Шестой этап
а) разработка тактики цен: единая линия цен, тактика падающего убыточного лидера, организация межсезонных распродаж и так далее; б) исчисление всех возможных вариантов скидок и надбавок или снижение и повышение первоначальной цены в зависимости от определённого положения или отрицательных условий покупки для продавца. В мировой практике насчитывается около 20% скидок с цены. Общая или простая скидка – скидка с прейскурантной или справочной цены. Скидка «сконто» используется при расчёте наличными Бонусная скидка (скидка за оборот), предоставляется при обороте. Прогрессивная скидка предоставляется за количество, объём покупки или за серийность. Сезонная скидка – за приобретение товаров вне активного сезона его продаж. Товарообменный зачёт или скидка за возврат старого товара в счёт приобретения нового. Экспортная скидка предоставляется при продажи товара на экспорт или в последующем вывозе его из страны. Функциональные скидки предоставляются в сфере торговли за выполнение определённых функций по продаже товара, его складированию, хранению, учёту. Специальные скидки предоставляются тем покупателям, в которых продавец в наибольшей степени заинтересован и постоянным покупателям. Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде оказанных бесплатных услуг, предоставление большого количества бесплатных образцов и так далее. Сложные скидки – сочетают одновременно различные скидки.
|
