Процесс.

Мотивирован главным образом необходимостью.

Любит следовать проверенным процедурам.

Выберет надежное, проверенное, безопасное.

Предпочитает продолжать то, что было уже предварительно организовано.

Описывая свое действие, даст подробное пошаговое изложение событий.

К своим отлаженным действиям относится ответственно.

Хороший сотрудник, если компании нужен тщательный менеджмент в области, где уже все организовано и спланировано.

Трудности с планированием, так как больше интересуется тем как выполнить задание, а не целью.

Ориентирован на процесс, на то, как он к "этому пришел". Например, на вопрос: "Почему вы выбрали сегодняшнюю работу?" рассказывает историю, о том как он к этому пришел искажая вопрос.

Фильтр процесс/результатпомогает определить “запускающий” или “поддерживающий” характер сотрудника. Все знают, что одним легче что-то придумывать, организовывать “с нуля”, а другим – обеспечивать выполнение уже налаженных процедур и установленных правил. Одно дело – открыть филиал в незнакомом городе или создать новый отдел, совсем другое – обеспечить его бесперебойную, предсказуемую по результатам деятельность.

 

Опять же, человек с “возможностями” будет с охотой искать новые перспективные направления деятельности, а сотрудник с “процедурами” проявит, скорее, усидчивость и предрасположенность к порядку.

 

Как определить фильтр процесс/результат?

Этот фильтр выявляется все тем же вопросом: “Как вы выбрали вашу теперешнюю работу?” Задав его, вы получаете информацию не только об уровне разбивки (см. выше), но и о процедурах/возможностях. Кандидат с “процедурами” будет, скорее, обстоятельно и последовательно отвечать на поставленный вопрос. А человек с “возможностями” сообщит попутно массу не имеющей к делу, но интересной информации.

Д) Ассоциация/диссоциация

Каждому свойственно ассоциированное и дисcоциированное восприятие ситуации. Если воспринимать ситуацию являясь участником, «своими глазами», то говорят об «ассоциации», если же воспринимать себя «со стороны», то говорят о «диссоциации».

При ассоциированном восприятии мы участвуем в ситуации, переживаем её изнутри. При диссоциированном восприятии – оцениваем происходящее в ситуации как посторонний наблюдатель. Различия: играть в футбол, чувствовать волнение, напряжение в мышцах, ветер на лице или смотреть кино про то, как играл в футбол, оценивать игру как зритель.

Человек, ассоциированный с целью, он «живет» тем, что делает.

Ему свойственны слова: «Дело всей моей жизни», «я хочу», «пусть делает тот кому надо, а я не хочу».

Диссоциированный человек цель не принимает, но к ней стремится.

Лексика: «Надо», «Должен», «Для достижения цели я должен».

 

Е) Ориентация во времени (настоящие, прошлое, будущее)

ПРОШЛОЕ руководит действием человека.

Особое значение придается тому «как это было».

Ориентируется на традиции.

Консерваторы.

В речи глаголы прошлого времени

НАСТОЯЩЕЕ руководит действиями человека.

Время - это то, что происходит сейчас.

Самое важное - настоящий момент, то, что происходит сейчас.

Часто с МП "Активный"

Ориентируются по контексту, не выстраивают причинно-следственных связей.

События не связывают друг с другом, они хранятся по отдельности.

БУДУЩЕЕ руководит действием человека.

Подчеркивается важность планирования и ожиданий.

Будущие возможности перевешивают настоящие или прошлые соображения.

Воспоминания обычно в диссоциированной форме, без деталей.

Сравнивает настоящее с ожиданиями из будущего.

Выстраивают причинно-следственные связи из настоящего в будущее.

Может рассказывать о своих планах, о том как и что будет завтра, через год, через месяц.

Этот фильтр описывает то, на чем сфокусировано внимание человека — на событиях в прошлом, в настоящем или в будущем.

Человек с фильтром Будущее, в первую очередь, ориентирован на будущее — на то, что может произойти. Обычно говорит в будущем времени, но не обязательно. Может рассказывать о своих планах — о том, как и что произойдет завтра, через год, через месяц. Его больше интересует то, что будет происходить через некоторое время, иногда даже в ущерб настоящему. На вопрос: «Расскажите о вашем предприятии?» — будет описывать, в основном, планы развития, будущие перспективы. Такие люди хорошо решают задачи планирования и развития.

Человек с фильтром Настоящее, в первую очередь, ориентирован на то, что происходит сейчас. Хорошо представляет себе сегодняшнюю ситуацию. Будет рассказывать о текущем положении дел на предприятии.

Человек с фильтром Прошлое, в первую очередь, ориентирован на прошлое — на то, что было раньше. Обычно говорит в прошедшем времени, но не обязательно. Будет рассказывать о том, что происходило с предприятием в прошлом. Склонен анализировать прошедшие события. Эти люди — прекрасные аналитики.

 

Ж) Наличие/отсутствие

Стакан на половину полон или на половину пуст

 

Существует два типа восприятия действительности, те, кто замечает то, чего нет, и те кто, замечает то, что есть.

 

У меня нет…. У вас нет … vs У меня есть…. У вас есть….

При мотивации используются используется в той же формулировке для первого типа «у тебя этого нет, значит этого нужно достичь», для второго типа «у тебя это есть, и это есть, и да же вот это есть, поэтому ты сможешь достичь».

 

Это лишь краткий обзор некоторых фильтров на основе метапрограмм, принятых в НЛП. Но приведенных фильтров уже достаточно для применения.

Следует сразу же заметить, что только немногие люди проявляют описанные формы восприятия поведения в ярко выраженных, крайних формах. Поведение большинства людей представляет собой смесь двух крайних черт, приведенных в описании фильтров. Например, человек может частично мотивироваться желанием избежать проблем и частично стремлением достигнуть цели. Или в той, или иной пропорции его внимание может быть сосредоточено как на прошлом, так и на настоящем, будущем. Но, тем не менее, какой-либо паттерн поведения оказывается более выраженным, чем другой. Это и приводит к тому, что человек, в первую очередь, проявляет определенный стиль восприятия мира.

Еще необходимо добавить, что, в зависимости от контекста, у человека может меняться характерный набор фильтров. Фильтр Общее-Частное и Прошлое-Настоящее-Будущее обычно одинаковы для всех контекстов, в то время как остальные четыре фильтров могут сильно меняться в зависимости от ситуации. Так, например, человек, обладающий внутренней референцией на работе и самостоятельно принимающий все хозяйственные решения, может обладать внешней референцией дома и во всем следовать тем рекомендациям, которые дает ему жена.