Тема 9. Способы заключения сделок. Проведение коммерческих переговоров с иностранными партнерами
Выдача коммерческого предложения (оферты), запроса, заказа, их проработка и подтверждение. Конклюдентные действия контрагента. Порядок подписания внешнеторговых сделок. Виды деловых переговоров с иностранными партнерами и способы их проведения. Рекомендации по подготовке и проведению коммерческих переговоров. Оформление результатов переговоров.
Факторы, влияющие на содержание контракта и детализацию его условий. «Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов». Унифицированные формы контрактов на экспорт и импорт. Требования к содержанию существенных и дополнительных условий внешнеторгового контракта, вытекающие из Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров. Применение «Общих условий поставок товаров» (ОУП) в торговле с организациями и фирмами ряда зарубежных стран. Тесная взаимосвязь всех условий контракта. Их тщательная проработка в интересах российской стороны — продавца и поставщика экспортного товара или покупателя и заказчика (потребителя) импортного товара. Изложение условий контракта в логической последовательности (постатейно). Начальные реквизиты контракта: обозначение сторон контракта, дата и место подписания.
|
Тема 10. Общие рекомендации по содержанию и оформлению внешнеторговых контрактов
