Расчет индексов сезонности продаж товара А
Методические указания для выполнения задания: Для выполнения задания использовать следующую информацию: индексы сезонности представляют собой отношение продажи товаров за данный квартал к продаже этого товара в среднем за квартал. Сглаженное значение индексов сезонности (в среднем за 4 года) определяется как отношение продажи товаров за данный квартал (в среднем за 4 года) к среднему значению продажи этого товара за квартал (в среднем за 4 года). Сезонная волна продажи этого товара по кварталам строится по сглаженным значениям индексов. Тесты (выходной контроль) 1. В основу методов определения объемов закупок и продаж товаров положены: А. Определенная балансовая связь между объемом товарооборота и изменением величин запасов на начало периода, поступления товаров, их выбытия и запасов товаров на конец отчетного периода. Б. Анализ динамики товарооборота методом индексного перерасчета и в натуральных показателях В. Анализ структуры розничного товарооборота. 2. При определении объемов закупок и продаж необходимо ориентироваться на следующие критерии: А. Покупательский спрос и его сезонные колебания. Б. Объем продаж товаров за предыдущий период. В. Финансирование закупок. Г. Складская площадь и затраты на ее содержание. Д. Сроки поставок. Е. Расходы на оформление заказа. Ж. Предоставление скидок. 3. Оптимальный размер партии поставляемых товаров и, соответственно, оптимальная частота завоза зависят от следующих факторов: А. Объем спроса (оборота). Б. Транспортно- заготовительные расходы. В. Расходы на хранение запаса. 4. Разработка плана оптовых продаж может осуществляться следующими методами: А. «Планирование от потребностей» Б. «Планирование от рынка». 5. Суть «Планирования от потребностей» заключается в следующем: А. Итоги продаж предыдущего года автоматически переносятся на текущий год с учетом небольшого увеличения, закладываемого руководством фирмы. Б. Наибольшие итоги продаж в определенном квартале предыдущего года переносятся на кварталы текущего года. В. Итоги продаж за месяц предыдущего года автоматически переносят по месяцам текущего года, без каких- либо изменений. 6. Суть «Планирования оптовых продаж от рынка» заключается в следующем: А. Учитывает динамику развития рынка, поведение покупателей, основывается на стратегических целях и задачах компании. Б. Учитывает динамику развития рынка, поведение покупателей. В. Основывается на стратегических целях и задачах компании. 7. Планирование продаж в розничной торговле включает прогнозирование на основе: А. Экспертных данных. Б. Данных о результатах процессов. В. Данных о показателях процессов. 8. Метод экспертных оценок основывается: А. На субъективной оценке экспертов, исследующих реальную ситуацию, сложившуюся на рынке и дающих прогноз на ближайшую перспективу. Б. На объективном анализе количественных показателей. В. На субъективной оценке экспертами рынка в целях долгосрочных прогнозов. 9. Метод прогнозирования продаж на основе данных о результатах процессов основывается: А. На данных об объемах продаж компании в прошлых периодах. Б. На данных о максимальных объемах продаж компании в предшествующем плановому периоде. В. На данных об объемах продаж конкурентов. 10. Метод прогнозирования продаж на основе данных о показателях процессов имеет целью: А. Оценить возможный объем продаж. Б. Получить информацию о том, какие управленческие воздействия надо произвести, чтобы реальный и запланированный объемы продаж совпали. В. Спрогнозировать объемы продаж на долгосрочную перспективу. Литература: 1,2, 3,4,12,19,21 Семинарское занятие 7 (семинар- практическое занятие)- 4 часа Тема 13. Проведение переговоров и заключение договоров купли- продажи Контрольные вопросы (входной контроль) 1. Понятие о сделках и договорах, их классификация. 2. Этапы проведения, их содержание. Формы риска участников коммерческой сделки. 3. Поиск партнера (продавца, покупателя). 4. Виды договоров, заключаемых сторонами на рынке товаров и услуг. 5. Порядок заключения договора. 6. Изменение и расторжение договора. 7. Ответственность за нарушение обязательств по договору и обеспечение их исполнения. 8. Виды договоров, применяемых в коммерческой деятельности, их краткая характеристика. 9. Общие сведения о договоре купли- продажи (содержание разделов). 10. Структура и содержание договора поставки. Задачи и деловые ситуации для выполнения в практической части занятия
|
