Тема 9. Способы заключения сделок. Проведение коммерческих переговоров с иностранными партнерами

Выдача коммерческого предложения (оферты), запроса, заказа, их проработка и подтверждение. Конклюдентные действия контрагента. Порядок подписания внешнеторговых сделок.

Виды деловых переговоров с иностранными партнерами и спосо­бы их проведения. Рекомендации по подготовке и проведению ком­мерческих переговоров. Оформление результатов переговоров.

Тема 10. Общие рекомендации по содержанию и оформлению внешнеторговых контрактов

Факторы, влияющие на содержание контракта и детализацию его условий. «Рекомендации по минимальным требованиям к обязатель­ным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов». Унифициро­ванные формы контрактов на экспорт и импорт.

Требования к содержанию существенных и дополнительных усло­вий внешнеторгового контракта, вытекающие из Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров. Применение «Об­щих условий поставок товаров» (ОУП) в торговле с организациями и фирмами ряда зарубежных стран.

Тесная взаимосвязь всех условий контракта. Их тщательная прора­ботка в интересах российской стороны — продавца и поставщика экс­портного товара или покупателя и заказчика (потребителя) импортно­го товара.

Изложение условий контракта в логической последовательности (постатейно).

Начальные реквизиты контракта: обозначение сторон контракта, дата и место подписания.