Что нужно рассказать банкиру
Если вы хотите получить краткосрочный кредит, будьте готовы в течение первых девяноста секунд ответить на следующие вопросы: 1. Сколько вы хотите получить? 2. На какой срок? 3. Что вы собираетесь делать с предоставленными вам деньгами? 4. Каким образом вы собираетесь вернуть ссуду? 5. Как вы намерены погашать ссуду в случае непредвиденных обстоятельств? Отвечая на первый вопрос, называйте слегка завышенную сумму, поскольку большинство людей недооценивают свои потребности, а когда кредит уже получен, очень трудно добиться его увеличения. При получении коммерческой ссуды имеется только три цели, ради которых она берется (и предоставляется): приобретение или содержание какого-либо актива; погашение задолженности или оплата расхода; и, наконец, выкуп капитала. Банкиры говорят о семи параметрах кредита: репутация получателя, капитал, способность погашения, поток наличности[19], условия предоставления, оперативность информации и имущественный залог. Репутация получателя – самый важный из них. Как поступит заемщик, если попадет в неприятную ситуацию? Его порядочность и честность более важны, нежели любой юридический документ или лазейка в законе. Поток наличности – это следующий по важности параметр, поскольку более чем в 90 процентах случаев бизнес-ссуды погашаются благодаря потоку наличности.
|
