Бюджет маркетинга

Методы составления бюджета маркетинга

· снизу вверх, когда бюджет составляется рядовым руководителем, а затем передается на утверждение руководителям более высокого уровня;

· снизу вверх/сверху вниз: первоначальные рекомендации по утверждению бюджета рядовых руководителей перед их утверждением тщательно проверяются и корректируются руководителями высшего звена;

· сверху вниз/снизу вверх, при котором бюджетные ограничения производятся руководителями высшего звена, а затем постатейные бюджеты с учетом этих ограничений вновь передаются рядовым руководителям.

 

а) Составление бюджета по принципу “Снизу вверх”

б) Составление бюджета по принципу “Снизу вверх/ сверху вниз”

в) составление бюджета по принципу «сверху-вниз/снизу-вверх»

Рисунок – Способы составления маркетинговых бюджетов

 

Метод «сверху вниз» основан на расчете общей суммы затрат с последующим распределением их на отдельные маркетинговые мероприятия

По методу «снизу вверх», наоборот, исчисляются сначала затраты отдельных маркетинговых мероприятий, а затем составляется сводный бюджет.

Для определения затрат на отдельные маркетинговые мероприятия выделяются следующие статьи затрат:

1) оплата труда сотрудников маркетинговых служб;

2) начисление на оплату труда;

3) расходы на рекламу;

4) расходы на организацию продаж товаров;

5) расходы на сбор и обработку информации;

6) расходы на совершенствование товара;

7) расходы на упаковку;

8) прочие расходы;

9) накладные расходы;

10) итого суммарные затраты.

Сметы расходов на маркетинг составляются по следующим направлениям:

1) расходы на разработку новых товаров;

2) расходы на маркетинговые исследования;

3) расходы на распределение и продвижение товаров;

4) расходы на рекламную деятельность (выделяются отдельно из третьего направления).

Сметы расходов по указанным направлениям содержат следующие затраты:

1. Расходы на разработку новых товаров охватывают затраты на научно-технические и опытно-конструкторские работы, закупку производственного оборудования, сырья и материалов, привлечение сторонних организаций и др.

2. Расходы на маркетинговые исследования включают затраты, связанные со сбором и обработкой информации, содержанием информационных систем, привлечением специализированных организаций для проведения полевых исследований и т. д.

3. Расходы на распределение и продвижение товаров включают затраты на каналы распределения, сервисное обслуживание, содержание предприятий фирменной торговли, торговых агентов, стимулирование продаж (бесплатные образцы, скидки, сувениры, купоны и др.).

4. Расходы на рекламную деятельность – это подготовка рекламных сообщений, оплата услуг рекламных агентств, средств массовой информации, аренда мест для рекламных щитов, изготовление и оформление наружной рекламы и др.

(Соловьев Б. А. Маркетинг: Учебник. - М.: Инфра-М, 2005, С.307-308.)