Студопедия — Параметры (типы) позиционирования
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Параметры (типы) позиционирования






· На основе эмоциональных ценностей.

· На основе соотношения «цена/качество».

· С учетом потребителей товара.

· С учетом класса продукта

· По отношению к конкурирующей марке

· С учетом конкурентов.

· Позиционирование через определенную категорию потребителей, уже купивших товар, или путем сравнений.

· С помощью устойчивых представлений

· Выгоды или решение проблемы, которые можно приобрести вместе с товаром.

· На основе цены.

· На основе имиджа.

· На основе высокого качества.

· Используются обещание здоровья, радости, добра и т.д.

 

С учетом позиций, занимаемых конкурентами, позиционирование продукции может осуществляться двумя методами:

· Методом модели измерения предпочтений (методом Урбана);

· Методом оценки концепции продукции.

 

СЛОГАН

Позиционирование включает комплекс маркетинговых элементов (с помощью которых людям

необходимо внушить, что речь идет о товаре, созданном специально для них).

Один из элементов методики позиционирования является – слоган, который может сработать только в хорошо продуманной рекламной компании по созданию известности фирмы и ее товара. (Слоганы замечают в 4-5 раз больше людей, чем читают рекламу).

Слоган – может способствовать:

· формированию нового облика товара,

· новой осознанной потребности.

Его основная задача – привлечь к себе внимание, а затем запомниться.

Основания позиционирования:

1. Надежное или отличительное от конкурентов качество товара (услуги):

· Больше жизни у кошек «Фрискис». Корм для кошек.

· Настоящее пиво не нуждается в рекламе.

2. Лучшее качество товара, подчеркивающее, что это могут позволить ценящие себя люди:

· От Парижа до Находки «Омса» - лучшие колготки.

· У нас дорого, но качественно.

· Маленькие компьютнры для больших людей.

3. Выгоды или решение проблем:

· «Сникерс» - съел и порядок!

· «Инвайт» - просто добавь воды.

4. Жизнеутверждение, радость, обещание добра, которое придет вместе с товаром:

· Сделай себе праздник, «Кока-кола». Напиток праздника.

5. Позиционирование по отношению к конкурирующей марке.

· Обычные отбеливатели со временем разрушают структуру ткани.

Условия правильного позиционирования:

· Правильного понимания позиции, реально занимаемой товаром;

· Согласованность выбранного позиционирования с другими факторами маркетинга – ценой, сбытом, коммуникацией;

· Знание позиционирования основных марок-конкурентов;

· Выбор собственной убедительно аргументированной позиции;

· Верная оценка потенциальной рентабельности выбираемой позиции;

· Убежденность в наличии у товара достаточного потенциала для его осознание покупателями;

· Четкое представление о степени уязвимости позиционирования и средства для ее отстаивания.







Дата добавления: 2015-09-04; просмотров: 769. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...

Виды нарушений опорно-двигательного аппарата у детей В общеупотребительном значении нарушение опорно-двигательного аппарата (ОДА) идентифицируется с нарушениями двигательных функций и определенными органическими поражениями (дефектами)...

Особенности массовой коммуникации Развитие средств связи и информации привело к возникновению явления массовой коммуникации...

Тема: Изучение приспособленности организмов к среде обитания Цель:выяснить механизм образования приспособлений к среде обитания и их относительный характер, сделать вывод о том, что приспособленность – результат действия естественного отбора...

Определение трудоемкости работ и затрат машинного времени На основании ведомости объемов работ по объекту и норм времени ГЭСН составляется ведомость подсчёта трудоёмкости, затрат машинного времени, потребности в конструкциях, изделиях и материалах (табл...

Гидравлический расчёт трубопроводов Пример 3.4. Вентиляционная труба d=0,1м (100 мм) имеет длину l=100 м. Определить давление, которое должен развивать вентилятор, если расход воздуха, подаваемый по трубе, . Давление на выходе . Местных сопротивлений по пути не имеется. Температура...

Огоньки» в основной период В основной период смены могут проводиться три вида «огоньков»: «огонек-анализ», тематический «огонек» и «конфликтный» огонек...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.013 сек.) русская версия | украинская версия