Виды посредников

По степени привилегированности:

· Простые посредники (передается право реализации товаров без каких-либо обязательств).

· Посредники с преимущественным правом продажи (правом первой руки). В первую очередь товар предлагается такому посреднику. В случае его отказа сбыть товар продавец может предложить тот же товар другому покупателю на условиях лучше.

· Посредники с исключительным правом продажи (монопольные посредники). Только они могут продавать товары производителя на оговоренной территории в течение установленного срока. Если производитель продает товары в нарушение соглашения, он должен выплатить обусловленное вознаграждение.

По критериям:

1. отношение к праву собственности на товар;

2. объем прав и полномочий;

3. порядок определения (начисления) и выплаты посреднику его вознаграждения.

Виды торгово-посреднических операций:

· Операции по перепродаже товаров – посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет (купцы, торговцы, дистрибьюторы, дилеры).

· Комиссионные операции – посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени, но за чужой счет (комиссионеры, консигнаторы).

· Агентские операции – посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от чужого имени и за чужой счет (агенты-поверенные, торговые агенты).

· Брокерские операции – посредники, не имеющие права подписывать сделки с третьими лицами (агенты-представители, брокеры, маклеры).

(3) Операции по перепродаже: сущность и разновидности.

Операции по перепродаже посредник осуществляет от своего имени и за свой счет.

Посредник становится собственником товара и на него ложатся все риски, связанные с утратой товаров, а также с неплатежеспособностью покупателей.

Виды посредников в операциях по перепродаже:

· Купец (merchant) – контракт купли-продажи – приобретает товар на основе обычного внешнеторгового контракта и вправе перепродавать его в дальнейшем кому он хочет, где угодно и по какой угодно цене.

· Торговец (seller) – договор на право продажи – также выкупает товар с целью его дальнейшей перепродажи, но имеет при этом по сравнению с купцом уже реальные ограничения (территория, срок продажи, оговорка о неконкуренции, обязательство сервисного обслуживания) своей деятельности.

Операции по перепродаже на основе договора купли-продажи

 

Экспортер

Импортер

Посредник купец (merchant)

Контракт купли-продажи

Контракт купли-продажи

Экспортер и посредник, а также посредник и импортер связаны контрактами купли-продажи товаров.

 

Операции по перепродаже на основе договора о предоставлении права продажи

 

Экспортер

Импортер

Торговец

Договор о предоставлении права на продажу

Контракт купли-продажи

Контракты купли-продажи

Экспортер предоставляет дистрибьютору право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу.

Этот договор устанавливает: только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по продаже товара.

Типичный пример посредника-торговца – дистрибьютор.

Дистрибьютор – не просто торговец на определенной территории; он более тесно связан с поставщиком.

· занимается продвижением товаров на выделенной ему территории;

· поставщик обеспечивает привилегированное положение;

· стороны оговаривают объем продаж на год и/или гарантированный минимум продаж;

· взаимоотношения носят стабильный и долговременный характер.

Условия выгодности дистрибуции:

· рынок разбросан, а объем сбыта в каждой географической зоне недостаточен для оправдания расходов по прямому каналу распределения;

· потребители предпочитают закупать изделия мелкими партиями, неудобными для складской и транзитной обработки;

· между себестоимостью изготовления продукции и продажной ценой слишком мала для содержания собственной сбытовой организации.