Краткое содержание: Понятие о средствах маркетинговых коммуникаций. Функции маркетинговых коммуникаций по продвижению товара. Классификация средств маркетинговых коммуникаций, их краткая характеристика.
Формирование комплекса стимулирования. Планирование рекламы на предприятии. Расчет бюджета на рекламу. Оценка эффективности рекламы и других средств продвижения.
Основные термины и понятия:
- личная продажа,
- маркетинговые коммуникации,
- пропаганда,
- реклама,
- стимулирование сбыта.
Семинар 8.
Тема: Реклама как средство стимулирования сбыта и формирования спроса
План:
1. Функции рекламы на предприятии.
2. Виды и средства рекламы. Планирования рекламной компании.
3. Методы оценки эффективности рекламных мероприятий.
Задание для практики: Разработать рекламные обращения для предприятия для последующего их размещения в СМИ (данные для анализа прилагаются в раздаточном материале).
Список рекомендуемой литературы:
- Реклама. Теория и практика/ Сэнди Д., Франбургер В., Ротцалл К.:Пер. с анг.-М.:Прогресс,1989.
- Ромат Е.В.Реклама в системе маркетинга: Учеб. пособие для вузов / Евгений Викторович Ромат; Харьк. гос. акад. технол. и орг. питания. - Харьков: Студцентр, 1995.
- Смит П. Коммуникации стратегического маркетинга: Учеб. пособие для вузов / Пол Смит, Крис Бэрри, Алан Пулфорд; [Пер. с англ. В.Н. Егорова]; Под ред. Л.Ф. Никулина. - М.: ЮНИТИ, 2001.
- Гвоздецкая И.Управление капиталом брэнда // Маркетинг. -2011.- №4.
- Полякова О. Концепции маркетинговых коммуникаций// Маркетинг. – 2011. - №11.
- Шматов Г.А Научный метод в рекламе и медиапланировании // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.
Организация самостоятельной работы студентов
| №
п/п
| Тема
| Вопросы, выносимые на СРС
| Содержание СРС
| Форма контроля СРС
| Учебно-методическое обеспечение
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Маркетинговые исследования
| Показатели конъюнктуры товарного рынка
| УМ, СК
| КО
| ОЛ 1
|
|
| Маркетинговые исследования
| Статистическая обработка результатов маркетинговых исследований
| УМ, СК
| КО
| ОЛ 1
|
|
| Стратегическое планирование
| Модели принятия управленческих решений
| УМ, СК
| КО
| ОЛ 1
|
|
| Товарная политика
| Государственное регулирование патентования в РФ
| УМ, СК
| КО
| ОЛ 1
|
|
| Политика цен
| Государственное регулирование затрат, включаемых в себестоимость продукции в РФ
| УМ, СК
| КО
| ОЛ 1
|
|
| Политика продвижения
| Государственное регулирование рекламной деятельности в РФ
| УМ, СК
| КО
| ОЛ 1
|
Графа 4 включает перечень конкретных заданий, выдаваемых студентам для самостоятельного выполнения. Заполняется с использованием условных обозначений:
СМ – подготовка к практическому (лабораторному, семинарскому) занятию;
ПКР – подготовка к контрольной работе;
УМ – изучение учебного материала;
СК – изучение учебного материала и составление конспекта;
ПДР – подготовка реферата;
СЗД – составление задач, вопросов, кроссвордов, тестов, ситуаций;
РОР – рецензирование и оценка письменных работ;
ДИ – участие в разработке деловой игры;
ПКСР – подготовка к написанию курсовой (расчетно-графической) работы (проекта);
АО – участие в конкурсах, круглых столах, олимпиадах, диспутах и т.д.
Формы контроля СРС, указываемые в графе 5, подразумевают способы, с помощью которых преподаватели осуществляют контрольные функции за выполнением самостоятельной работы студентов, заполняются с помощью условных обозначений:
Б – беседа индивидуальная или с группой;
КО – контрольный опрос;
КР – контрольная работа;
РПР – рецензирование письменных работ студентов;
З – заслушивание на занятиях подготовленных работ;
ОБС – обсуждение на занятиях результатов.
Вопросы к экзамену
- Возникновение и развитие маркетинга как научной области знаний. Связь маркетинга с другими дисциплинами.
- Значение маркетинга в повышении эффективности хозяйственной деятельности предприятия и экономическом развитии страны.
- Основные категории маркетинга: нужда, потребность, товар. обмен, сделка, рынок.
- Эволюция функций службы маркетинга на предприятии. Классификация принципов организационного построения службы маркетинга.
- Характеристика организационных структур службы маркетинга, построенных по бюрократическому принципу.
- Характеристика адаптивных организационных структур службы маркетинга.
- Сущность и принципы управления маркетинговой деятельностью.
- Концепции управления маркетинговой деятельностью.
- Характеристика системы маркетинговой информации.
- Методические основы планирования и организации маркетинговых исследований на предприятии.
- Характеристика факторов маркетинговой среды предприятия.
- Показатели конъюнктуры товарного рынка.
- Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента.
- Разработка стратегии предприятия.
- Разработка тактики предприятия и оперативное планирование
- Маркетинговое понимание товара.
- Оценка конкурентоспособности товара.
- Жизненный цикл товара и его влияние на комплекс маркетинг-микс.
- Разработка новой продукции, защита новинок от фальсификации.
- Факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге.
- Этапы расчета исходной цены товара и маркетинговое корректирование цен
- Планирование каналов распределения. Характеристика прямого и косвенного сбыта.
- Виды и функции оптовых торговых посредников.
- Виды и функции розничных торговых посредников.
- Организация продажи товара на биржах, ярмарках, аукционах, торгах, оптовых продовольственных рынках.
- Организация товародвижения продукции предприятия.
- Маркетинговые коммуникации и их функции по продвижению товара.
- Характеристика средств маркетинговых коммуникаций. Формирование комплекса продвижения.
- Планирование рекламы на предприятии
- Оценка эффективности рекламы
Список литературы
Основная литература
При изучении курса учебной дисциплины следует использовать:
Максимова И.В. Маркетинг: учеб. пособие - Волгоград: Изд-во ВАГС, 2002. - 159
К основным литературным источникам учебной дисциплины относятся:
1. Академия рынка: маркетинг, пер. с фр.- Академия рынка: маркетинг", пер. с фр., 572.экономика, 2003. – 572с.
2. Анурин В. Ф., Муромкина И. И., Евтушенко Е. В. Маркетинговые исследования потребительского рынка:учеб. пособие. -СПб.: Питер, 2004. - 269 с.
3. Багиев Г.Л, Тарасевич В.М. Маркетинг: учебник для экон. спец. Вузо. – М-СПб, 2008. -736 с.
4. Богданова Е. Л. Информационный маркетинг: учеб. Пособие. - СПб., Альфа, 2000. - 174 с.
5. Бун Л.,Куртц Д.Современный маркетинг: учебник. - М., ЮНИТИ, 2005. - 993 с.
6. Гавриленко Н.И. Основы маркетинга:учеб. Пособие. - М., Академия, 2007. - 320 с.
7. Григорьев М.Н. Маркетинг: учебник. - М.: Изд-во Юрайт, 2011. - 448 с.
8. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: учеб. пособие для вузов. - М., ИНФРА-М, 2000 - 285 с
9. Хэнсон У. Internet-маркетинг: учеб.-практ. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. -527 с.
10. Иванович Моргунов В.И.Международный маркетинг: учеб. пособ.- М., Дашков и К°, 2008. - 151 с.
11. Куршакова Н.Б. Банковский маркетинг. - СПб.: Питер, 2003.- 192с.
12. Резник, Г.А., Спирина С.Г.Введение в специальность. Маркетинг: учеб. Пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2006. - 212 с.
13. Попов С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы: Особенности менеджмента и маркетинга: учеб. Пособие. - М.: Ось-89, 2000. - 288 с.
14. Коммуникации стратегического маркетинга: учеб. пособие для вузов. - М., ЮНИТИ, 2001. - 415 с
15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. -СПб.:Питер, 2003. - 749 с.: ил
16. Левина С.А. Маркетинговые исследования в связях с общественностью. -СПб.: Изд-во СЗАГС, 2010. – 143 с.
17. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник. - М., Дашков и К°, 2008. - 714 с.
18. Маркетинг: учеб. для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 623 с.
19. Маркетинг: учебник. - М.: Дашков и К°, 2009. - 652 с.
20.
Маркетинг: учеб. Пособие. - М.: КноРус, 2007. - 358 с.
21. Маслова Т.Д, Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: учебник. - СПб., Питер, 2006. - 397 с.
22. Панкрухин А.П.. Маркетинг: учебник. - М., Омега-Л, 2009. - 656 с.
23. Пичурин И.И., Обухов О.В., Н.Д Основы маркетинга. Теория и практика:учеб. Пособие. - М., ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 381 с.
24. Федько В.П. Маркетинг для студентов вузов: учебник. - Ростов н/Д: Феникс, 2008. - 252 с.
25. Фатхутдинов Р.А.Стратегический маркетинг:учебник для вузов. - СПб., Питер, 2006. - 352 с.
26. Ходяченко В. Б., Слободина О. А Маркетинг в бизнесе: учеб. Пособие. - СПб.: Изд-во СЗАГС, 2007, 264 с.
27. Чернов С.Е.Маркетинг: учеб. Пособие. – М., 2003. - 251 с.
Дополнительная литература
- Кострова С.В Анализ маркетинговых коммуникаций на рынке выставочных услуг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.
- Губанов Р.С Маркетинговые решения молокоперерабатывающих компаний: новации, риски // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.
- Рябов А.Г. Как продавать после первой продажи// Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.
- Важенина И.С Конкурентные цели и преимущества, имидж и репутация территорий: социологический и маркетинговый анализСамохина Т.Э Аудитория – студенты. Путь к лояльности // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.
- Шматов Г.А Научный метод в рекламе и медиапланировании // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.
- Голубков Е.П Генерация идей как этап процесса разработки нового продукта // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013.-№2.
- Грошев И.В Эволюция брендинга в зарубежной и российской практике // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№3.
- Фасхиев Х.А Как оценить и управлять качеством и конкурентоспособностью товаров и услуг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№3.
- Неретина Е.А Маркетинг в ценностно-стоимостном управлении компанией // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4
- Зимина Т.В Диверсификация как основа долгосрочного устойчивого развития // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4
- Молькин А.Н. Управление процессом организации выставок и ярмарок // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4
- Сабурова М.М. Способы реализации маркетинговой функции на предприятии // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4
- Губанов Р.С Практико-ориентированное формирование ассортиментной стратегии на внешнеторговом рынке // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4
- Нил Рекхэм Роль маркетинга в консультативных продажах // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4
- Ивашкова Н.И.Управление маркетингом: Учебное пособие. – М., 2010, -176с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.alleng.ru/edu/manag2.htm
- Котлер Ф.,Основы маркетинга. Краткий курс. пер с англ.- М., 2007, 656с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.alleng.ru/edu/manag2.htm
- Введение в маркетинг. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. – М., 2007. - 832с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.alleng.ru/edu/manag2.htm
- Котлер Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга. Котлер Ф. – М, 2006, - 224с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.alleng.ru/edu/manag2.htm
