Дилеры и дистрибьюторы

В классическом понимании, дилер – это посредник в сделках с ценными бумагами, действующие от своего имени и за свой счет.

В настоящее время границы между терминами «дилер» и «дистрибьютор» размыты.

В самом общем плане:

 

Производитель, экспортер

Дистрибьютор

Дилеры

Розница

Региональная сеть

 

Существует большое количество разновидностей посредников по перепродаже:

· Оптовики типа "плати-и-забирай";. Посредники, работающие по принципу продажи за наличный расчет и не занимающиеся доставкой. Клиент должен сам приехать на склад, подобрать нужные ему товары, оплатить покупку, погрузить товар и доставить в свой магазин.

· Разъездные торговцы закупают товар

· Комплектующие оптовики

(4) Договор комиссии как форма посреднических соглашений.

Комиссионные операции предполагают совершение одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента.

Комитент остается собственником товаров до их продажи конечному покупателю (импортеру).

Комиссионер является посредником только для комитента.

Разновидности:

· консигнация;

· индент.

Функции комиссионера:

· комиссионер не покупает товар у комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента;

· комиссионер заключает контракт купли-продажи с импортером от своего имени;

· комиссионер сам получает от импортера платеж за поставленный товар;

· комиссионер передает платеж комитенту;

Комиссионное вознаграждение:

· определенный процент от суммы сделки (в среднем до 10%);

· разница между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.

Индент – это разовое комиссионное поручение импортера одной страны комиссионеру другой страны на покупку определенной партии товара.

Разновидности:

· открытый (если индент точно устанавливает, у какого производителя должна быть куплена данная партия товара, и если сведения о заказываемом товаре указаны точно);

· закрытый (если индент предоставляет комиссионеру право выбора производителя и не содержит точных сведений о заказываемом товаре).

Консигнация – поручение одной стороной, именуемой консигнантом, другой стороне, именуемой консигнатором, продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта. Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении рынка или же при поставках новых товаров, мало известных местным покупателям.

 

Экспортер-консигнант

Импортер

Консигнатор

Договор консигнации

Контракт купли-продажи

Склад

Консигнация:

· простая (возвратная);

· безвозвратная;

· частично возвратная.

Безвозвратная консигнация. Если какая-то часть товаров, оговоренных договором консигнации, не будет реализована консигнатором, то последний обязуется купить их у консигнанта. В чистом виде используется достаточно редко

Возвратная консигнация. Все нереализованные товары подлежат возврату консигнанту. Возможные варианты: можно продлить срок консигнации; предоставить на непроданные товары скидку. Обычно расходы на возврат товаров стороны делят пополам.

Частично возвратная консигнация. Консигнатор обязуется реализовать товары на определенную часть суммы, а товары на оставшуюся часть суммы, если их не удастся реализовать, вернуть консигнанту.

(5) Агентский договор и брокерские посреднические услуги.

Агентские отношения – отношения, в рамках которых одна из сторон (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет принципала и от имени принципала.

Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи.

Юридически агенты всегда сохраняют полную независимость.

Агент обязуется:

· подыскивать покупателей и продавцов;

· вести с продавцами и покупателями таких товаров переговоры об условиях контрактов;

· подготавливать и заключать от имени, по поручению и за счет принципала контракты купли-продажи;

· оказывать принципалу помощь в выполнении контрактов;

· инкассировать в банке чеки и переводить деньги принципалу;

· содействовать в участии принципала в выставках и ярмарках;

· информировать принципала о конъюнктуре товарных рынков;

· информировать принципала о внешнеторговом законодательстве.

Принципал обязуется:

· выплачивать агенту комиссию в согласованном размере и сроки;

· информировать агента о товарах, планируемых для продажи;

· извещать агента о всех контрактах.

Брокерские услуги – услуги, в рамках которых торговые фирмы, лица и организации, которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем, ни капиталом.

В отличие от агента брокер не является представителем, не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон участников сделки и действует на основании отдельных поручений.

Особенности работы брокера:

· Задача брокера – найти продавца для покупателя или покупателя для продавца

· Брокеры не выступают стороной договора ни в качестве продавца, ни в качестве покупателя

· Брокера можно рассматривать как агента-представителя одной из сторон договора

· Вознаграждение брокера представляет собой комиссию/куртаж (brokerage).

Виды брокеров:

· Фондовый брокер (stockbroker) – покупает и продает ценные бумаги на фондовой бирже от имени своих клиентов

· Товарный брокер (commodity broker) – проводит сделки с товарами

· Авиаброкер (aviation broker) – заказывает чартерные авиарейсы, фрахтует воздушные суда, договаривается о страховании самолетов и грузов

· Страховой брокер (insurance broker) – выступает в качестве консультанта по вопросам страхования, договор со страховщиком

· Судовой брокер (shipbroker) – специализируется на бронировании чартеров, погрузочных площадей на грузовых судах

Пример: работа английского брокера по торговле лесом

1. экспортер из Финляндии обращается к английскому рокеру с просьбой подыскать покупателя в любой стране на его товар

2. Английский брокер обращается к импортеру из Сирии с предложением купить данный товар у импортера

3. При согласии сторон брокер сводит контрагентов. Контрагенты подписывают контракт

4. Экспортер поставляет товар в Сирию, а импортер оплачивает его

5. Брокер получает свое брокерское вознаграждение.