ВВЕДЕНИЕ. Государственное образовательное учреждениеГосударственное образовательное учреждение Высшего профессионального образования РоссиЙский ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СОЦИАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Филиал в г. Ивантеевка Кафедра социально-экономических дисциплин КУРСОВАЯ РАБОТА ПО МАРКЕТИНГУ на тему: «Ценообразование в маркетинговой деятельности»
Ивантеевка 2009 СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ.................................................................................................3 ГЛАВА 1.ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ………………………………………………………..6 1.1.Системы ценообразования …………………………………..6 1.2. Модели ценообразования …………………………………….9 1.3. Задачи и политика ценообразования ……………………………..16 ГЛАВА 2. ……………………………………………………22 ЗАКЛЮЧЕНИЕ.............................................................................................26 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ...........................................................................29
ВВЕДЕНИЕ Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Исторически сложилось, что цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия. Под ценой понимается количество денег, запрашиваемое за продукцию или услугу, или сумма благ, ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги. Цена не всегда выражается в денежной форме. Бартер представляет очень древнюю форму натурального обмена, которая в России, вследствие ограниченности оборотных средств у предприятий, используется чрезвычайно широко, но это не является нормальным явлением. Ценообразование — один из важнейших элементов маркетинга. Ценообразование — достаточно сложный процесс, ввиду того что цена — многофакторное явление. Она может колебаться в определенных границах. Минимальный уровень цены определяется издержками на производство и реализацию продукции. Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: · ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; · цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; · цена используется без связи с другими элементами маркетинга; · цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Цель работы раскрыть теоретические аспекты цены и этапы формирования цены на товар, показать значимость формирования стратегии ценообразования фирмы для поддержания своего конкурентного преимущества. Ценообразование в маркетинговой деятельности - процесс разработки соответствующими службами маркетинга ценовой стратегии, увязанной с общими целями и основанной на общей политике ценообразования; реализация данной ценовой стратегии и приспособление к ней действующих цен. Цены находятся в тесной зависимости с многими элементами маркетинга и деятельности фирмы. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а правильная или неверная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность предприятия. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так управлять ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи. Многие предприятия подходят к проблемам ценообразования по-разному. В небольших компаниях цены устанавливаются не специалистами по маркетингу или продавцами, а руководителями высшего уровня. В крупных же организациях цены, как правило, регулируют менеджеры подразделений и менеджеры товарных линий. Но и здесь высшее руководство задает общие цели и установки ценовой политики и часто утверждает цены, предложенные руководителями низовых звеньев управления. В тех отраслях, где ценообразование является ключевым фактором (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяной бизнес), компании создают конъюнктурные отделы, которые устанавливают цены самостоятельно или оказывают в этом помощь другим подразделениям. На западе подсчитали, что на величину спроса цена оказывает в 10 раз больше влияния, чем реклама. Существует несколько подходов к определению цены. При классическом (экономическом) подходе компания определяет цену с учетом, прежде всего своих затрат. Она рассчитывает себестоимость товара, учитывает все виды издержек и, наконец, закладывает определенную норму прибыли. Маркетинговый подход к определению цены гораздо сложнее. Он основывается не только на анализе собственных затрат, но и учитывает такую достаточно противоречивую информацию, как мнение потребителей, а также силу конкуренции. Однако в конечном итоге этот подход позволяет избежать затоваривания и дает компании возможность держать цены на максимальном уровне. Актуальность темы курсовой работы в том, что цена меняется под воздействием многих факторов и в связи с этим меняется стратегия ценообразования. Задачи курсовой работы: -описать системы ценообразования; -рассмотреть методы ценообразования; -раскрыть задачи и политику ценообразования; -проанализировать ценообразование на конкретном примере. Курсовая работа состоит из введения, двух глав, списка литературы. Во введение обоснована актуальность темы, указаны цель и задачи работы. В первой главе работы рассмотрены системы, методы, задачи и политика ценообразования. Во второй главе приведен анализ ценообразования на конкретном предприятии. В заключении содержатся обобщающие выводы по работе.
|
