Фокусирование
Это концентрация усилий на конкретной группе потребителей или снижение издержек за счет определенных видов затрат (материалы, з/п) 3.1Сегментирование рынка Преимущества: 1.Получениесверхприбыли за счет специализации фирмы на конкретном сегменте рынка (потребители с особыми потребностями), географическом районе 2. Комплексное обслуживание конкретного рынка 3.Использование преимуществ 1 и 2 стратегий для ограничения круга потребителей 4.Создание имиджа фирмы, заботящейся о потребностях конкретных покупателей Необходимые внешние условия: 1.Существование групп потребителей, имеющих различные потребности или использующих товар в разных целях 2.Конкуренты обслуживают всех потребителей, а не конкретные сегменты рынка 3.Ресурсы фирмы не позволяют обслуживать весь рынок. Требования к внутренней среде: 1.Организация управления по товарам 2.Высокая диверсификация производственной деятельности 3.Близкое расположение производственных отделений к потребителям 4.Серийное или мелкосерийное производство 5.Использование методов и приемов 1 и 2 стратегий 6.Фирменная розничная сеть. Опасности (угрозы): 1. Различие в характеристиках товаров для целевого сегмента и всего рынка становится несущественным 2.Снижение цен на аналоги 3.Конкурентывытесняют из подсегмента 4.Более широкое предложение товаров фирмами,использующими первую или вторую стратегию.
|
