуры и динамики показателей Отчета о прибылях и убытках, проведенный в таблице 2.1, показывает, что в 2014 г. результативность деятельности ОАО «ГОФ «Неман» значительно снизилась, что отразилось в снижении сумм прибыли от реализации продукции, работ, услуг, чистой прибыли.

Таблица 2.1 – Анализ структуры и динамики показателей Отчета о прибылях и убытках

Показатели	стр.	2013 г.	2014 г.	Откл. сумма	Темп роста, %
сумма	уд. вес	сумма	уд. вес
Выручка от реализации			100,00		100,00	-17714	88,42
Себестоимость продукции			72,16		75,90	-7730	93,00
Валовая прибыль			27,84		24,10	-9984	76,56
Управленческие расходы			11,15		11,76	-1154	93,24
Расходы на реализацию			0,92		0,93	-156	88,93
Прибыль от реализации			15,76		11,42	-8674	64,04
Прочие доходы			3,62		2,01	-2822	49,10
Прочие расходы			7,36		5,51	-3799	66,26
Прибыль от текущей деятельности			12,03		7,92	-7697	58,18
Доходы по инвестиционной деятельности			1,81		3,77		184,73

Продолжение таблицы 2.1

Расходы по инвестиционной деятельности			0,32		2,03		556,91
Доходы по финансовой деятельности			0,00		0,00		-
Расходы по финансовой деятельности			7,67		12,42		143,25
Прибыль от инвестиционной, финансовой и прочей деятельности		-10441	-6,82	-14436	-10,67	-3995	138,26
Прибыль (убыток) до налогообложения			5,21	-3727	-2,75	-11692	-46,79
Налог на прибыль			1,21		0,00	-1848	0,00
Чистая прибыль			4,00	-3727	-2,75	-9844	-60,93
Результат переоценки			5,69		3,27	-4280	50,84
Совокупная прибыль			9,69		0,52	-14124	4,72

Примечание – Источник: собственная разработка на основании данных приложения А

Также анализ данных таблицы 2.1 позволяет сделать вывод о преимущественном значении выручки и прибыли от реализации товаров, работ, услуг в ОАО «ГОФ «Неман» по сравнению с финансовой и инвестиционной деятельностью предприятия. Отсюда можно сделать вывод о необходимости наращивания объема реализации на предприятии. С этой целью следует расширить рынок сбыта, который на данный момент включает преимущественно Республику Беларусь, на Российскую Федерацию, Казахстан.

Таким образом, ОАО «Гродненская обувная фабрика "Неман"» является одним из крупных предприятий легкой промышленности Республики Беларусь, занимающее лидирующие позиции на рынке обуви по владению технологиями производства. Однако к 2014 г. наблюдается снижение показателей экономической деятельности – в частности, опережающий рост себестоимости по сравнению с выручкой от реализации продукции обусловил снижение показателей прибыли и рентабельности на предприятии.

 

2.2. Оценка действующей политики ценообразования на ОАО «ГОФ «Неман»

 

В качестве глобальных ценовых стратегий ОАО «ГОФ «Неман» использует следующие стратегии:

- стратегия продаж по цене «издержки + некоторая прибыль» (в данном случае цена складывается из условий договоров, заключаемых с потребителями);

- стратегия продаж с ориентацией на цены конкурента.

ОАО «ГОФ «Неман» учитывает также и сезонные колебания цен.

В системе ценообразования на товары народного потребления действует ряд общих положений, характерных для всех подотраслей легкой промышленности. Так, на изделия большинства подотраслей действует система двух прейскурантов – оптовых и розничных цен.

Цены разрабатываются на предприятии-производителе и зависят от себестоимости производимой продукции, от цен товаров конкурентов, от спроса на продукцию.

Стратегия ценообразования на ОАО «ГОФ «Неман» нацелена на оптимальное сочетание конкурентных цен с эффективным производством высококачественной и рентабельной продукции в максимально возможных объемах выпуска и реализации, с достижением позитивного конечного результата работы предприятия – получением прибыли.

Основополагающим условием успешной работы ОАО «ГОФ «Неман» как на внутреннем рынке Республики Беларусь, так и на внешнем, является высокое качество продукции, разумные цены и максимальное внимание к интересам покупателей. Как известно, основные факторы, влияющие на уровень и природу спроса, связаны с ценой товара, уровнем доходов населения, а также ценой и доступностью замещающих товаров.

Рассмотрим особенности ценовой политики ОАО «ГОФ «Неман» в 2014 году.

Формирование цен на продукцию ОАО «ГОФ «Неман» происходит в соответствии с законодательством Республики Беларусь. Отпускные цены являются свободными, государственное ценовое регулирование не применяется. Предприятие самостоятельно или по согласованию с покупателем устанавливает цены на свою продукцию. Отпускные цены на продукцию формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции (товаров, работы, услуг) и конъюнктуры рынка.

Включение затрат в себестоимость продукции (товаров, работ, услуг) производится в соответствии с Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденными Министерством экономики, Министерством финансов, Министерством статистики анализа и Министерством труда РБ 30 января 1998 г., отраслевыми особенностями состава затрат, утверждаемыми в установленном Основными положениями порядке, отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работы, услуг), утвержденными соответствующими отраслевыми министерствами, объединениями, подчиненными Правительству Республики Беларусь.

В связи с тем, что ОАО «ГОФ «Неман» выпускает обувь в широком ассортименте (сапоги и сандалеты, ботинки и летние туфли), элитную и эконом-класса, прямой (затратный) метод расчёта цены (затраты + прибыль цена без НДС) нецелесообразен, т. к. он не учитывает конъюнктуру рынка. В условиях, когда на рынке цены на обувь определяются в первую очередь рыночными факторами, предприятие должно проявлять гибкость в принятии решений по ценам. Издержки при этом служат для оценки эффективности принимаемых решений. Фактически в ОАО «ГОФ «Неман» используется способ обратного счёта:

На основании расчётов ПЭО и анализа цен на товарных рынках и покупательского спроса, проведенного Отделом маркетинговых исследований и коммуникаций, при обсуждении новой коллекции обуви сопоставляются:

- проектные затраты

- возможные рыночные цены, учитывающие конкурентоспособность каждой конкретной модели обуви

В случае получения рентабельности выше целевого значения производство данной модели считается экономически целесообразным. Кроме того, при ценообразовании ОАО «ГОФ «Неман» ориентируется на предельные нормы рентабельности, утвержденные постановлениями Гродненского городского исполнительного комитета.

При отрицательном результате (убытке) или при рентабельности ниже целевого уровня маркетологами рассматриваются возможные варианты повышения цены либо даётся задание модельно-конструкторской группе, главному технологу совместно со специалистами отдела материально-технического снабжения проработать возможность замены дорогих материалов и комплектующих на более экономичные, снижения норм расхода, проведения других мероприятий, направленных на снижение затрат. После уточнения затрат и цен расчёты повторяются и принимаются окончательные решения о целесообразности запуска в производство данной модели (фасона).

На модели, принятые в план производства, согласно законодательству Республики Беларусь, в обязательном порядке составляются плановые калькуляции с расшифровкой статей затрат.

На предприятии применяются следующие статьи затрат при составлении калькуляции:

- сырье и материалы;

- основная заработная плата производственных рабочих;

- налоги и отчисления, исчисляемые от заработной платы производственных рабочих;

- арендные платежи;

- общепроизводственные расходы;

- общехозяйственные расходы.

Затраты на топливо и энергию для технологических целей, услуги производственного характера, а также расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования входят в состав общепроизводственных расходов.

Величина каждой статьи обосновывается расчётами и расшифровывается. В таблице 2.2 представлена методика расчета отпускной цены методом обратного счета.

Таблица 2.2 – Методика расчёта отпускной цены методом обратного счёта

№ п/п	Статьи калькуляции	Порядок расчёта	Методика расчёта
1.	Полная себестоимость		п. 1.1+п. 1.2+п. 1.3+п. 1.4+п. 1.5+п. 1.6.
	В том числе
1.1.	Сырье и материалы		Расшифровка на каждую модель
1.2.	Основная заработная плата производственных рабочих		Расшифровка на каждую модель
1.3.	налоги и отчисления, исчисляемые от заработной платы производственных рабочих		п. 1.2 * (35%+5%+0,06%)
1.4.	Арендные платежи		Согласно договору
1.5.	общепроизводственные расходы		п. 1.2 *% ОПР к общему фонду ОЗП
1.6.	общехозяйственные расходы		п. 1.2 *% ОХР к общему фонду ОЗП
2.	Прибыль		п. 5 – п. 4 – п. 3 – п. 1
3.	Целевые сборы		(п. 5 – п. 4)*1,15%
4.	Отчисления в республиканские фонды		п. 5 * 3%
5.	Отпускная цена		п. 7 – п. 6

Продолжение таблицы 2.2

6.	Налог на добавленную стоимость		п. 7 / (100% + ставка НДС) * ставка НДС
7.	Отпускная цена с НДС		Цена, принятая при обсуждении

Примечание – Источник: [17, с. 22]

Метод обратного счёта (обратной калькуляции) даёт возможность ещё до выведения товара на рынок выяснить его будущую целесообразность. Однако его применение сопряжено с определенными трудностями:

- расчёты затрат проводятся на стадии разработки коллекции, когда ещё нет паспорта модели для определения расходов на основные материалы и технологического маршрута для определения трудозатрат

- требуются серьёзные маркетинговые исследования, позволяющие спрогнозировать спрос на модели новой коллекции и конъюнктуру рынка

- разработка коллекции, подготовка предварительной документации, маркетинговый анализ и расчёты затрат, а также принятие управленческого решения о целесообразности запуска в производство новой модели (фасона) должны осуществляться строго в соответствии с графиком подготовки коллекции

Ошибки в прогнозах, а также несоблюдение сроков подготовки коллекции приводят к выпуску нерентабельной либо неконкурентноспособной обуви, т.е. к неэффективному использованию ресурсов предприятия, что может привести к ухудшению его финансового состояния. В настоящее время в ОАО «ГОФ «Неман» ведётся работа по обеспечению соблюдения сроков разработки коллекции, установлению персональной ответственности подразделений, участвующих в ней, оптимизации процессов предварительного расчёта затрат на производство и прогнозирования рыночных цен.

Отпускные цены на обувь формируются на условии франко-отправления, т.е. включают в себя упаковку и погрузку на основное транспортное средство (цена на условиях FCA название места согласно ИНКОТЕРМС 2000) или на условиях франко-назначения, т.е. включают расходы на упаковку, погрузку и основную перевозку (цена на условиях CPT пункт назначения) или расходы на упаковку, погрузку, основную перевозку и страхование груза (цена на условиях CIP пункт назначения). В каждом конкретном случае базисные условия поставки оговариваются при заключении договора. Транспортные расходы включаются в себестоимость продукции.

Для сравнения изучим состав себестоимости отдельных видов продукции производства ОАО «ГОФ «Неман» (таблица 2.3).

Таблица 2.3 – Структура себестоимости некоторых видов детской обуви производства ОАО «ГОФ «Неман»

№ п/п	Статья затрат	Стоимость по статьям
	№ модели
				руб.	% в с/с	руб.	% в с/с	руб.	% в с/с
	Сырье и материалы		32,9		34,8		27,6
	Вспомогательные материалы		5,4		5,3		6,2
	Транспортные расходы 4,6%		1,8		1,8		1,6
3,1	Топливо 21,5%		2,3		2,3		2,5
	Заработная плата основная ПР		10,8		10,5		11,7
	Зарплата дополнительная ПР		3,3		3,2		3,6
5,1	Премия ПР		5,4		5,2		5,8
	Отчисления на социальное страхование и обеспечение в ФСЗН (34%)		6,6		6,4		7,2
	Взносы по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний		0,1		0,1		0,1
	Цеховые расходы 66,4%		7,2		7,0		7,7
	Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования 65,3%		7,1		6,8		7,6
	Общефабричные расходы 158,1%		17,1		16,6		18,4
	Итого: полная себестоимость
	Рентабельность, %	26,6		22,8		15,7
	Прибыль
	Оптовая цена предприятия без НДС
	Трансп. расходы по доставке обуви (1,12%)

Продолжение таблицы 2.3

	Оптово-отпускная цена без НДС
	Оптово-отпускная цена с НДС

Источник: собственная разработка на основании данных приложений Б, В

Формирование окончательной отпускной цены без НДС на туфли девичье Аллегрия (№ 62014) осуществляется с учетом плановой рентабельности 26,6%:

НДС на данный вид продукции установлен в размере 10%, поэтому отпускная цена 1 пары туфель Аллегрия с НДС составляет:

Сравним порядок ценообразования и состав затрат на производство обуви мужской и женской (таблица 2.4).

Таблица 2.4 – Структура себестоимости некоторых видов мужской и женской обуви производства ОАО «ГОФ «Неман»

№ п/п	Статья затрат	Стоимость по статьям
	№ модели
				руб.	% в с/с	руб.	% в с/с
	Сырье и материалы		41,2		37,9
	Вспомогательные материалы		5,7		3,9
	Транспортные расходы 4,6%		2,2		1,9
3,1	Топливо 21,5%		2,0		2,2
	Заработная плата основная ПР		9,2		10,1
	Зарплата дополнительная ПР		2,8		3,1
5,1	Премия ПР		4,6		5,1
	Отчисления на социальное страхование и обеспечение в ФСЗН (34%)		5,6		6,2
	Взносы по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве		0,1		0,1
	Цеховые расходы 66,4%		6,1		6,7
	Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования 65,3%		6,0		6,6
	Общефабричные расходы 158,1%		14,5		16,0
	Итого: полная себестоимость
	Рентабельность, % к себестоимости	1,6		22,1
	Прибыль
	Оптовая цена предприятия без НДС
	Оптово-отпускная цена с НДС

Источник: собственная разработка на основании данных приложений Г, Д

Процесс ценообразования на обувь для взрослых осуществляется так же, как и в рассмотренном примере, а выбор уровня плановой рентабельности зависит от спроса на продукцию и от целевого сегмента продукции. Так, на мужские полуботинки установлена норма рентабельности 1,6%, а на женские открытые туфли Лика – 22,1%.

Таким образом, данные, представленные в таблицах 2.3 и 2.4, подтверждают предварительный вывод о том, что обувная отрасль характеризуется достаточно высокой долей затрат по сырью и материалам. В общей структуре затраты основного сырья по разным видам продукции составили от 27,6 до 41,2%. Причем доля затрат на основное сырье зависят от качества выпускаемой продукции – чем выше качество продукции – тем дороже исходное сырье для него. Поэтому весьма актуален вопрос экономии сырьевых и материальных ресурсов, и неслучайно эти вопросы находятся на постоянном контроле руководства.

Следует заметить, что ОАО «ГОФ «Неман» формирует отпускные цены на разных условиях с учетом коммерческих расходов. При этом порядок ценообразования определен в разработанном на предприятии положении о ценообразовании.

Таким образом, в ОАО «ГОФ «Неман» используется такой метод ценообразования, как метод обратного счета с установлением нормы прибыли в зависимости от ценового сегмента продукции и анализа рыночной ситуации. Для оценки выбранной стратегии ценообразования ОАО «ГОФ «Неман» проанализируем финансовые результаты деятельности предприятия.

В приложении Е представлены основные обобщающие показатели, характеризующие работу ОАО «ГОФ «Неман».

Анализ показателей платежеспособности (ликвидности активов) применительно к ОАО «ГОФ «Неман» и сравнение их с нормативами позволяет сделать предварительный вывод о недостаточной финансовой устойчивости предприятия, хотя почти все показатели соответствуют нормативам. Ниже нормативов только коэффициент абсолютной ликвидности, что обусловлено снижением в 2014 г. суммы денежных средств предприятия. Кроме того, к 2014 г. значительно увеличилась степень платежеспособности предприятия – срок погашения краткосрочных обязательств увеличился в 2014 г. по сравнению с 2013 г. на 54,86 дня.

Таким образом, исходя из требований постановления Совета Министров Республики Беларусь от 12.12.2011 г. № 1672 «Об определении критериев оценки платежеспособности субъектов хозяйствования», ОАО «ГОФ «Неман» должен быть признан платежеспособным, однако снижение платежеспособности должно найти отражение в разработке плана дальнейшего развития предприятия.

Анализ показателей финансовой устойчивости предприятия позволяет сделать вывод о снижении эффективности управления структурой общего капитала, долгосрочными и оборотными активами и заемными средствами в ОАО «ГОФ «Неман» в 2014 г. по сравнению с 2013 г. Так, в анализируемом периоде ухудшился коэффициент автономии и коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования, а также повысился коэффициент финансового риска (находятся в пределах норматива),. Кроме того, в 2014 г. значительно выше нормативного значения коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности, хотя повысился также коэффициент соотношения внеоборотных и оборотных активов.

Таким образом, можно прогнозировать ухудшение финансовой устойчивости ОАО «ГОФ «Неман» в перспективе при условии сохранения текущей политики управления структурой капитала.

Анализ показателей, характеризующих структуру общей выручки в ОАО «ГОФ «Неман», также позволяет сделать вывод об ухудшении финансовых результатов предприятия в 2014 г., что может быть связано с ростом затрат, на который указывает повышение удельного веса затрат на производство в реализованной продукции, а соответственно снижение удельного веса чистой прибыли в общей выручке и доходах предприятия, несмотря на снижение налоговой нагрузки. Кроме того, отрицательным моментом является рост убытков от инвестиционной и финансовой деятельности.

Показатели эффективности результатов хозяйственной деятельности также указывают на снижение рентабельности по всем направлениям, что обусловлено убыточностью деятельности ОАО «ГОФ «Неман» в 2014 г.

В целом же по результатам анализа показателей, представленных в приложении Е, можно сделать вывод о том, что в 2014 г. финансовое благополучие предприятия снизилось, на что указывает снижение основных показателей платежеспособности, финансовой устойчивости, рентабельности. В целом по результатам проведенной диагностики можно сделать вывод о недостаточной эффективности управления деятельностью ОАО «ГОФ «Неман». На предприятии наблюдается нестабильное финансовое состояние с вероятностью банкротства, при этом к 2014 г. выросла себестоимость товаров, работ и услуг, в результате чего снизилась прибыль.

Таким образом, поскольку реализационные цены – это второй фактор, который, наряду с объемом товарной продукции, предопределяет размеры получаемой выручки, а следовательно, и прибыли от реализации продукции, то выбранная ценовая стратегия ОАО «ГОФ «Неман» может быть признана эффективной, поскольку обеспечивает наряду с увеличением сбыта рост прибыли предприятия от реализации. Однако снижение рентабельности позволяет сделать выводы о недостаточной эффективности управления затратами в ОАО «ГОФ «Неман» – втором факторе, влияющем на финансовые результаты деятельности промышленных предприятий. Поэтому при в целом эффективно выбранной ценовой политике и непрерывном росте объемов производства ОАО «ГОФ «Неман» следует рекомендовать разработать систему мероприятий по снижению себестоимости продукции.

Глава 3. Совершенствование ценовой политики в ОАО «Гродненская обувная фабрика «Неман»

 

В структуре механизма ценообразования целесообразно выделять два блока: процесс ценообразования и регулирование процесса ценообразования. В свою очередь первый блок состоит из процессов определения и формирования цен, а второй блок – процессов сознательного и рыночного регулирования ценообразующих факторов

При этом под ценой следует понимать денежное выражение комплекса ценообразующих факторов, оказывающих влияние на ее определение, формирование и корректирование в данный промежуток времени. Отсюда все ценообразующие факторы следует разделить на четыре группы: ценоопределяющие, ценоформирующие, ценорегулирующие и ценокорректирующие [7, с. 38].

В рамках первого блока механизма ценообразования ОАО «ГОФ «Неман» определяет и формирует цены, а в рамках второго – корректирует полученные результаты.

Функция первой составляющей механизма ценообразования заключается в определении верхней границы цен (готовности и возможности потребителей платить за необходимую им продукцию) и нижней границы цен (готовности и возможности ОАО «ГОФ «Неман» ее производить). В рамках процесса определения цен следует учитываются такие факторы, как уровень доходов и сбережений населения, потребности населения и степень их удовлетворенности, емкость рынка, производственные мощности, имеющиеся в обществе технологии, производственные ресурсы и др. [12, с. 262]. При этом продукция ОАО «ГОФ «Неман» ориентирована на покупателей со средним достатком, поэтому верхняя граница цены определяется на уровне чуть ниже цен конкурентов.

Функция второй составляющей механизма ценообразования заключается в формировании цен на производимые в обществе товары и услуги. При этом в цене необходимо учитывать неконъюнктурные (базовые), трудовые (объективные) и контролируемые факторы: себестоимость, прибыль, качество продукции и др. [10, с. 64].

При определении цен в ОАО «ГОФ «Неман» целесообразно комбинаторное использование разновидностей ценностных и рыночных методов, при формировании цен – современные модификации затратных и параметрических методов ценообразования, а при регулировании цен – модификации затратных и параметрических методов ценообразования, разновидности рыночных методов ценообразования.

Кроме того, в ОАО «ГОФ «Неман» может использоваться такой относительно новый и редко используемый в практической деятельности для белорусской экономики метод ценообразования, как определение цены на основе анализа безубыточности(анализ затраты–объем–прибыль, CVP-анализ), который основан на зависимости между доходами от продаж, издержками и прибылью в краткосрочном периоде, когда выход продукции фирмы ограничен уровнем имеющихся в настоящее время в ее распоряжении действующих производственных мощностей. Цель анализа безубыточности – определить, как изменение объема производства повлияет на выручку, затраты и прибыль.

Данный метод может быть применен в ОАО «ГОФ «Неман», однако потребует больших временных затрат ан формирование цен. Кроме того, в условиях белорусского рынка обуви, а также практики работы предприятия с розничными торговыми предприятиями на условиях поставки обуви по заявкам, а не по предусмотренному договором ассортименту и количеству, достаточно сложно точно прогнозировать объем продаж. Поэтому при условии внедрения данного метода ценообразования в ОАО «ГОФ «Неман» необходимо также пересматривать договорные отношения с предприятиями, а также разрабатывать дополнительные методы стимулирования сбыта (рекламу, рекламные акции), что также повлечет за собой рост издержек обращения и отрицательным образом повлияет на прибыль.

В условиях жесткой конкуренции одним из основных преимуществ компании становится низкая себестоимость продукции. Ошибки при расчете себестоимости могут привести к неверным управленческим решениям: снятию с производства рентабельной продукции или, наоборот, увеличению выпуска неперспективного товара. Применение еще одной относительно новой методики ценообразования Activity based costing (АВС) позволяет руководителю более точно определить стоимость того или иного продукта, особенно в ситуации, когда косвенные расходы превышают прямые. Базовым принципом расчета себестоимости является разделение затрат на прямые и косвенные (накладные) и отнесение обоих видов затрат на готовую продукцию [18, с. 80].

В настоящее время методика Activity-based costing, АВС (пооперационное исчисления себестоимости) становится все более популярной. В основу ABC легло утверждение, что для производства каждого товара или услуги нужно выполнить ряд определенных операций (функций), каждая из которых требует определенных ресурсов. Необходимо рассчитать расходы на выполнение каждой операции – и их сумма, с определенными поправками, будет составлять себестоимость товара (услуги). Данная методика основана на процессном подходе к управлению [19, с. 20].

Методика АВС включает в себя несколько шагов. Вкратце схему их выполнения можно представить следующим образом. Сначала определяется стоимость единицы каждого ресурса компании (одного килограмма материалов, одного часа рабочего времени персонала, одного квадратного метра здания и т. д.). Потом специалисты разносят стоимость ресурсов по операциям, исходя из количества потребляемых при каждой операции ресурсов. Далее экономисты переносят стоимость операций на бизнес-процессы компании пропорционально их участию в процессе. Затем определяется себестоимость товара, исходя из стоимости процессов, необходимых для его создания.

На втором этапе эксперты должны составить «дерево» работ предприятия, начиная с работ верхнего уровня, т.е. с основных функций, которые выполняются в компании. Иными словами, если всю деятельность ОАО «ГОФ «Неман» можно разделить на несколько больших общих блоков, то эти блоки и будут работами верхнего уровня. Так, деятельность по закупке материалов, производство и реализацию обуви нужно разбить на более мелкие работы.

Далее эксперты определяют стоимость работ (операций), воспользовавшись стоимостью единиц ресурсов, рассчитанной на первом этапе. Стоимость ресурсов переносится на операции в соответствии с коэффициентом, который обозначает количество используемых для данной операции единиц ресурсов. Что касается накладных расходов, то их удобнее распределять непосредственно по процессам. Так как считать, например, сколько квадратных метров необходимо для выполнения каждой операции, – лишние действия.

На третьем этапе специалисты рассчитывают стоимость бизнес-процессов компании. Предварительно их следует выделить на верхнем уровне (общие процессы), а далее – детализировать на подпроцессы. Например, бизнес-процесс верхнего уровня «Закупка» будет разбит на «Проведение переговоров с поставщиком», «Составление коммерческого предложения». В большинстве случаев второй и третий этапы проходят одновременно: бизнес-процессы выделяются на основе разработанного «дерева» работ [19, с. 21].

Данный метод достаточно трудоемок при первом применении в ОАО «ГОФ «Неман» и требует высококвалифицированного персонала, однако в последующем позволит более эффективно управлять затратами и положительным образом повлияет на снижение себестоимости выпускаемой ОАО «ГОФ «Неман» продукции, что позволит решить одну из важнейших на современном этапе задач предприятия.

Таким образом, использование современных методик ценообразования в ОАО «ГОФ «Неман» позволит более точно учитывать затраты, а значит, рассчитывать фактическую и плановую себестоимость. Это приведет к снижению потерь предприятия, более четкому ценообразованию и управлению ассортиментом, что поможет выбрать верную стратегию развития предприятия и будет способствовать повышению конкурентоспособности.

Направления совершенствования ценовой политики на предприятии должны обеспечивать повышение как объемов продажи, так и прибыли от реализации продукции в условиях жесткой конкуренции.

Конкуренты ОАО «ГОФ «Неман» на рынке обуви являются достаточно крупными фирмами, активно используют средства рекламы. Выдержать жесткую конкурентную борьбу ОАО «ГОФ «Неман» может только в условиях постоянного контроля качества продукции, разработки и производства нового ассортимента продукции, проведения взвешенной ценовой политики, управления маркетингом, создания собственной товаропроводящей сети.

На данный момент территории Республики имеется около 20 предприятий производителей обуви.

Основными конкурентами для ОАО «ГОФ «Неман» являются: СООО «Белвест», СООО «Марко», Предприятие «Сивельга», СП «ЛеГранд», СП «Отико», ОАО «Красный Октябрь», СП «Батик» (по школьной обуви).

Так, СООО «Марко» характеризуется стабильным финансовым состоянием. На предприятии современное техническое оборудование. Объем выпуска около 2 миллионов пар обуви в год. Основные рынки сбыта: Беларусь, Россия, ближнее и дальнее зарубежье. Имеется собственная сеть фирменных магазинов, а так же представительства в крупных городах Российской федерации. Основное направление – это дифференциация выпускаемой продукции, выпуск повседневной и модельной обуви. Треть выпускаемой продукций обувь литьевого метода крепления подошвы, которая характеризуется удобством и низкой ценой. СООО «Марко» выпускает обувь исключительно из натуральной кожи и меха.

Предприятие «Сивельга» имеет покупательскую сеть в Республике Беларусь, России, странах Балтии. Ежегодный объем выпуска составляет более 600 тыс. пар обуви в год.

Объем выпуска на СП «ЛеГранд»составляет 5-6% от общего производства всех обувных предприятий Беларуси. Основной рынок сбыта – Республика Беларусь, Российская Федерация. Использует