Подогреть холодные зоны

Увеличить продажи и отдачу от торговых площадей – естественное желание владельца магазина, а главное, осуществимое и не всегда требующее дополнительных затрат. В организации торгового пространства предпринимателям есть, чему учиться у крупных розничных сетей. А то, что работает у ритейлеров, может успешно применяться и в небольших магазинах.

У ритейлеров существуют такие понятия, как холодные и горячие зоны. Холодные зоны (мертвые зоны), как и следует из названия, больше всего обделены вниманием посетителей и продажи размещенного в ним товара намного ниже, чем в среднем по магазину. Горячие зоны – это, напротив, места с высокими показателями продаж и оборачиваемости.

Холодными зонами для размещения товаров в магазине являются:

• входная зона, остающаяся за спиной покупателя;
• дальняя часть магазина;
• нижний левый угол стеллажа;
• начало и конец полки или стеллажа;
• углы и различные закутки;
• узкие проходы и тупики.

Горячими зонами для размещения товаров в магазине являются:

• входная зона, справа по ходу движения;
• стеллажи, размещенные по периметру торгового зала;
• часть полки или стеллажа, находящаяся на уровне глаз;
• зона касс.

Немного статистики:

• 40-50% покупателей обходят внутренние ряды.
• 80-90% покупателей обходят магазин по периметру.
• Правильная выкладка товара дает увеличение продаж на 12-18%.