| · Размер рынка;
· Масштаб конкуренции;
· Темпы роста рынка и этап его жизненного цикла;
· Количество конкурентов и их относительные размеры;
· Количество покупателей, в том числе промышленных, и относительные размеры последних;
· степень интеграции основных конкурентов и ее направление по технологической цепочке («вперед» и «назад»);
· каналы распространения продукции;
· скорость технологических изменений в производстве и темпы разработки инновационных товаров;
· степень дифференциации товаров (услуг) компаний-конкурентов;
· возможность экономии на масштабе в закупках, производстве, транспортировке, маркетинге и рекламе;
· компактность размещения основных компаний в определенных регионах;
· наличие эффекта обучаемости;
· степень загрузки производственных мощностей как главное условие снижения издержек производства;
· требуемый размер капиталовложений, условия входа в отрасль и выхода из нее;
· отраслевой показатель прибыльности.
|
Примеры стратегического значения экономических характеристик отрасли
| Экономическая характеристика
| Стратегическое значение
|
| Размер рынка
| Маленькие рынки редко привлекают большие (новые) компании; большие рынки привлекательны для компаний, намеревающихся приобрести устойчиво работающие фирмы с хорошими конкурентными позициями и привлекательной отрасли
|
| Типы роста рынка
| Быстро растущие рынки привлекают новых конкурентов, замедление темпов роста усиливает конкуренцию и приводит к вытеснению слабых компаний
|
| Излишек или недостаток производственных мощностей
| Излишек производственных мощностей в отрасли приводит к падению цен и доходов компании. Недостаток мощностей – к росту обоих показателей
|
| Прибыльность отрасли
| Высокорентабельные отрасли привлекают на рынок новые компании, низкорентабельные стимулируют уход компаний в другие отрасли
|
| Условия входа на рынок и выхода из него
| Высокие входные барьеры способствуют сохранению позиций и доходов уже существующих компаний, незначительные препятствия стимулируют появление новых конкурентов
|
| Себестоимость и значимость продукции
| Большинство покупателей скорее заинтересованы в снижении цен на крупные и дорогие предметы потребления, чем на небольшие или дешевые
|
| Стандартизация продукции
| Чем выше стандартизация продукции, тем сильнее давление со стороны покупателей, поскольку им легче перейти от одного производителя к другому
|
| Быстрые изменения в технологии
| Фактор, повышающий риск вхождения в отрасль; оборудование и устройства морально устаревают до того, как полностью амортизируются
|
| Требования к стартовому капиталу
| Высокие требования к размеру стартового капитала представляют собой существенный барьер для входа и выхода из отрасли
|
| Вертикальная интеграция
| Увеличивает требования к стартовому капиталу, влияет на характер конкуренции и уровень издержек производства у сильно и слабо интегрированных компаний
|
| Экономия на масштабе
| Увеличивает объем производства и долю рынка, необходимые для обеспечения конкурентоспособного уровня издержек на единицу продукции
|
| Быстрое совершенствование продукции
| Сокращает жизненный цикл товара, увеличивает риск ввиду опасность быстрого выведения на рынок новых моделей конкурентами
|
Методы анализа отрасли и конкуренции
Методы оценки конкурентной силы
Пример невзвешенной оценки конкурентной силы
Шкала оценок: 1 – очень плохо, 10 – очень хорошо
| Ключевые факторы успеха
| Компания АВС
| Конкуренты
|
|
|
|
|
| Качество и характеристика товара
|
|
|
|
|
| Репутация(имидж)
|
|
|
|
|
| Производственные возможности
|
|
|
|
|
| Использование технологий
|
|
|
|
|
| Финансовые ресурсы
|
|
|
|
|
| Инновационные возможности
|
|
|
|
|
| Издержки по сравнению с конкурентами
|
|
|
|
|
| Дилерская сеть и возможности распространения
|
|
|
|
|
| Обслуживание клиентов
|
|
|
|
|
| Невзвешенная общая оценка
|
|
|
|
|
