Распространение политики сотрудничества

Стратегические союзы и партнерства превратились в базовый элемент современной деловой стратегии. Они особенно распространены в тех отраслях, где ситуация быстро меняется. General Electric заключила свыше 100 договоров о сотрудничестве в самых различных областях. У IBM больше 400 стратегических партнеров⁰. Есть сведения о том, что Oracle участвует в более чем 15 тыс. альянсов. Союзы так важны для стратегии Coming, что компания характеризует себя как “сеть организаций”. Toyota сформировала сеть долгосрочных стратегических союзов с поставщиками комплектующих. Microsoft тесно сотрудничает с независимыми разработчиками программного обеспечения для создания нового поколения Windows. Последние исследования показывают, что сегодня стандартная крупная корпорация одновременно участвует примерно в 30 союзах, в противоположность примерно трем 10 лет назад.

Союзы и сотрудничество компаний, как представителей разных звеньев отраслевой цепочки ценности, так и операторов разных рынков, — характерная черта современного бизнеса.

В компьютерной индустрии договоры о сотрудничестве и союзы имеют огромное значение, поскольку различные компоненты компьютеров, периферийное оборудование и программное обеспечение поставляют им многочисленные компании, а их производственные мощности разбросаны по всему миру — в США, Японии, на Тайване и в Сингапуре, Малайзии и Европе. Тесное сотрудничество необходимо для разработки новой продукции, организации производства, согласования времени вывода товара на рынок. Корпорация Intel поддерживает партнерские отношения с многочисленными производителями компонентов компьютеров и разработчиками ПО; в тесном сотрудничестве они разрабатывают новые технологии и выводят новые товары на рынок. Без разветвленной системы сотрудничества и партнерских отношений между Intel, производителями других комплектующих для ПК и разработчиками программного обеспечения возникло бы множество задержек и случаев несовместимости, замедляющих прогресс в компьютерной индустрии.

Вследствие распространения союзов и альянсов в бизнесе конкуренция между отдельными предприятиями трансформируется в конкуренцию между группами предприятий.

Сочетание возможностей кабельного телевидения, телекоммуникаций и компьютерных технологий порождает совершенно новые виды услуг, стимулируя возникновение различных типов союзов в этой сфере. Компании AT&T, America Online, Bell, Qwest Communications, Deutsche Telecom, Motorola, Nokia, Ericsson и многие другие создают союзы и альянсы, одни — для укрепления сотрудничества, другие — для усиления своей конкурентной позиции, желая достичь лидерства на глобальном рынке и обеспечить себе более выгодное положение в индустрии телекоммуникаций в будущем. America Online, одной из первых оценившая преимущества широкого партнерства, заключила договоры о сотрудничестве с компанией Hughes Satellite, несколькими региональными отделениями Bell и некоторыми другими компаниями, чтобы предложить потребителям альтернативные варианты скоростного доступа в Internet; AOL ищет конкурентоспособные альтернативы политике AT&T, которая предоставляет доступ в Internet через сети кабельного телевидения. AT&T уже купила две крупные компании кабельного телевидения и стала крупнейшим поставщиком услуг кабельного телевидения в США. Альянсы предприятий, предоставляющих услуги беспроводной связи, конкурируют с альянсами предприятий, обеспечивающих связь по оптоволоконным линиям и кабельным сетям. Предоставление электронных банковских услуг и оплата по кредитным карточкам через Internet также невозможны без широкого партнерства, обеспечивающего совместимость разных систем программного и аппаратного обеспечения.