Комиссионеры

Выступают на внешнем рынке от своего имени, но за счет продавца.

Стороны, участвующие в сделке: комитент – лицо, поручающее продать товар; комиссионер – лицо, продающее товар по поручению; покупатель.

1. подписание комиссионного соглашения;

2. подписание контракта с покупателем от собственного имени;

3. предоставление комитенту копии контракта;

4. отгрузка товара покупателю;

5. расчет с комиссионером;

6. комиссионер за вычетом комиссионного вознаграждения перечислят оставшуюся сумму комитенту.

Вознаграждения комиссионер получает в виде определенного процента от стоимости реализованной продукции. Составляет 2-4 % (не более 10 %). Либо это разница между ценой, по которой ему было поручено продать товар и той ценой, по которой он реализовал этот товар.

Комиссионер обычно не отвечает перед комитентом за исполнение договора купли-продажи третьим лицом. Но иногда на практике в комиссионный договор включается условие о ручательстве комиссионера за исполнение сделки третьим лицом. В силу этого договора комиссионер за дополнительную плату обязуется гарантировать комитента от любых убытков, которые он может понести вследствие неуплату покупателем цены товара. Условие Делькредере.

5.2.3 Консигнаторы

Во внешней торговле они рассматриваются как разновидность комиссионеров, так как на внешнем рынке они выступают от своего имени и за счет клиента.

Суть консигнационной операции: экспортер (консигнант) поручает посреднику (консигнатору) реализовать товар со склада в течение определенного срока. Консигнатор не приобретает товар в собственность, а продает его от своего имени и осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада.

Существует три вида операций:

1. Безвозвратная - консигнатор приобретает в собственность всю партию товара.

2. Частично возвратная – оговаривается, что определенный процент нереализованной партии товара будет возвращен собственнику, а определенный процент приобретается в свою собственность (50х50).

3. Возвратная - вся нереализованная партия товара возвращается владельцу.

Вознаграждение у консигнатора выше, чем у комиссионера, так как консигнатор обладает собственными складскими помещениями.

Агенты

Выступают на внешнем рынке от имени заказчика и за его счет.

Агентская операция состоит в том, что одна сторона (принципал) поручает другой стороне (агенту) реализовать свой товар на определенных условиях от имени принципала. Агентские операции зачастую осуществляются на основе длительных соглашений.

1. агентское соглашение;

2. агент подписывает контракт с покупателем от имени принципала;

3. транзит товара;

4. расчет покупателя с принципалом;

5. выплачивается вознаграждение агенту.

Вознаграждение либо в виде разницы между ценами, либо определенный процент.

Вознаграждение у агента значительно выше, чем у консигнатора, так как агент занимается комплексным исследованием рынка, имеет свои склады и т.д.

Агенты бывают:

1. Простые – используются тогда, когда принципал оставляет еще и за собой право реализовывать данный товар на этой же территории.

2. Монопольные – обладает ограниченным правом реализации товара на оговоренной территории.