Студопедия — Ценовые методы стимулирования розничной продажи
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Ценовые методы стимулирования розничной продажи






Тема 18.2 Стимулирование розничной продажи

1. Стимулирование продажи товаров: понятие стимулирования, цели.

Неценовые методы стимулирования розничной продажи

Ценовые методы стимулирования розничной продажи

1. Стимулирование продажи товаров: понятие стимулирования, цели.

Стимулирование – приведение в движение. Задача стимулирования продаж – сделать товар привлекательным для покупателя, чтобы успешно его продать. Стимулирование продаж – совокупность приемов, используемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца) с целью краткосрочного повышения объема продаж, а также увеличения числа новых покупателей.

Стимулирование продаж является одним из средств продвижения товара, дополняющим рекламу и личную продажу. Оно оказывает краткосрочное воздействие на рынок и призвано способствовать совершению покупок.

Чтобы обеспечить на должном уровне стимулирование продаж, фирме необходимо провести целый ряд мероприятий. Она должна определить результаты, которых следует достичь при практической реализации мер стимулирования продаж, решить, какое стимулирующее воздействие и по отношению к кому следует применять, а также разработать и осуществить программу стимулирования. С учетом этого выделяют следующие основные этапоы в процессе подготовки и проведения мероприятий по стимулированию продаж:

В зависимости от назначения средства стимулирования (СС) могут быть: неценовые и ценовые.

По воздействию на клиента:

· общие средства стимулирования продажи (с показом, устной рекламой, по сниженным ценам);

· избирательные – если нужно выделить товар с целью привлечения внимания покупателей (выделить новинки);

· средства индивидуального стимулирования – когда нужно выделить товар в общей выкладке.

По выполняемой цели:

· СС, используемые для реализации стратегических целей (увеличить число покупателей, количество товара, покупаемого каждым, увеличить оборот, выполнить план продаж);

· Для обеспечения специфических задач (ускорить продажу выгодного товара, повысить оборачиваемость определенного товара, избавиться от затоваривания, оживить продажу застойной группы).

· Разовые (извлечь выгоду из ежегодных событий, использовать возможность – открытие нового магазина, годовщина создания, поддержать рекламную кампанию).

На этапе выхода организации на розничный рынок в первую очередь рекомендуется использовать неценовые средства.

Под неценовыми методами стимулирования понимают использование возможностей коммерческого, технологического, организационного и экономического характера, направленных на увеличение продаж, но не связанные с изменением цены товаров.







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 1187. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Понятие о синдроме нарушения бронхиальной проходимости и его клинические проявления Синдром нарушения бронхиальной проходимости (бронхообструктивный синдром) – это патологическое состояние...

Опухоли яичников в детском и подростковом возрасте Опухоли яичников занимают первое место в структуре опухолей половой системы у девочек и встречаются в возрасте 10 – 16 лет и в период полового созревания...

Способы тактических действий при проведении специальных операций Специальные операции проводятся с применением следующих основных тактических способов действий: охрана...

Что такое пропорции? Это соотношение частей целого между собой. Что может являться частями в образе или в луке...

Растягивание костей и хрящей. Данные способы применимы в случае закрытых зон роста. Врачи-хирурги выяснили...

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ИЗНОС ДЕТАЛЕЙ, И МЕТОДЫ СНИЖЕНИИ СКОРОСТИ ИЗНАШИВАНИЯ Кроме названных причин разрушений и износов, знание которых можно использовать в системе технического обслуживания и ремонта машин для повышения их долговечности, немаловажное значение имеют знания о причинах разрушения деталей в результате старения...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия