ВЫБОР ИНОСТРАННОГО ПАРТНЕРА

3.1. Иностранные фирмы: общая характеристика

Любая внешнеторговая операция российского предприятия (совместное предпринимательство, купля или продажа товаров и услуг и т.д.) начинается с выбора иностранного партнера-контрагента.

Правильный выбор контрагентов и, в конечном счете, эф­фективность внешнеэкономических связей во многом зависят от фирменной структуры конкретной отрасли, роли ведущих фирм на мировом и национальных товарных рынках, организа­ционных и правовых форм деятельности зарубежных фирм, ме­тодов их сбытовой деятельности, финансовых и производст­венных возможностей и ряда других факторов.

Изучение иностранных фирм – это составная часть конъ­юнктурно-экономической работы в целом. Удачный выбор контрагента поможет избежать неприятных недоразумений и финансовых потерь. В странах с рыночной экономикой отработана четкая сис­тема классификации фирм.

В хозяйственной практике и литературе широко используются два понятия – предприятие и фирма. Нередко они рассматриваются как синонимы. Это не совсем верно. Покажем разницу.

Фирма– хозяйственное учреждение производственного и непроизводственного профиля, как правило, крупная многопрофильная организация. В состав фирм могут входить подчиненные ей юридические лица, в том числе филиалы, дочерние предприятия, другие коммерческие и некоммерческие организации (например, оздоровительные). Нередко они имеют самостоятельный уставной капитал, расчетный счет в банке, право распоряжаться вверенным им имуществом и несут ответственность за результаты своей деятельности. Как правило, филиалы, представительства и отделения фирмы размещаются на различных отдаленных территориях. В этом смысле предприятие – это структурная единица фирмы.

Распространено употребление понятия «фирма» – в смысле наименования учреждения, то есть фирменного наименования, которое получает при регистрации каждая организация в соответствии с Гражданским Кодексом РФ, признанная юридическим лицом.

К предприятиямотносят коммерческие организации, прежде всего производственного и торгово-посреднического профиля, которые в качестве основной задачи деятельности преследуют цель извлечения дохода. Основными чертами предприятия являются следующие.

1. Организационное единство: предприятие – это определенным образом организованный коллектив со своей внутренней структурой и порядком управления; базируется на иерархическом принципе организации экономической деятельности.

2. Определенный комплекс средств производства: предприятие объединяет экономические ресурсы для производства экономических благ с целью максимизации прибыли.

3. Обособленное имущество: предприятие имеет собственное имущество, которое самостоятельно использует в определенных целях.

4. Имущественная ответственность: предприятие несет полную ответственность всем своим имуществом по различным обязательствам.

5. Предприятие предполагает единоначалие, основывается на административных формах управления.

6. Выступает в хозяйственном обороте от собственного имени (наименования).

7. Оперативно-хозяйственная и экономическая самостоятельность: предприятие само осуществляет разного рода сделки и операции, само получает прибыль или несет убытки, за счет прибыли обеспечивает стабильное финансовое положение и дальнейшее развитие производства.

Формами объединения предприятий в составе фирмы могут быть следующие (табл. 1).

Производственное (промышленное) предприятие – это обособленная специализированная единица, основанием которой является профессионально организованный трудовой коллектив, способный с помощью имеющихся в его распоряжении средств производства, изготовить нужную потребителям продукцию соответствующего назначения, профиля, ассортимента. Промышленные компании составляют одну из самых мно­гочисленных групп. К их числу относятся фирмы, в которых 50% оборота и более составляет продукция их собственных предприятий. Так, в США, Японии и Германии таких компаний бо­лее 2 млн. Ведущее положение среди них принадлежит автомо­бильным, авиакосмическим, машиностроительным, электро­техническим, электронным и приборостроительным фирмам.

Таблица 1.

Формы объединения предприятий

Принцип объединения	Форма объединения
1. На основе горизонтального комбинирования	Фирма объединяет предприятия, находящиеся на одной стадии производственного процесса, например, сеть магазинов в сфере розничной торговли.
2. На основе вертикального комбинирования	Фирма объединяет предприятия, находящиеся на различных стадиях производственного процесса, например, крупные сталелитейные фирмы объединяют предприятия по добыче и переработке железной руды и выплавке стали. Образуются комбинаты.
3. На основе диверсификации производства	Фирма объединяет предприятия многих отраслей экономики. Создаются конгломераты. Например, конгломерат по производству телефонного и телеграфного оборудования может объединять предприятия по производству учебных материалов, эксплуатации отелей, предоставлению страховых услуг, производству хлебобулочных изделий.

 

Большое место в промышленности многих стран, как высо­коразвитых, так и развивающихся, принадлежит нефтегазовым и горнодобывающим фирмам, а также химическим, лесозагото­вительным, деревообрабатывающим, целлюлозно-бумажным, мебельным. Сюда же следует отнести цементные, стекольные и другие фирмы — продуценты стройматериалов; пищевкусовые (в том числе пищевые, рыболовно-перерабатывающие, табач­ные и фирмы, производящие алкогольные и безалкогольные напитки), а также текстильные, швейные, трикотажные, галан­терейные, обувные и другие фирмы легкой промышленности, кинематографические и полиграфическо-издательские.

В ряде стран с высокоразвитой рыночной экономикой (США, Германии, Франции, Бельгии, Нидерландах, Швеции, Да­нии, Канаде, Австралии, Новой Зеландии) и в некоторых раз­вивающихся странах (Аргентине, Бразилии, Мексике) весомое место занимают сельскохозяйственные и агропромышленные ком­пании, осуществляющие переработку и сбыт основных видов продукции крестьянских хозяйств. По численности эта группа уступает промышленным фирмам. К тому же роль агропро­мышленных фирм фактически играют крупнейшие пищевкусо­вые монополии.

Наибольшее число фирм в высокоразвитых и развивающихся странах действует в области внутренней и внешней торговли. Торговые фирмы занимаются операциями купли-продажи и могут входить в систему сбыта промышленных фирм либо быть независимыми торговыми посредниками. Это различные опто­вые и розничные торговые, торгово-посреднические, экспортные, импортные, экспортно-импортные фирмы, а также закупочно-сбьгговые и сбытовые дочерние компании промышленных и других неторговых фирм. Например, в США насчитывается около 3,5 млн. таких фирм, в Японии – 3 млн., в ФРГ – 550 тыс.

Специализированные экспортные, импортные и экспортно-импортные фирмы производят операции по экспорту и (или) импорту товаров как за свой счет путем их купли или перепродажи (дилерские, дистрибьютерские, стокхолдерские фирмы), так и в порядке комиссионных и других посреднических пору­чений на сделки. В последнем случае фирмы осуществляют сделки от своего имени, но за счет комитентов или консигнантов (комиссионные и консигнационные фирмы).

Большую роль на рынках стран играют посредники, которые действуют от имени и за счет принципалов (агентских фирм), и брокерские (или маклерские) фирмы, ко­торые по поручению продавцов и покупателей сводят их друг с другом и способствуют заключению между ними сделок, хотя сами в этих сделках не участвуют. Так, в Германии свыше 60 тыс. посреднических фирм.

Объединенные торговые и внешнеторговые компании осу­ществляют все виды торговых операций на внутреннем и внеш­нем рынках, выполняя вспомогательные и смежные с торговлей функции (транспортно-складские, транспортно-экспедиторские, кредитные, расфасовочные, упаковочные и т.д.).

Большую группу фирм, как в развитых, так и в развивающихся странах составляют строительные, ин­женерно-строительные и инженерно-консультационные фирмы и компании.

Рост числа транспортных фирм (автотранспортных, авиаци­онных, железнодорожных, трубопроводных, судоходных, транспортно-экспедиционных, транспортно-складских) вызван раз­витием в последние годы современных видов транспорта. В экономике развитых и развивающихся стран большую роль играют телекоммуникационные фирмы (теле­фонные и другие специализированные фирмы в области связи).

В экономике всех развитых и большин­ства развивающихся стран важную роль играют банковские, страховые, финансово-инвестиционные компании, сберегательные кассы, а также фирмы, производящие операции с ценными бу­магами и недвижимым имуществом.

Лизинговые, хайринговые и рентинговые фирмы специали­зируются на сдаче в аренду машин, различных видов оборудо­вания, товаров длительного пользования.

В зарубежных странах действуют научно-исследовательские и инновационные (венчурные, или рисковые) фирмы, фирмы, осуществляющие гостиничные, коммунальные, бытовые, ин­формационные, консультационные услуги, а также фирмы по организации досуга, питания, отдыха, спорта, туризма.

По характеру собственности фирмы де­лятся на: государственные, государственно-частные, частные. По принадлежности капитала фирмы де­лятся на: национальные, смешанные, международные.