Третий этап

Ценовая маркетинговая политика

Этапы принятия решений по ценам

2) Выбор ценовой стратегии предприятия:

· в зависимости от типа рынка;

· в зависимости от этапа жизненного цикла товара;

· в зависимости от экономической политики предприятия.

Факторы, влияющие на уровень цены.

Методы расчета цен.

 

Этапы принятия решений по ценам

Первый этап

а) определение спроса на поставляемые на рынок товары, его объема и динамики

б) определение покупателей эластичности спроса относительно цены по каждой группе товара на конкретных рынках сбыта.

в) определение возможностей (экономических и психологических) покупателя оплатить данный товар и его предполагаемую цену.

Второй этап

а) выбор для предприятия наиболее выгодной цены, которая при учёте предполагаемого объёма продаж обеспечит максимальный уровень массы предельной прибыли;

б) подсчёт полных издержек для нахождения ориентировочной цены.

Третий этап

а) определение уровня цены товара и её структуры на основе сравнения с аналогичным товаром конкурентов, корректируют цену по всем составляющим;

б) приведение цены к единым условным единицам и сроку поставки, условиям и валюте платежа;

в) корректировка цены с учётом возможной реакции на неё конкурентов.

Четвёртый этап

а) определение верхнего и нижнего пределов – порога цены, а также возможных пределов и условий снижения цен;

Считается обоснованной инициатива снижения цен в случае недогрузки производственной мощности, угрозы сокращения доли рынка при агрессивной ценовой конкуренции, желания добиться должного положения на рынке, затоваривание складов и другое.

б) определение динамики цен, зависимости цены от ЖЦТ.