Просите, а не требуйте!

 

Позаботьтесь, чтобы в ситуации, когда вы просите о чем-то своего супруга, это действительно выглядело как просьба. Ведь иногда мы невольно возвращаемся к старым, устоявшимся стереотипам поведения – к примеру, начинаем повышать голос, жаловаться и «пилить» своего партнера, твердя ему, что он «должен» сделать и как поступить. Но ведь от такого отношения никто не будет в восторге. В случае ваших нападок партнер совершенно естественно станет сопротивляться, вместо того чтобы откликнуться на вашу просьбу. Результат предсказуем – хуже будет вам обоим!

Всякий раз, когда с вашего языка готовы сорваться страшные слова «ты должен», остановитесь и спросите себя: «Чего же я на самом деле хочу?» А затем обращайтесь с конкретной просьбой или же вопросом.

Многие из участников моих семинаров ставят под сомнение данную идею. Тогда я привожу им следующий пример.

Итак, один парень из разряда настоящих мачо говорит:

– Подожди минутку, Джо, выслушай меня и согласись, что в наше время, имея дело с людьми, ты должен требовать.

– Может, так оно и есть, – парировал я, – но я в этом не уверен – даже несмотря на то, что в свое время мне довелось побывать инструктором строевой подготовки в корпусе морской пехоты. Скажи мне, ты женат?

– Да.

– И ты делал своей жене предложение?

– Ну разумеется.

– Тогда, судя по высказанному тобой мнению, я почти уверен, что ты потребовал от нее: «Ну-ка живо выходи за меня замуж!»

– Ну, нет, конечно.

Тогда я, в свою очередь, поинтересовался:

– А что же ты сделал?

– Я попросил ее, – ответил мой приятель.

Затем я объяснял своим слушателям, что если бы каждый из них остановился и задумался, то понял бы, что, когда речь идет о чем-то серьезном, в чем он действительно заинтересован, скажем, о заключении важной сделки, он ни в коем случае не требует – он обязательно просит. Большинство участников наших обсуждений соглашаются с этим аргументом.

 

ДЖО БАТТЕН