Длительность и прочность союзов компаний зависят в первую очередь от успешности их совместной деятельности, соответствия меняющимся внутренним и внешним условиям и готовности корректировать первоначальные условия в случае необходимости. Если каждый из участников считает, что ценность полученных от партнера опыта, ресурсов и компетенций невысока, а результаты совместной деятельности не стали выгодными для всех партнеров, то союз распадется. Недавнее исследование Andersen Consulting показало, что свыше 60% всех союзов распались или не дали желаемого эффекта78.
Многие союзы распадаются, не реализовав своего потенциала, из-за конфликтов и противоречий между участниками.
Большинство союзов распадается, единицы существуют долгое время. Недолговечность союзов объясняется, в частности, расхождением в целях и приоритетах участников, неспособностью организовать эффективное взаимодействие, возникновением более привлекательных путей развития технологии, конкуренцией между участниками79. Примером того, как развитие технологии приводит к серьезным разногласиям между партнерами, может служить попытка Merck организовать в начале 1990-х годов союз с целой группой исследовательских институтов, университетов, инновационных биотехнологических компаний и других организаций в поиске лекарства от СПИДа; несмотря на высокую потребность в такого рода препаратах, союз не удался из-за недостаточной изученности вируса (если он вообще существует), нежелания компаний делиться своими технологиями разработки лекарств и их выведения на рынок, а также невозможностью из-за этого оценить перспективность исследований и разработок партнеров80. Для успеха таких партнерских проектов, какой пыталась реализовать Merck, очень важны высокая заинтересованность в совместной деятельности, желание обмениваться опытом, постоянное тесное взаимодействие.
