С этого момента начинается индивидуальное завершение.
Какой вариант сотрудничества вас заинтересовал? Вариант из 90% выбирают «КЛИЕНТ» Тогда я рекомендую вам, исходя из состояния вашей кожи (тема класса) – набор (он должен быть необходимым и достаточным, не больше и не меньше, составить и «не считать деньги клиента»). Ваш набор вот это… Что сегодня будете приобретать? -Все и сегодня В компании принято оставлять 10%-30% предоплаты, которые входят в сумму заказа, выписываем чек. Брать предоплату – это профессионально – это гарантия. Оговаривать когда вернет, оставшуюся сумму денег. Берем рекомендации и заполняем абонемент. Лучше на 1 класс вперед, чем 4 сразу.
Способ просить рекомендации: Вам понравился уровень моего профессионализма…, класс, тема класса, напишите пожалуйста телефоны и ФИО ваших подруг, которым будет интересна эта тема… Если Ответ «Я ДОЛЖНА ПОДУМАТЬ» Над каким из этих вариантов вам нужно подумать? Достаточно ли вам той информации или стоит уточнить какой-то из вариантов? Если честность – Спасибо за честный ответ. Поскольку вы не определились с вариантом, в любом случае я как специалист,профессионал, рекомендую вам исходя из состояния вашей кожи… то, то…(вам это обязательно нужно!) Я буду признательна вам за честный ответ и все же надеюсь на сотрудничество. (все оставить как есть- тогда абонемент). Если Ответ «Я ПОСОВЕТУЮСЬ С КОСМЕТОЛОГОМ» «Хороший специалист не обсуждает других специалистов» 1) Как давно ваш косметолог работает с продукцией МК? 2) Как вы думаете, что она знает о свойствах и способах применения продукции? 3) Как часто вы ходите к ней на консультацию и сколько платите за визит? 4) Как вы думаете что ответит вам косметолог, которая ничего не знает о продукции МК и чье финансовое положение вы поправляете на 2-х консультациях в месяц, и если вы ей платите 2000 рублей за прием? Она знает о профессиональной косметике, я предлагаю Вам косметику для домашнего использования. Тогда может быть вы примете решение самостоятельно? Лучше проводить класс визуализации, например, положить в корзину состав который находиться в креме… апельсин, огурец… - клиент сразу будет видеть и ощущать
Если Ответ «Я ПОСОВЕСУЮСЬ С МУЖЕМ» Отвечают так: - хотят переложить ответственность - деньги только у мужа Нужно повлиять на компетентность мужа 1) А что ваш муж знает о косметике МК? 2) Хватит ли у вас информации, чтобы рассказать мужу о достоинствах продукции МК, так чтобы он компетентно принял решение. 3) Тогда я предлагаю вам встретиться втроем вместе с мужем, где я ему все расскажу, чтобы он принял решение? 4) Как вы думаете что скажет он, ничего не зная, а у вас недостаточно информации о компании? 5) Тогда вы можете принять решение самостоятельно? И тогда я как специалист задаю вопрос, что вы будете приобретать сегодня?
Если ответ «ХОЗЯЙКА КЛАССА» Предлагаю ей остаться для подробного разговора, как сделать этот бизнес наиболее эффективным и полезным для нее. Я вам рекомендую этот набор…. Что вы будете сегодня приобретать?.
Если Ответ «ПРЯМОЙ КЛИЕНТ» Тогда я предлагаю вам встречу, где подробно расскажу, как наиболее выгодным для вас способом стать прямым клиентом компании и о возможностях, которые предлагает компания для прямых клиентов. Исходя из состояния вашей кожи я Вам рекомендую набор…
СХЕМА
- безопасность - 4 возможности - предложение индивидуальной консультации 10. Индивидуальное завершение А) какой из вариантов сотрудничества вы выбираете? Б) консультация и составление набора; В) предоплата и чек; Г) абонемент (заполнение) Д) рекомендации (либо до массовой либо после)
40 минут класс. Если хочет строить карьеру, то рекомендации по коже и, приглашение на бизнес-интервью. Если ей не интересно, то абонемент.
.
|
