Картографирование. Войска.

(отделы, их размеры и качество, бюджеты)

 

«Удар войска подобен тому, как если бы ударили камнем по яйцу: это есть полнота и пустота.»

Сунь-Цзи

 

Для того, что бы произвести на полученной карте прогностическое моделирование (отыграть военные действия) необходимы войска. В данной метафоре войска – это весь персонал фирм. Разные отделы при этом отображаются в разные типы войск.

 

Соответствие родов войск реальным объектам
ПЕХОТА	товары, непосредственно продавцы на точках продаж	Только пехота занимает города. Пехота может быть разных вариантов от ополчения до элитных егерских частей. Смысл этого отличия - изменение характеристик товара, упаковки, точек продаж.
САПЕРНЫЕ, ИНЖЕНЕРНЫЕ ЧАСТИ	неторговый персонал, бэкофис	Инженерные части, стройбат. Наводят мосты, переправы, строят дороги, строят города и укрепрайоны.
КАВАЛЕРИЯ/ТАНКИ	торговые представители, менеджеры продаж	Части прорыва. В зависимости от типа рынка и «военной эпохи», могут быть представлены, конницей, боевыми колесницами, тачанками, мотопехотой, легкой бронетехникой, танками.
ЛУЧНИКИ/АРТИЛЛЕРИЯ	выкладка, наружка, реклама/PR	Части, воюющие «издалека». Таким же образом от эпохи войн зависит тип артиллерии. Лучники, баллисты, требушеты и катапульты, пушки разных эпох, вплоть до более современной артиллерии где отдельно выделена противотанковая и зенитная.
АВИАЦИЯ	PR, стратегическая реклама/"знакомства в верхах"	Стратегическая реклама, реклама очень массовая, имиджевая. Реклама по центральным каналам и тд. Это стратегическая бомбардировочная авиация. Реклама попроще, но в эту же эпоху - это штурмовая авиация, рекламные войны - истребительная авиация. Иногда (на некоторых рынках) под авиацией понимают возможность «организовать визит налоговой» и подобные неприятные сюрпризы конкурентам, а также возможность «отбиться» от них.

 

Важным здесь являются некоторые характеристики реального рынка, которые могут налагать ограничения на рода войск. Так, например, рынок на котором нет брендов (ни в виде названий фирм, ни в виде имен товара) не претендует на наличие стратегической авиации и накладывает ограничение на тактическую авиацию, вплоть до и ее отсутствия. Такой рынок отыгрывается техникой и войсками периода первой мировой войны. Остальная техника выбирается соответствующего времени, например танки в таком мире могут быть вообще заменены кавалерией и тачанками. Роль рекламы практически полностью берет на себя артиллерия.

 

 

Конечно перевод объектов в войска требует некоторой информированности обо всех участниках рынка (количество сотрудников, структура отделов и как они делят направления между собой, уровни ЗП, рекламные бюджеты и тд.), однако можно и не знать очень точной информации, а оценивать примерно и относительно. Лишь бы уровень огрубления данных был более-менее одинаков по всем участникам рынка.

 

Так же необходимо остановиться на таком аспекте, как собственное производство (в терминах МВ) танков, самолетов и артиллерии.

 

Производство артиллерии и самолетов - это наличие собственных отделов рекламы, рекламы в смысле ее производства, разработки. В противном случае считаем, что государство закупает самолеты и артиллерию где-то за пределами карты.

 

Производство танков - это "тренинги продаж" и им подобные. Наличие собственных тренеров в штате. В противном случае в МВ государство будет закупать готовые танки или заказывать под себя разработку, что соответствует привлечению сторонних тренинговых организаций к разработке и проведению тренингов.

 

Подготовка егерских и специальных пехотных частей – возможность изменения характеристик товара и точек продаж. Упаковки, оформления и тп.