Я стадия. Инвестиционно-строительная. Функционал службы маркетинга.
Задача стадии. Обеспечение соответствия темпов строительства, объёмов инвестирования и заявленного качества ОН. Генерация идеи продвижения проекта и сбытовой стратегии. Запуск продаж. 1.Сбытовая стратегия.Ранний вход, поздний вход, на повышение, демпинг, ценообразование, темпы поглощения. Вариантный анализ, выбор оптимальной модели продаж. Стратегия максимального финансового рычага за счёт привлечения средств дольщиков. Минимальные вложения собственных средств. Выход на продажи «с забора». Стратегия строительства за счёт собственных либо заёмных средств. Стратегия оптимизации финансового рычага. 2. Тактическое ценообразование. Дисконт (скидка). «На повышение». Сочетание ценовых игр с др. условиями продажи ОН. Анализ-Моделирование сбытовой идеи (стратегии). Дифференцированное ценообразование и особые условия. Факторы дифференцирования. Особые условия продажи. 3. План маркетинга. Выбор каналов продвижения, медиа-план, инструменты стимулирования сбыта, сбытовые инструменты. Анализ каналов по эффективности применительно к продаже ОН. 4. Контроль за реализацией проекта в части заявленного качества и наполнения. «Борьба с экономией» службы заказчика в части мероприятий «оптимизации» проекта. Обеспечение мотивированности клиента на долгосрочную перспективу. 5. Тайм-менеджмент запуска продаж.
|
