Студопедия — Вопрос 4. Разработка комплекса мероприятий маркетинга
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Вопрос 4. Разработка комплекса мероприятий маркетинга






После выбора основных стратегий направлений действия проекта необходимо их конкретизировать путем планирования специальных мероприятий, то есть составлением программы или комплекса маркетинга.

Комплекс маркетинга известен под названием 4 «П»:

ü Price

ü Place

ü Product

ü Promotion

4 «П» определяется для каждого целевого сегмента в котором работает предприятие, проект.

Price – цена, здесь нужно отвечать на вопросы какова стратегия и процесс ценообразования, какой уровень цен конкурентов, эластичность спроса по цене.

Place – место, предполагаемый уровень охвата рынка, возможные каналы сбыта, сбытовая структура рынка, требования к менеджеру, их уровень мотивации.

Product – продукт, ценные свойства товара, аналогичные товары на рынке их достоинства и недостатки, оптимальный ассортимент выпускаемого товара, требования к упаковке и маркировке сопутствующего товара и возможность совместимости продукции.

Promotion – продвижение, бюджет, продвижение а рынке, наиболее эффективные инструменты продвижения, эффективность рекламных компаний, программа пиар, оценка рекламных компаний по сравнению с конкурентами.

Каждый из 4 «П» необходимо рассчитывать и оценивать на всех стадиях жизненного цикла проекта, то есть необходимо составлять таблицу.

  Внедрение Рост Зрелость Падение
Price        
Place        
Product        
Promotion        

 

Вопрос 5. Планирование сбыта

Планирование – итоговая составляющая маркетинговой части бизнес проекта.

Её данные лежат в основе производственной программы, которая определяет необходимый объем инвестиций в основные и оборотные фонды.

На планирование сбыта влияют следующие факторы:

· Прогноз объема потребления;

· Предпочтения потребителей;

· Прогноз создаваемых потребителями запасов;

· Прогноз государственных закупок;

· Прогноз создания товаров конкурентов и товаров заменителей.

План сбыта обобщает всю ранее проведенную работу в рамках маркетинговых исследований и служит для обоснования выбора стратегии и тактики сбыта.

Анализ возможных вариантов реализации товаров проводится в натуральном и стоимостном выражении.

В общем виде схема планирования сбыта в рамках инвестиционного проекта может выглядеть следующем образом:

1. Планирование объема сбыта продукции в натуральном выражении:

· Планирование ассортиментных поставок продукции в разрезе потребителей и регионов;

· Временное распределение плана сбыта продукции, то есть планирование сбыта по кварталам, месяцам, декадам.

 

2. Планирование объема сбыта продукции в натуральном выражении:

· Планирование размера сбытовых запасов

· Планирование контрактов на сбыт продукции, то есть сроки поставок, условия платежа, возможные скидки и так далее.

 

 







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 289. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...

Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...

Логические цифровые микросхемы Более сложные элементы цифровой схемотехники (триггеры, мультиплексоры, декодеры и т.д.) не имеют...

Лечебно-охранительный режим, его элементы и значение.   Терапевтическое воздействие на пациента подразумевает не только использование всех видов лечения, но и применение лечебно-охранительного режима – соблюдение условий поведения, способствующих выздоровлению...

Тема: Кинематика поступательного и вращательного движения. 1. Твердое тело начинает вращаться вокруг оси Z с угловой скоростью, проекция которой изменяется со временем 1. Твердое тело начинает вращаться вокруг оси Z с угловой скоростью...

Условия приобретения статуса индивидуального предпринимателя. В соответствии с п. 1 ст. 23 ГК РФ гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Каковы же условия такой регистрации и...

Разновидности сальников для насосов и правильный уход за ними   Сальники, используемые в насосном оборудовании, служат для герметизации пространства образованного кожухом и рабочим валом, выходящим через корпус наружу...

Дренирование желчных протоков Показаниями к дренированию желчных протоков являются декомпрессия на фоне внутрипротоковой гипертензии, интраоперационная холангиография, контроль за динамикой восстановления пассажа желчи в 12-перстную кишку...

Деятельность сестер милосердия общин Красного Креста ярко проявилась в период Тритоны – интервалы, в которых содержится три тона. К тритонам относятся увеличенная кварта (ув.4) и уменьшенная квинта (ум.5). Их можно построить на ступенях натурального и гармонического мажора и минора.  ...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.01 сек.) русская версия | украинская версия