ПЕРЕД ВАШИМ УХОДОМ... И ПОСЛЕ НЕГО

Однажды мы решили провести трехчасовое интер­вью с 8—10 миллионерами. Человек, занимавшийся их подбором, имел ясные указания: ОНБ, минималь­ный капитал 3 миллиона долларов, не моложе 65 лет. За участие в интервью предлагалось вознаграждение в 200 долларов.

 

За два дня до интервью было получено согласие 9 миллионеров. Но утром в день интервью раздался звонок — один из них не сможет прийти, но подби­равший участников человек постарается найти замену. За час до начала снова звонок: согласился человек 62 лет, владелец собственного дела, высокий доход, но не ОНБ — не вписывается в точную формулу. Мы все-таки решили включить его в число интервьюируемых, и, как оказалось, не зря.

Респондент-замена, мистер Эндрюс, не знал, что остальные участники интервью богаты. Может быть, поэтому он немедленно начал похваляться тем, что “очень обеспечен в финансовом Отношении”. На деле доход мистера Эндрюса был высок, а капитал — не очень. Он оказался типичным ПНБ и по виду, и в по­ведении. На каждой руке — по золотому браслету, часы, усыпанные бриллиантами и выглядевшие очень доро­го, несколько колец. Когда мистер Эндрюс начал свою речь, он прямо-таки излучал самоуверенность. К кон­цу интервью, после трех часов общения с восемью умными людьми, он уже выглядел другим. Его само­уверенность словно таяла с каждой минутой. Мы пола­гаем, что в этот день мистер Эндрюс узнал немало по­лезного для себя о планировании финансов и финан­совых вопросах в отношениях между поколениями.

Мистер Эндрюс объявил, что он хорошо обеспе­чен и достиг в финансовом отношении всех своих це­лей. Но когда начались вопросы, он не мог сформули­ровать эти цели. Главным в его плане был высокий доход, и он полагал, что “все остальное” планирова­ние финансов произойдет само собой. Мы брали ин­тервью у множества людей, подобных ему. При любой формулировке вопроса о финансовых целях они все­гда отвечают одно и то же:

Да вы знаете, сколько знаменитостей живет в нашем районе!

Я зарабатываю большие деньги.

Я живу через два дома от рок звезды.

Муж моей дочери зарабатывает

невероятно много.

 

На чем делают акцент ПНБ — такие, как мистер Эндрюс? Размер дохода, потребительские привычки, престижные вещи. А ОНБ рассказывают о своих достижениях — о своих знаниях, о том, как создавался бизнес. Заметьте, что как ПНБ мистер Эндрюс имеет совсем другие финансовые приоритеты, нежели во­семь других участников интервью — ОНБ.

Когда дошел черед до других респондентов (все они были старше мистера Эндрюса), они стали рассказы­вать о своем опыте с гораздо большими подробностя­ми, чем это обычно бывает. Мы не думаем, что они бы так разговорились, если бы не речь мистера Эндрюса. Его подход, столь отличившийся от их взглядов, выз­вал обмен мнениями, в ходе которого ОНБ высказа­ли ценнейшие замечания о помощи детям, роли и назначении исполнителей завещания, конфликтах между наследниками, трастовых фондах, “за” и “про­тив” того, чтобы “командовать с того света детьми и внуками”.

Первый вопрос интервью:

— Расскажите, пожалуйста, о себе.

Все девять кратко представились. Типичный ответ:

— Меня зовут Мартин. Женат сорок один год. Трое детей. Один — врач, другой — юрист, третий — уп­равляющий. Семь внуков. Недавно продал дело. Сей­час активно участвую в деятельности нескольких ре­лигиозных организаций и паре организаций по содей­ствию начинающим бизнесменам.

Все респонденты либо владели и управляли соб­ственным делом на момент интервью, либо недавно продали его, отойдя от дел. Кроме мистера Эндрюса, которому было 62 года, всем им было за 65, некото­рым под 80. После того как все кратко представились, началось обсуждение финансовых целей. Первым на­чал мистер Эндрюс:

 

— Иметь собственное дело... Утром я просыпаюсь и знаю, что мне снова предстоит борьба. Я планирую дела и делаю то, что планирую. Поэтому мой бизнес процветает.

Мистер Эндрюс рассказал о том, как он помогает детям сейчас и как планирует распорядиться своим состоянием:

— Одна дочь замужем за врачом, другая — за юрис­том. Они хорошо обеспечены (то есть много зараба­тывают. — Прим. авторов). Оба платят налоги по высшей ставке, им мои деньги не нужны. Зато деньги нужны их женам, моим девочкам, дочкам. Обе привык­ли много тратить. Конечно, я всегда их страшно ба­ловал, вот сейчас и расплачиваюсь за это... Дочка зво­нит и просит купить внуку пианино, вторая тоже... Ну и покупаю... Пианино, велосипед, день рождения... Я плачу за все это. Мне нравится давать им деньги. Мои дочери получат по всем моим страховкам столько, что этого с избытком хватит на уплату всех налогов на наследство и издержек. Девочкам еще останется. Когда меня не станет, пусть делают с моими деньга­ми что хотят. Берегут или пускают по ветру, лишь бы были счастливы.

“Быть счастливым” для мистера Эндрюса — значит иметь деньги и тратить их, видеть дочерей замужем за много получающими людьми. В разговоре он не раз повторял это.

Рядом с мистером Эндрюсом сидел мистер Расселл, очень богатый джентльмен, который недавно продал свое производство и отошел от дел. Как только мистер Эндрюс объявил, что баловал дочек, мистер Расселл зашевелился и заявил:

— У меня три дочери. Все работают, и каждая сде­лала блестящую карьеру. Все они счастливы. Все жи­вут далеко от нас, у них своя жизнь. Я не боюсь, что придется обеспечивать их будущее. И они не боятся.

Мы не говорим об этом. Но сумма немаленькая... Я уверен, что им достанется после меня очень нема­ленькая сумма.

Другой респондент, мистер Джозеф, согласно ки­вая, заговорил:

— У нас две дочери. Одна — вице-президент крупной корпорации, другая — ученый. Мы так гордимся ими! Им достанется очень много. А в семье у нас никто не думает о наследстве.

Мистер Расселл и мистер Джозеф нашли верный подход. Если вы богаты и хотите детям счастья и неза­висимости, не поощряйте разговоры и поведение, уделяю­щие слишком много внимания получению чужих денег.

Вслед за этим еще один респондент спросил мисте­ра Эндрюса о том, как он распорядится своим делом. Ответ мистера Эндрюса породил любопытный обмен мнениями в группе. Вот что сказал мистер Эндрюс:

— Все, что я зарабатываю в бизнесе, пойдет дочкам и их детям... Мне деньги не нужны. Пусть дети пользу­ются. Я оставлю им максимум возможного по закону.

Как планирует мистер Эндрюс решить вопрос о владельце бизнеса? Может быть, он продаст его или передаст детям? Может быть, у него есть и другой ва­риант?

— У меня соглашение со старшим сыном. Он ежегод­но выплачивает определенную сумму, и весь бизнес в итоге полностью переходит к нему.

Сразу несколько других респондентов подвергли сомнению этот план, явно чреватый раздорами между детьми мистера Эндрюса. Предприятие мистера Энд­рюса — в сфере сервиса и услуг, а это значит, что оно чего-то стоит лишь до тех пор, пока им владеют Энд­рюсы. Проще говоря, если Билли Эндрюс не будет

заниматься этим бизнесом, бизнеса не станет. Один респондент спросил:

— Если вы сегодня решите продать ваше дело, удаст­ся ли вам подучить за него приличную сумму?

Мистер Эндрюс был вынужден признать, что нет. Так почему же он хочет продать его собственному сыну и своему главному работнику? Почему просто не пе­редать сыну дело? Вспомните, что всю прибыль от дела мистер Эндрюс отдает дочерям. Он планирует отдать им и прибыль, которую получит от продажи бизне­са, — деньги, которые заплатит ему сын. Кроме того, дочери мистера Эндрюса получают от него ощутимую материальную помощь. Но не сын Билли. Билли, по мнению отца, в помощи не нуждается, поскольку прекрасно умеет сам зарабатывать деньги. Билли “спо­собен вынести на своих плечах очень и очень много”. Напротив, дочери, как считает мистер Эндрюс, сами не способны поддерживать образ жизни выше средне­го класса. А как же их мужья, которые так много зара­батывают?

В глазах мистера Эндрюса зятья никогда не будут зарабатывать достаточно для поддержания “девочек”, привыкших к высокому уровню потребления. Кроме того, как он выразился, “зятьям никогда нельзя дове­рять. Развод возможен всегда”.

Материальная помощь дочерям в будущем? Для этого есть Билли, он займет место отца и согласно плану мистера Эндрюса будет выплачивать сестрам деньги годы и годы после кончины отца. Эти ежегодные пла­тежи будут осуществляться из прибыли от дела. Ис­ключение? Нет, бизнесмены, предприниматели и вра­чи часто оказываются в аналогичном положении (см. таблицы 6.5 и 6.6).

Это значит, что Билли должен будет давать сестрам средства на поддержание образа жизни, в который заложено высокое потребление. Мистер Эндрюс “впол­не уверен”, что Билли поступит согласно родительс­кому желанию. Возможно. Но как бы вы восприняли

 

Таблица 6.5