ВСТРЕЧА ПОСЛЕ ВСТРЕЧИ

 

Правила:

1. важнее, чем сама встреча
2. заранее договариваемся со спонсором
3. пока идете в кафе не отвечаете на вопросы
4. встреча проходит сидя (не стоя, не на ходу)
5. предложить кандидату сесть и сказать: «я сейчас приглашу этого человека».

 

Входит спонсор.

Представляем спонсора. Затем представляем кандидата.

 

Отходим на 5 минут (спонсор делает промоушн тебе).

Возвращаемся. Садимся.

Молча внимательно слушаем: правило лейкопластыря: не перебивать спонсора, ничего не комментировать, не добавлять – молчать! – что бы спонсор ни говорил - уважение, промоушн спонсору.

 

Записываем:

ü Учимся у спонсора как проводить встречу.

ü Записываем вопросы (учимся работать с возражениями)

ü Помогает молчать.

 

Назначаем следующую встречу.

 

 

Самое важно – это:

· назначить следующую встречу).

· дать диск/книгу- с промоушном:

 

- На этом диске важная информация от очень серьезного человека, мультимиллионера.

Мы у него обучаемся. Если я дам тебе диск, ты его посмотришь?

- Да

- Сколько тебе нужно времени - 2 дня хватит?

- Да

- Т.е. если я позвоню тебе послезавтра ты его уже посмотришь?

- Да

- Хорошо, тогда я позвоню тебе послезавтра вечером и мы договоримся о встрече. До связи!

 

Мы даем информацию кандидату дозировано (не перегружаем).

 

После окончания прощаемся с кандидатом и остаемся со спонсором (не идем, не едем с кандидатом, чтобы не вести бесед на тему).

 

Звоним:

 

- Здравствуй! Это …. Ты посмотрел/а диск?

 

- Да.

 

- Какие у тебя возникли вопросы?

 

- 1)…….. 2)…….. 3)…..

 

- Хорошо, это серьезные вопросы. Я предлагаю тебе еще раз посетить вместе со мной Презентацию, на которой, ты получишь ответы на свои вопросы (поскольку с 1-го раза не вся информация усваивается).

А после Презентации я организую тебе встречу с очень серьезным человеком, который ответит на все твои вопросы.

Захвати, пож-та, с собой диск, он мне очень нужен. До встречи.

Когда приглашаем на 2-ю презентацию:

- Зачем? - я же уже был.

 

- Первый раз усваивается не более 20% информации. Во второй – 80%.

/- Здесь дается важная экономическая информация (выкладки) и, как правило, с первого раза она не усваивается.

/- Читали одну и ту же книгу второй раз? (смотрели фильм)? Ну и как?

/- Будут вести другие люди. У них другой (другая манера) подачи информации. (промоушн другому лидера).

 

 

Если у кандидата не получается в дни презентаций – необходимо назначить встречу -

рандеву 2 партнера + 1 кандидат. На нейтральной территории в течение 24-48 часов.

 

– Хорошо, тогда я организую тебе встречу с опытным человеком в этом бизнесе, который ответит на твои вопросы. Я созвонюсь с ним и перезвоню тебе.

….

- Я договорился. Когда тебе удобно – в чт или пт? В I или II половине дня? Место…… Будь вовремя.