Основные стратегии позиционирования товара в целевом сегменте.
Это позиционирование: 1. основанное на отличном качестве товара; 2. основанное на выгодах от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы; 3. основанное на особом способе использования товара 4. ориентированное на определенную категорию потребителей; 5. по отношению к конкурирующему товару; 6. основанное на разрыве с определенной категорией товаров. Позиция товара на рынке складывается из трех составляющих: 1. это выбор атрибута позиционирования, т. е. некоторой полезности товара для клиента, которая может стать эмоциональной причиной его покупки именно в данной фирме; Атрибут позиционирования — это то ключевое преимущество товара, которое позволяет потребителю удовлетворять свои потребности наилучшим образом, отличает данный продукт от товаров конкурентов и является источником мотивации его покупок. 2. Позиционирование осуществляется для выбранною целевого рынка, так как для разных аудиторий наиболее привлекательные атрибуты позиционирования будут разными; 3. Позиционирование должно учитывать позицию конкурентов, которые предлагают товары для того же целевого рынка.
Существуют различные типы позиционирования, но все они объединены стремлением выделить товар такими образом, чтобы он выгодно отличался в представлении потенциальных потребителей от аналогичных товаров конкурентов повышенными или совершенно новыми потребительскими характеристиками.
|
