Пятый этапа) определение состояния цен между продуктами и их классификациями (установление цен в рамках товарного ассортимента). При большом разрыве в ценах между двумя аналогичными товарами потребитель приобретает более совершенный товар, а при несущественном ценовом различии – менее совершенный; б) определение ценовых линий, связанных с продажей товаров в диапазоне цен, где каждая цена отражает определённый уровень качества различных моделей одного и того же вида товара. Обычно диапазон цен определяется как низкий, средний и высокий; Основная задача – выявить, ощущаемые потребителем, качественные различия товаров и их моделей, которые могут служить основанием для различия в их ценах; в) установление ограниченного числа конкретных цен, которые должны быть чёткими и не слишком близкими, чтобы потребители могли осознать качественные различия между моделями. Цены в верхнем диапазоне должны быть достаточно разделены, так как потребительский спрос становится менее эластичным. Ценовые линии создают преимущества не только для потребителей, но и для участников каналов товародвижения, так как предполагают им варианты для выбора. г) определение цены на дополнительные и вспомогательные товары, определение ценового соотношения всё гаммы связанных между собой товарных групп, видов товаров и их модификаций; Придаётся большое значение отбору товаров, которые будут сопутствующими и дополнительными и цены на которые будут устанавливаться отдельно, которыми будут комплектоваться основные товары и цены, входящие в цену основного товара. д) установление цены на обязательные принадлежности – «аксессуары», дополнительные основные товары. В результате образуется сложная сетка цен и строго увязанного их соотношения по всей ассортиментной гамме выпускаемых изделий. В целях снижения цен на основную продукцию и повышения эффективности работы устанавливаются цены на побочные продукты и отходы производства. е) формирование структуры цены, т. е. единицы измерения цены.
|
