Географический вектор стратегического роста фирмы характеризует матрица Ансоффа
Компоненты вектора роста (Матрица Ансоффа)
| Рынок
| Товар
|
| Старый (выпускаемый, текущий, привычный)
| Новый
|
| Старый (выпускаемый)
| Рост рыночной доли (более глубокое проникновение) 25–30 %
| Развитие товара (расширение номенклатуры) 25–30 %
|
| Новый
| Развитие рынка (расширение его границ) 20 %
| Диверсификация 0–5 %
|
Проникновение на рынок обозначает, что рост будет происходить в направлении увеличения доли нынешнего товарного рынка. При развитии рынка рассматривается спрос на новые продукты компании. Развитие товара связано с созданием новых товаров. Диверсификация подразумевает обновление и товаров, и рынков фирмы одновременно. Первые три варианта четко определяют общее направление — либо развитие маркетинга, либо технологии, либо и того, и другого. При диверсификации же общее на- правление не так очевидно и заметно слабее выражено.
В первоначальном виде этот вектор определяется двумя факторами: степенью новизны рынка и степенью новизны товара. В России иностранные компании в 90-е гг. XX века реализовали из матрицы Ансоффа три возможности из четырех, оставив в стороне только наиболее рискованную стратегию «новый товар на новом рынке». Затем были реализованы новые стратегии, которые признаны позже «рисковыми». В данном случае фирме необходимо правильно выбрать момент выхода на рынок и проявить активность не менее, чем на пять лет.
Современные рекомендации Ансоффа таковы:
1. В современной экономике ни одна компания не может чувствовать себя защищенной от угрозы устаревания технологий, понижения спроса и социально-политических изменений.
2. В некоторых отраслях необходимо постоянно отслеживать возникновение стратегических угроз и появление новых возможностей во внешней среде.
3. Все компании должны как минимум периодически пересматривать свои стратегические портфели.
