Что спрашивать, когда вам отказали
Когда банкир отправляет вас с пустыми руками, он испытывает некоторые угрызения совести. Воспользуйтесь этим в своих целях, задавая ему простые вопросы, которые помогут вам выяснить, как вести себя при обращении в следующий банк.
«Можем ли мы увеличить наш кредит по открытому счету до максимума? [20]»
Вопрос 1: Господин банкир, насколько я понимаю, вы отказываете мне в ссуде. (Закройте рот. Тот, кто говорит первым, проигрывает.) Вопрос 2: Господин банкир, как бы вы поступили, оказавшись в моем положении? (Закройте рот. Тот, кто говорит первым, проигрывает.) Вопрос 3: Ну что ж, судя по всему, я должен идти в другой банк. Вопрос 4: А в какой бы вы посоветовали? Вопрос 5: Почему? Вопрос 6: К кому мне там следует обратиться? Вопрос 7: Почему? Вопрос 8: Что я должен сказать?
|
