Знания консультанта, консультации
ПРИГЛАШЕНИЕ НА КЛАС Пункты класса:
Менять приглашение НЕЛЬЗЯ!!! Я приглашаю Вас на встречу, где расскажу (вы узнаете) о современных тенденциях (новинках) (по уходу за кожей, новых тенденциях в макияже… - тема класса), Вы сможете попробовать (подобрать) продукцию по своему типу лица, кожи, цвета, типа и при желании приобрести для домашнего использования. Назначаем встречу?
У человека в фокусе одна единица внимания, в ближайшей – 3, в дальнейшем – 7 (+-2) Варианты ответов У меня нет Времени! Когда вам перезвонить? Когда в течении дня вам перезвонить? В какое время? Я Вам перезвоню сама! – Сопротивление не ломают, к нему присоединяются! Звонить- это моя работа
Я, очень рада возможности сотрудничества с вами,, в какое время мне ждать вашего звонка? Клиент должен озвучить время: 1. Если не знает в какое время перезвонит!
В таком случае я оставляю за собой право Вам перезвонить через неделю тогда-то, тогда-то указать время!
2. Мне вообще не интересно! Жадность людская 25-50% скидки хотят
Представьте, что вы имеете абонемент на посещение классов (5+1 тематический класс). Абонемент с классами (с датой и временем)
Для Вас и вашего или по рекомендателя остался абонемент на 5 классов (на серию занятий по продукции Мэри Кэй или по уходу за кожей, которые действуют 3 месяца.
За две недели до окончания срока абонемента перезвонить клиентке. Ваш абонемент подходит к концу, за это время в компании появились новинки, Я приглашаю Вас на встречу по новинкам. Работа с абонементами на классе Стоимость продукции 100% 60% это ст-ть самой продукции + 40% это: Знания консультанта, консультации
|
