ВЕБ-САЙТ ДЛЯ КАНДИДАТОВ

 

Как вы уже поняли, встретившись с человеком, не стоит сразу давать ему книгу. Это может обойтись вам слишком дорого. Необходим «мост» между встречей и передачей книги, и этот «мост» — веб-сайт IOwnMyLife.net. Когда

кандидат заполнит анкету на сайте и «кликнет» на баннер «Подписаться»,

информация об этом попадет к вам.

 

Получив эту информацию, вы поймете, что кандидат узнал о вас, ведь ваша биография есть на сайте. (Пожалуйста, не упоминайте название компании, не то окажетесь на третьей ступени Системы, прежде чем преодолеете первые две.) Вы тоже теперь знаете кое-что о своем кандидате, ведь он заполнил анкету. Что же делать дальше?

 

Вы звоните ему и делаете самое важное — налаживаете связь с человеком. Вы становитесь его другом посредством недолгой беседы. Вот как она должна звучать (приблизительно).

 

· Начало разговора: «Я должен задать вам несколько вопросов, для того чтобы мы оба поняли, получится ли у нас что-нибудь. Первый вопрос: как вы думаете, вы могли бы спросить своего друга, знает ли он кого-нибудь, кто любит путешествовать?»

 

Если кандидат ответит «нет», сворачивайте разговор. Зачем вам спонсировать человека, который не знает никого, кто любил бы получать от жизни удовольствие?

 

Большинство, однако, ответят «да». Это ваше первое «да».

 

· Второй вопрос: «Как вы думаете, вы сможете сказать своему другу, что для путешествия необходимы три вещи: время, деньги и здоровье?»

 

Ответ «да». Это ваше второе «да».

 

· Третий вопрос: «Вы могли бы спросить друга: если я расскажу вам, как получить все это одновременно, ему это будет интересно?»

 

Третье «да»,

 

· Вам остается только сказать: «Я бы хотел послать вам книгу, прочитав которую, вы узнаете о нашем бизнесе. Просто прочитайте для начала четыре первые главы. Дайте мне ваш почтовый адрес, и я отправлю вам книгу, а потом мы созвонимся и поговорим».

 

Если кандидат давит на вас, требуя назвать ему компанию, в которой вы работаете, просто отвечайте, что каждый может преуспеть, используя Систему. Если человек действительно стремится к чему-то и понимает суть нашего бизнеса (то есть овладел основами «автовождения»), он сумеет достичь успеха. Вот почему Система работает в любой компании сетевого маркетинга.

 

Если вы говорите с человеком, который уже работал в сетевом бизнесе,

и он спрашивает об «автомобиле», вы можете назвать ему вашу компанию. Однако дайте ему понять, что мы хотим, чтобы наши люди следовали Системе, если они хотят строить свой бизнес успешно и настолько быстро, насколько это возможно.

 

 

ЕЩЕ ОДИН ПОДХОД К «ХОЛОДНОМУ РЫНКУ»

 

Мы часто летаем на самолетах и успели много узнать о пассажирах, особенно международных линий. Все они боятся быть уволенными, и большинство не заработали хорошей пенсии. Покидая борт самолета, мы

говорим им: «Вам стоит узнать, чем мы занимаемся. Прочитайте то, что

написано на обороте этой визитной карточки, а когда приедете домой, зайдите на наш веб-сайт».

 

Через несколько дней мы получаем электронное письмо с ответами на вопросы анкеты, звоним нашему новому кандидату, становимся его друзьями и посылаем ему книгу. Через несколько дней мы снова звоним ему или просто посылаем по электронной почте ссылку на веб-сайт нашей компании и предлагаем позвонить нам, если у него возникнут какие-либо вопросы. Таким образом мы подписали множество людей.

 

Вот идея о том, как использовать Систему одновременно с очень простой рекламой. Много лет назад мы помещали по пятницам в газете «USA Today» рекламные объявления следующего содержания: «Присоединяйтесь к Дону и Нэнси Фэйлла, команде победителей, и становитесь тренерами стиля жизни. Звоните: 1 800 XXX ХХХХ». Мы получили несколько сотен звонков. Вопрос номер один звучал так: «Сколько мне будут платить?» Нам приходилось объяснять, что это не повременная работа, а домашний бизнес. Это было не слишком эффективно и требовало довольно больших затрат времени и энергии.

 

Через несколько лет мы поместили объявление с тем же текстом, но вместо номера телефона дали ссылку на веб-сайт для кандидатов. Мы получили всего около 50откликов, но все это были люди, имевшие доступ к компьютеру, которые поняли, что речь идет о домашнем бизнесе, еще до первого разговора с нами.

 

Если	вы хотите попробовать	такой способ спонсирования, я бы
предложил	вам составить текст	объявления следующим образом:

«Присоединяйтесь к... (ваше имя) и его команде и становитесь тренерами

стиля жизни! (адрес вашего веб-сайта)». Веб-сайт, на который мы даем ссылки сейчас, многократно усовершенствован по сравнению с тем, который мы использовали несколько лет назад.

 

Вы можете получить такой же, обратившись по адресу www.45secondtools.com илиwww.Iownmylife.net.