Процент от стоимости объекта консультирования или результата.При этой форме цена консалтинговых услуг рассчитывается как доля от величины торговой сделки, объема инвестиций или других проектов, осуществляемых клиентом при поддержке консультантов, или как доля от экономического эффекта, получаемого клиентом (снижение себестоимости, рост прибыли и т.д.). В России цена на консалтинговые услуги как процент от стоимости объекта консультирования чаще всего применяется по трем видам услуг: 1. оценка имущества (при приватизации, продаже и т.д.): 1-2% от стоимости имущества; 2. консультирование по составлению контрактов: 1-2% от его стоимости при простом содержании контракта и 4-5% при сложном; 3. консультирование по привлечению инвестиций: 1-2% от размера инвестиций. Что касается метода оплаты по конечному результату, то с теоретической точки зрения он был бы наилучшим, т.к. стимулирует консультантов к получению максимального эффекта для клиента, а у клиента снимает сомнение в целесообразности платить деньги "за слова". Но на практике возникают три трудноразрешимых вопроса, которые ограничивают применимость этого метода: 1. Как правильно рассчитать размер эффекта? 2. Как определить в общем экономическом эффекте деятельности предприятия ту долю, которая возникла как результат труда консультантов? 3. Когда оплачивать работу консультантов, если до получения эффекта может пройти определенный (часто длительный), период времени? Для решения этих вопросов помимо высокой экономической культуры клиента, необходимы еще и морально-психологические факторы: взаимное доверие консультанта и клиента, их доброжелательность и т.д.
|
