Экономико-математический метод

1. Определение оптимального размера закупаемой партии товаров и оптимальной периодичности поставок (модель Уилсона):

а) оптимальный размер закупаемой партии товаров (у0)

б) оптимальная периодичность поставок (П)

 

Где С – удельные складские расходы по содержанию единицы запаса;

О – годовой объем поставок;

К – затраты по завозу одной партии.

 

1. Использование элементов экономико-математического моделирования:

а) уравнения регрессии вида:

,

где у – темп роста товарных запасов, %,

х1- темп роста товарооборота, %

х2 – временной тренд.

б) уравнения регрессии вида:

,

где у- товарные запасы в днях,

х – фактор времени.

С целью повышения эффективности товарных запасов путем ускорения их оборачиваемости необходимо при разработке прогноза добиваться выполнения условия, при котором оборот растет быстрее, чем запасы, а именно:

,

где IT –индекс оборота розничной торговли;

Iz – индекс товарных запасов.

Тема: Оптовый товарооборот

К вопросу 1: Экономическая сущность, состав и структура оптового товарооборота

Объем оптового товарооборота представляет собой стоимость товаров (продукции) несобственного производства, фактически отгруженных без их видоизменения сторонним организациям и индивидуальным предпринимателям с целью их дальнейшей перепродажи или собственного использования (переработки), независимо от того, произведен расчет за эти товары (продукцию) или нет.

Объем оптового товарооборота отражается в фактических отпускных ценах, включая налог на добавленную стоимость, акцизы и прочие налоги, а также торговую надбавку, входящие в отпускную цену товара.

 

Не включается в объем оптового товарооборота:

1. стоимость товаров (продукции), отпущенных для переработки в собственном производстве, а также на внутрихозяйственные нужды организации оптовой торговли;

2. стоимость товаров (продукции) собственного производства, отпущенных своим структурным подразделениям, включая собственные розничные (торговые) объекты;

3. стоимость сырья, материалов, отпущенных на давальческих условиях в сторонние организации для промышленной переработки или доработки;

4. стоимость товаров, отпущенных для закладки в государственный материальный резерв;

5. стоимость тары, проданной с товаром (продукцией), на которую установлены залоговые цены;

6. стоимость возвращенных покупателем товаров (продукции) (вычитается из объема оптового товарооборота по моменту возврата товара (продукции) покупателем);

7. стоимость услуг в размере вознаграждения от торговой посреднической деятельности.

К вопросу 5: Резервы роста товарооборота оптовой организации и пути рационализации товародвижения

Организация каналов товародвижения должна базироваться на следующих принципах:

1. Отдача предпочтения специализированному посреднику.

2. Выяснение и учет финансового положения посредника, источников его финансирования. Оптовый посредник не должен являться одновременно посредником организации-конкурента.

3. Выявление степени оснащенности материально-технической базы посредника.

4. Заключение пробных, краткосрочных соглашений с оптовыми посредниками.

5. Необходимость учета местоположения, специализации и маркетинговой программы посредника.

Формирование каналов товародвижения требует учета следующих факторов:

1. Особенности конечных потребителей товаров народного потребления.

2. Имеющиеся возможности организаций-изготовителей товаров народного потребления.

3. Характеристика и потребительские свойства самого товара.

4. Уровень конкуренции и сбытовая политика конкурентов.

5. Характеристика и особенности потребительского рынка и его основных сегментов.

6. Сравнительная стоимость различных сбытовых систем и каналов сбыта.