Просите поддержки и совета

Поддержка – это кислород души.

Автор неизвестен

Вот основное правило для тех, кто хочет добиться успеха. Зарубите его себе на носу: успех целиком зависит от поддержки окружающих. Единственное препятствие, отделяющее вас от того человека, каким вы хотите стать, – это помощь и ободрение со стороны людей.

Дэвид Джозеф Шварц

Сэмюэл А. Киперт, научный редактор из «Napoleon Hill Foundation», предлагает следующий способ добиваться желаемого. По его мнению, если вы хотите видеть кого-то в качестве своего наставника, то сможете ощутимо приблизиться к выполнению этого желания, сказав этому человеку примерно следующее:

«Я действительно восхищаюсь вами. Вы добиваетесь успеха во всем, чем бы ни занимались, и я считаю вас уникальным образцом для подражания. Я хотел бы проводить с вами больше времени, чтобы почерпнуть как можно больше из бесценной сокровищницы вашего опыта. Вы не против помогать мне?»

Как свидетельствует наш опыт, большинство людей, когда к ним обращаются в позитивном ключе, откликаются на просьбу и выражают готовность уделять вам время.

Когда Джек оставил свое прежнее место работы и решил создать собственную компанию по обучению, тренингу и личностному развитию, то позвонил Лу Тайсу, основателю и президенту Тихоокеанского института, сообщил ему, что всегда восхищался его работой, после чего сказал: «Если вы когда-либо приедете в Лос-Анджелес выступать с лекцией или проводить семинар, мне бы хотелось встретить вас в аэропорту и побыть вашим шофером в обмен на такую привилегию, как использование ваших знаний в течение того времени, пока вы будете в нашем городе. Вы согласны на мое предложение?»

Лу согласился, и спустя какое-то время Джек действительно провел полдня с ним, разъезжая по всему Лос-Анджелесу. Он смог задать своему именитому пассажиру все интересовавшие его вопросы о том, как достичь успеха в таком непростом бизнесе, как проведение семинаров и тренингов, а Лу, в свою очередь, дал Джеку множество дельных советов и практической информации. Джек считает, что получил ценнейшую консультацию в обмен всего на четыре часа, проведенных им за рулем, – и все это лишь благодаря умению обращаться с просьбами.

За минувшие годы мы убедились, что некоторые из числа самых занятых и самых успешных людей в мире оказываются доступными, если найти к ним подход. Ведь Лу так или иначе должен был бы воспользоваться услугами такси. А Джек позволил ему не только сэкономить, но и сделать то, что Лу любил больше всего на свете, – обучить кого-то своим премудростям.