Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Расчет индексов сезонности продаж товара А





Кварталы Продажа товара А по годам (тыс. руб.) В среднем за 4 года Индексы сезонности (%)
       
             
             
          432,5  
          227,5  
Всего за год           -
В среднем за квартал 187,5 202,5 215,0 240,0 211,3 100,0

Методические указания для выполнения задания:

Для выполнения задания использовать следующую информацию: индексы сезонности представляют собой отношение продажи товаров за данный квартал к продаже этого товара в среднем за квартал. Сглаженное значение индексов сезонности (в среднем за 4 года) определяется как отношение продажи товаров за данный квартал (в среднем за 4 года) к среднему значению продажи этого товара за квартал (в среднем за 4 года). Сезонная волна продажи этого товара по кварталам строится по сглаженным значениям индексов.

Тесты (выходной контроль)

1. В основу методов определения объемов закупок и продаж товаров положены:

А. Определенная балансовая связь между объемом товарооборота и изменением величин запасов на начало периода, поступления товаров, их выбытия и запасов товаров на конец отчетного периода.

Б. Анализ динамики товарооборота методом индексного перерасчета и в натуральных показателях

В. Анализ структуры розничного товарооборота.

2. При определении объемов закупок и продаж необходимо ориентироваться на следующие критерии:

А. Покупательский спрос и его сезонные колебания.

Б. Объем продаж товаров за предыдущий период.

В. Финансирование закупок.

Г. Складская площадь и затраты на ее содержание.

Д. Сроки поставок.

Е. Расходы на оформление заказа.

Ж. Предоставление скидок.

3. Оптимальный размер партии поставляемых товаров и, соответственно, оптимальная частота завоза зависят от следующих факторов:

А. Объем спроса (оборота).

Б. Транспортно- заготовительные расходы.

В. Расходы на хранение запаса.

4. Разработка плана оптовых продаж может осуществляться следующими методами:

А. «Планирование от потребностей»

Б. «Планирование от рынка».

5. Суть «Планирования от потребностей» заключается в следующем:

А. Итоги продаж предыдущего года автоматически переносятся на текущий год с учетом небольшого увеличения, закладываемого руководством фирмы.

Б. Наибольшие итоги продаж в определенном квартале предыдущего года переносятся на кварталы текущего года.

В. Итоги продаж за месяц предыдущего года автоматически переносят по месяцам текущего года, без каких- либо изменений.

6. Суть «Планирования оптовых продаж от рынка» заключается в следующем:

А. Учитывает динамику развития рынка, поведение покупателей, основывается на стратегических целях и задачах компании.

Б. Учитывает динамику развития рынка, поведение покупателей.

В. Основывается на стратегических целях и задачах компании.

7. Планирование продаж в розничной торговле включает прогнозирование на основе:

А. Экспертных данных.

Б. Данных о результатах процессов.

В. Данных о показателях процессов.

8. Метод экспертных оценок основывается:

А. На субъективной оценке экспертов, исследующих реальную ситуацию, сложившуюся на рынке и дающих прогноз на ближайшую перспективу.

Б. На объективном анализе количественных показателей.

В. На субъективной оценке экспертами рынка в целях долгосрочных прогнозов.

9. Метод прогнозирования продаж на основе данных о результатах процессов основывается:

А. На данных об объемах продаж компании в прошлых периодах.

Б. На данных о максимальных объемах продаж компании в предшествующем плановому периоде.

В. На данных об объемах продаж конкурентов.

10. Метод прогнозирования продаж на основе данных о показателях процессов имеет целью:

А. Оценить возможный объем продаж.

Б. Получить информацию о том, какие управленческие воздействия надо произвести, чтобы реальный и запланированный объемы продаж совпали.

В. Спрогнозировать объемы продаж на долгосрочную перспективу.

Литература:

1,2, 3,4,12,19,21

Семинарское занятие 7 (семинар- практическое занятие)- 4 часа

Тема 13. Проведение переговоров и заключение договоров купли- продажи

Контрольные вопросы (входной контроль)

1. Понятие о сделках и договорах, их классификация.

2. Этапы проведения, их содержание. Формы риска участников коммерческой сделки.

3. Поиск партнера (продавца, покупателя).

4. Виды договоров, заключаемых сторонами на рынке товаров и услуг.

5. Порядок заключения договора.

6. Изменение и расторжение договора.

7. Ответственность за нарушение обязательств по договору и обеспечение их исполнения.

8. Виды договоров, применяемых в коммерческой деятельности, их краткая характеристика.

9. Общие сведения о договоре купли- продажи (содержание разделов).

10. Структура и содержание договора поставки.

Задачи и деловые ситуации для выполнения в практической части занятия







Дата добавления: 2015-09-07; просмотров: 752. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...


Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...


Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...


Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

ОЧАГОВЫЕ ТЕНИ В ЛЕГКОМ Очаговыми легочными инфильтратами проявляют себя различные по этиологии заболевания, в основе которых лежит бронхо-нодулярный процесс, который при рентгенологическом исследовании дает очагового характера тень, размерами не более 1 см в диаметре...

Примеры решения типовых задач. Пример 1.Степень диссоциации уксусной кислоты в 0,1 М растворе равна 1,32∙10-2   Пример 1.Степень диссоциации уксусной кислоты в 0,1 М растворе равна 1,32∙10-2. Найдите константу диссоциации кислоты и значение рК. Решение. Подставим данные задачи в уравнение закона разбавления К = a2См/(1 –a) =...

Экспертная оценка как метод психологического исследования Экспертная оценка – диагностический метод измерения, с помощью которого качественные особенности психических явлений получают свое числовое выражение в форме количественных оценок...

Особенности массовой коммуникации Развитие средств связи и информации привело к возникновению явления массовой коммуникации...

Тема: Изучение приспособленности организмов к среде обитания Цель:выяснить механизм образования приспособлений к среде обитания и их относительный характер, сделать вывод о том, что приспособленность – результат действия естественного отбора...

Тема: Изучение фенотипов местных сортов растений Цель: расширить знания о задачах современной селекции. Оборудование:пакетики семян различных сортов томатов...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.013 сек.) русская версия | украинская версия